Откровенные диалоги о бизнесе и не только – Websarafan

Наташа Маркович - личностный тренер, неправильный психолог и автор бестселлеров "Anticasual" и "Flutter".

Через её тренинги прошло уже более 7000 человек из более 56 стран мира. Среди клиентов её тренингового центра публичные личности, предприниматели и те, кто ищет себя в этом мире.

От Натальи вы узнаете, как жить осознанно и как стать целостной личностью. Наталья расскажет, как преодолеть неприятности в жизни и на работе, как справляться с неудачами в бизнесе.

И конечно, мы спросим Наталью о тренингах и о новом формате ее проекта «Космический бублик»: что значит умная социальная игра, в чем новаторство этого проекта и какова его структура.

Скорее слушайте подкаст, чтобы узнать, что такое осознанность, как создать необычный стартап и выстроить его уникальную структуру, для чего надо проговаривать свои эмоции и иногда хорошенько пореветь.

«Когда «Периодика» была на грани отхода, я расписала себе, как входящие задачи влияют на выручку. У меня получилась такая блок-схема, на которой было видно, делать задачу или нет. В тот месяц мы вышли на нужные цифры прибыльности, окупаемости. В общем не затухли и продолжили жить дальше», — рассказывает предпринимательница Варя Веденеева.

Вместе с инвесторам Варя в 2015 году запустила сервис по печати фотокниг Periodica.press, и одноимённое мобильное приложение. Сейчас годовая выручка «Периодика» составляет около 60 млн рублей. А в команде работает всего 4 человека. Ничего себе результаты для микро бизнеса, правда?

А ещё в 2016 Варя создала сайт 365done.ru, с которого можно бесплатно скачать полезные трекеры и чеклисты. Им воспользвалось более миллиона человек. Об этом конечно тоже прямо сейчас поговорим.

Ну и конечно же у Вари просто волшебный инстаграм, в котором бизнес перемешан с личным. В подкасте она делиться своими секретиками, которые помогли собрать на личной странице аудиторию в 30 000 человек.

Скорее слушайте подкаст, чтобы узнать, что такое майндфуллнесс предпринимательство, почему компания должна развиваться поступательно, и как внимание к себе может трансформироваться в успехи в бизнесе.

«Емейл-маркетинг — это отношения: если ты приходишь на свидание всё время в одном платье, одинаково улыбаешься, мужчине будет скучно. Если ты всё время разная, то ему будет хотеться смотреть ещё и ещё. Для него женщина — это шоу. Поэтому нужно быть всё время разной, в том числе и для своей базы», — уверена предпринимательница Светлана Дёмина.

Наша героиня Светлана Дёмина — специалист по емейл-стратегиям и созданию продающих воронок, экс-руководитель филиальной сети тренингового проекта «Бизнес Молодость» и генеральный директор email-агентства Zigmund Smile, продюсер конференции Email Show и немножко волшебница.

По образованию Светлана логопед и даже работала какое-то время по специальности, а ещё пять лет занималась сетевым маркетингом, руководила предвыборным штабом в Калининградской области, работала в БМ. За 10 лет предпринимательства Светлана создавала системы и управляла: более 300 людьми в сфере розничной торговли; 120 людьми во время предвыборных кампаний и компактными командами 5-10 человек в интернет-магазинах и емейл-агентствах.

Кажется, со Светланой мы поговорим вообще обо всём: почему важно принимать непопулярные решения и как опыт политологии и сетевого бизнеса может сделать из вас предпринимателя, как создать стратегию для емейл-рассылок и автоматизировать продажи в письмах; какие тренды емайл-маркетинга нельзя упускать в 2019 году и что важнее эмоции или польза.

Подкаст получился немного длиннее, чем обычно. Но даже за полтора часа мы не успели обсудить со Светланой всё, что хотели. Поэтому уже в конце февраля мы встретимся с нашей героиней ещё раз. Светлана согласилась провести для ВСЕХ слушателей подкаста и подписчиков Вебсарафана мастер-школу. Это трёхдневный курс, на котором мы буквально по косточкам разберём, как создавать продающие цепочки.

Если вы не знаете, как собрать базу для рассылки, хотите запустить первую автоматическую welcome-серию в рассылке или мессенджерах, прямо сейчас настраиваете чат-бота с продающей цепочкой, пытаетесь реанимировать или привести в чувства замёрзшую базу подписчиков, чтобы они, наконец, начали покупать — тогда вам точно нужно в мастер-школу.

