DOKTOR SHOP - E-Commerce Podcast mit Dr. Sebastian Decker

Online-Händler-Guide 2027: 8 Hebel für marginstarkes Wachstum

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8 konkrete Hebel für Online-Händler: vom POAS-Setup bis Eigenmarken, sofort umsetzbar in den nächsten 30 Tagen.

Worum es in der Folge geht:

  • Warum der deutsche E-Commerce-Markt nur noch 4 % wächst – und was das für deine Marge bedeutet
  • POAS statt ROAS: Warum margenbasierte PMax-Cluster zu Fehlentscheidungen führen
  • Renner-Penner-Produktmatrix: Wie du verhinderst, dass Google dein Budget auf klickstarke, aber unprofitable Produkte schiebt
  • Feed-Optimierung als größter unterschätzter Hebel im Onlinehandel
  • Raus aus der Vergleichbarkeit: Beratungs-Funnel, Eigenmarken und Lösungsverkauf statt Preiskampf

    • Was du aus der Folge konkret umsetzen kannst:

    • Übertrage den Netto-Deckungsbeitrag als zusätzliches Conversion-Ziel ins Google-Ads-Konto und stelle schrittweise auf Ziel-POAS um (1,3 bis 2,0 je nach Retention-Stärke)
    • Teile deine Produkte in Renner-, Penner- und Mittelfeld-Kampagnen auf und verteile 60–80 % deines Budgets auf die profitablen Produkte
    • Beginne Conversion-Optimierung bei globalen Hebeln: Checkout, Trust-Elemente, interne Suche, mobile Performance, Filterlogik, Post-Purchase-Upsell
    • Optimiere deinen Produkt-Feed: saubere GTIN/MPN, suchmaschinenoptimierte Produkttitel mit Marke und Modellnummer, korrekte Google-Produktkategorie, starke Produktbilder
    • Baue Eigenmarken auf bestehender Reichweite auf und integriere Vergleichstabellen auf Produktseiten, um Traffic von Markenprodukten auf deine Eigenmarke umzulenken

      • Erwähnte Ressourcen:

      • Schriftlicher Händler-Guide

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