Три дня с 25 по 27 февраля в прямом эфире мы вместе со Светланой будем в деталях и на примерах разбираться в создании продающих цепочек. Участие в первом дне мастер-школы — бесплатное, во втором и третьем — всего 499 рублей. Условия и программу ищите на странице https://blog.websarafan.ru/demina.

«Все зародыши идей — это маленькие уродцы. Только докручивая их, мы можем вырастить какую-то крутую штуку. Главное, найти в них самую классную цепляющую суть, которая заставит твоё сердце биться быстрее», — рассказывает создательница «Школы ченджеров» Наталия Бабаева.

В прошлом героиня нашего подкаста работала директором по развитию издательства с миллиардным оборотом (МИФ) и возглавляла маркетинг в небольшом стартапе. Последние полтора года она консультирует компании по маркетингу и бизнесу, ведёт проекты в больших и маленьких компаниях с огромным количеством неизвестных (чендж-проекты).

У Наталии мы выяснили: как развивать проект, если всё вокруг меняется с чудовищной скоростью, а времени, сил и денег катастрофически не хватает; какие методы и приёмы использовать, чтобы перевести хаотичные изменения в системные и структурные улучшения бизнеса; как не потеряться в череде инноваций и делать только то, что будет иметь эффект.

Наталия умеет объяснять сложные вещи простым языком. Её статья «Как объяснить дедушке эджайл и скрам за 5 минут без картинок» набрал более 120 тысяч просмотров в русском и английском Медиуме. Надеемся, что наш подкаст окажется не менее популярным.

Вам тоже не терпится начать? Тогда за дело! Вперёд к изменениям и инновациям!

«Многие убеждены, что если занимаются бизнесом, то тексты за них должны писать какие-то сторонние люди. У меня же концепция, что предприниматель может и должен сам рассказывать, что он делает. Потому что лучше, эмоциональнее, интереснее и содержательнее никто этого не расскажет», — убеждена человек-текст Майя Богданова.

Уже 20 лет Майя профессионально рассказывает истории о бизнесе: она 10 лет создавала издания о недвижимости, писала статьи в крупные СМИ (журнал Сноб, портал Мел, газету Коммерсант и другие), была признана лучшим журналистом рынка недвижимости, а сейчас руководит «Школой контента» и учит предпринимателей писать результативно и интересно о своём бизнесе.

В подкасте мы выяснили:

✍ Какие задачи может решать текст, как он это делает

✍ Как не потеряться в многообразии вариантов и написать именно то, что нужно

✍ Где взять готовый набор шаблонов, который поможет решить главные задачи бизнеса

Если прямо сейчас бьётесь над коммерческим предложением, статьёй, постом или рассылкой, отложите текст в сторону и сначала послушайте наш подкаст. Гарантируем, каждый найдёт в нём то, что давно ищет.

«Представьте забор, в котором одна палка очень высокая, другая дырявая, а ещё одной не хватает. Такой забор вас не защитит. Также и в маркетинге, вы можете круто доделать этап лидгена (у вас сотни тысяч лайков), но при этом не отстроив прогрев, забыв о захвате клиентов, не позаботившись о продажах. В итоге вся ваша воронка развалится».

У большинства предпринимателей, с которыми мы общаемся, есть проблема построения стабильных онлайн-продаж. То, что мы называем «лайки есть, а продаж нет». И вы в правильном месте, если тоже с этим столкнулись.

Этот подкаст необычный. Мы не просто разговариваем с экспертами, а показываем, как теория реализуется на практике. Мы приглашаем рассказать свои истории и вместе найти решение проблем участников нашего бизнес-клуба, предпринимателей из самых разных сфер, живущих в разных городах или даже странах, только начинающих своё дело или уже достигших в нём успехов.

В подкасте мы рассмотрим два кейса. Один подойдёт для онлайн-бизнеса, а второй — для офлайнового. Сравним методы и подходы, а главное дадим механизм, который поможет и вам превратить лайки в живые деньги. Никакой магии, только практика!

Пять уровней эффективных онлайн-продаж

Чтобы ваш бизнес превратился в машинку по зарабатыванию денег, проверьте, насколько хорошо у вас построены пять главных уровней интернет-бизнеса. Помните, если не доделать хотя бы один из них, то и остальные нормально работать не будут.

👪 Целевая аудитория. Та аудитория, которая идеально подходит для вашего продукта, и ваш продукт для неё идеально работает. У вас должен быть подробно прописан аватар идеального клиента (его точное эмоциональное описание).

🤒 Боли клиентов. У вас собраны ключевые проблемы и запросы, каждый из которых сформулирован языком целевой аудитории.

📊 Каналы. Вы чётко знаете, где тот пруд, в котором водится ваша аудитория и на что её «ловить».

Более подробно о первых трёх уровнях мы говорили в юбилейном #150 эпизоде подкаста «Action-подкаст: 5 шагов к запуску стабильных онлайн-продаж для бизнеса». Переслушайте, если понимаете, что не разобрались в этом «трио». Без него дальше делать нечего.

🎣 Лидогенерация и захват. Мы называем это «пылесосом»: проводим лайфы, пишем посты, запускаем таргетинг — тут мы привлекаем клиентов и получаем их контакты.

🍳 Подогрев и продажа. Самое интересное — это превратить лайки в реальные деньги, без этого этапа магия не случится, как в принципе и без остальных.

«Нужно, чтобы все «палочки в заборе» были примерно одинаковой высотой. Ведь они в любом случае будут работать на том уровне, на котором у вас доделана самая маленькая жердинка».

Чтобы гармонично прокачать все уровни онлайн-продаж регистрируйтесь в мастер-школу. Мы ждём вас на занятиях, которые стартуют уже в понедельник, 28 января, в 16:00 МСК. Ссылка на регистрацию https://blog.websarafan.ru/5x.

Герои подкаста

Юлия Кравцова, создательница мебельной мастерской Wooddini. Её историю мы рассказывали в прошлом году в подробном интервью на vc.ru. Чтобы привлечь аудиторию Юля устроила гивэвей у блогеров в Инстаграме. С этого гива пришло почти 18 000 подписчиков. Аудитория живая — лайкает и комментирует, охотно воспринимает контент, но ничего не покупает. В подкасте совет, что делать в таком случае.

Ольга Корнеева, руководитель детского ивент-агентства «Праздник науки». Кстати, Оля много всего интересного рассказала в интервью порталу Organicwoman. Например, как сохранить бизнес, когда едешь в роддом. В прошлом году она запустила онлайн-курс для детей 8-12 лет по писательскому мастерству «Школа енота». Школу-то она запустила, а вот дальше началось самое интересное. Что именно, узнаете из подкаста.

«Когда я продал бизнес, чувствовал себя просто раздавленным, чувствовал себя червяком. Мне было очень обидно и жалко. Потому что в тот момент я зарабатывал два — два с половиной миллиона в месяц. А потом вдруг начал зарабатывать ноль рублей», — делится переживаниями автор бизнес-блога «Цель Forbes» Алексей Корнелюк.

Наш сегодняшний гость стал миллионером в 20 лет. И дело не в богатых родителях или невероятном везении. Всё просто — его отчислили со второго курса университета. Чтобы чем-то себя занять Алексей решил запустить свой маленький бизнес.

Всё началось с сервиса по ремонту компьютеров, открытого без вложений. Потом появились интернет-магазин товаров по комиксам и сеть кофеен, начались продажи франшизы (в пике было открыто 96 точек по всей России), открылась кальянная, студия копирайтинга и производство детских домиков. Но в итоге все проекты были закрыты или проданы.

Сейчас Алексею 26 лет. Он ведёт самый читаемый бизнес-блог в России, а в его сети пабликов о предпринимательстве и путешествиях более 2 млн человек. Ценник за рекламу в его блоге начинается с 34 000 рублей за однократное размещение, что в полтора раза выше средней зарплаты в его родном Новосибирске.

Мы сделали этот эфир практически-полезным и задали Алексею именно те вопросы, которые нас всех давно волнуют: как собрать четверть миллиона человек в личном бизнес-блоге во «Вконтакте», как монетизировать эту огромную аудиторию, как писать такие посты, чтобы с первых строк захватывали внимание читателя.

Без долгих прелюдий перейдём сразу к делу! Разбираем в деталях тайны самого читаемого бизнес-блогера в России.

https://blog.websarafan.ru/podcast155

Бизнес-блог Алексея Корнелюка: «Цель Forbes» https://vk.com/forbes_up

Подкаст Алексея Корнелюка «Книги на миллион» в Айтюнсе (https://itunes.apple.com/ru/podcast/книги-на-миллион-бизнес-предприниматель/id1440412194?l=en&mt=2), на Саундклауде (https://soundcloud.com/21ezg83w2ktb) и в Телеграме (https://t.me/ikniga).

«До 40% людей приходит на мои курсы через Фейсбук. Сейчас это даже больший процент. В этом году мы почти не тратили на рекламу — я запустила несколько тренингов, на которые люди пришли на 90% с моей страницы в Фейсбуке. И чуть-чуть дала какая-то партнёрка и сарафанное радио», — рассказывает Мария Губина.

Сегодня у нас в гостях та самая Мария Губина. Тренер, консультант и бизнес-помогатор (как она сама себя называет). У Марии более 16 лет опыта в маркетинге, свой онлайн-тренинг-центр (более тысячи выпускников), копирайтинг-агентство и образовательный проект для мам и бабушек.

В этом выпуске мы выяснили, в чём секрет естественного личного брендинга; с чего начинать продвижение себя в соцсетях; о чём писать, чтобы тебя читали; где брать подписчиков и клиентов: как продвигаться без денег, строить коммьюнити и создавать продающие воронки в соцсетях.

Каждому, кто проходил её курсы, Мария помогла изменить судьбу и найти дело всей жизни. Она создаёт вдохновляющее пространство, в котором постоянно хочется двигаться вперёд. Сейчас и мы с вами в него попадём. Держитесь крепче!

Конспект подкаста и все полезные ссылки: https://blog.websarafan.ru/podcast154

Обещаем, будет мега-полезный и продуктивный подкаст, как собственно и всегда. Дайте нам обратную связь. Инструкция: https://websarafan.ru/review

«Желание — это мой орган чувств. Через него я понимаю, что мне нужно взять в этом мире, что запустить внутрь себя, что выпустить в мир. Это как у пчёлок, которые берут нектар и выпускают мёд, прополис и маточное молочко. Люди делают точно так же. Желания — это механизм, через который мир говорит с нами», — уверена бизнес-мозгоправ клуба Websarafan Эллада Горина.

Кажется, ешё немного и мир переполнится планами, ожиданиями, мечтаниями и резолюциями. А хотите, чтобы все ваши желания точно сбылись? В этом подкасте мы поговорим о том, как это сделать легко, играючи, по-новогоднему. Будем вместе мечтать и учиться правильно загадывать желания.

Разобраться, как формулировать мечты, транслировать их во Вселенную и сделать настоящую карту желаний нам поможет психолог Websarafan Эллада Горина. Она — настоящий эксперт по вопросам миссии, укротитель прокрастинации и ловец самосаботажа. Эллада ведёт психологическую практику уже 17 лет и скопила просто огромную базу методик и работающих систем.

Кроме того к нам присоединятся наши любимые дуеры, участники бизнес-клуба Вебсарафана, которые расскажут, как они загадывают желания, и что из этого выходит. Да, этот выпуск тоже будет в новом для нас формате action-подкаста, когда мы не только учимся чему-то полезному у героя, но и показываем практические результаты.

На action-подкасте к нам присоединились:

Алина Алексанянц, детский психолог, психотерапевт. Около 30 лет работает с детьми, с 2000 года занимается частной практикой и готова помочь справиться с трудностями. Проекты Алины: детско-родительский групповой проект «Кукольные истории», экспресс-курс «Изучение особенностей взаимодействия в детско-родительской паре»

Лариса Магафурова — руководитель 1С: БухОбслуживание Умный бухучёт с 2010 года, автор и ведущая вебинаров о налоговой защите с 2014 года, руководитель и преподаватель онлайн-школы повышения квалификации бухгалтеров, руководитель онлайн-клуба «Академия Безопасности Налогоплательщиков», автор книги «Как руководителю проверить своего бухгалтера».

Помните о волшебных 72 часах? Ну так мы сократили это правило всего до часа подкаста. Слушайте наш предпраздничный и заряженный на новые свершения выпуск, и ваши желания обязательно сбудутся!

Конспект подкаста: http://blog.websarafan.ru/podcast153

Практикум Эллады Гориной: https://websarafan.ru/ellada-p

«Я не считаю, что мои принципы невероятно модные или какие-то уникальные, но все они важны и работают. Суть в том, что у них есть хотя бы около научное обоснование. Когда человек понимает, почему что-то должно работать, ему гораздо проще самому этому следовать», — скромно рассказывает Никита Маклахов.

Сколько раз вы ставили цель — пробежать марафон, сбросить пару килограммов или перестать тратить время на соцсети. Точно огромное количество! Все знакомые нам предприниматели такие. Но все эти начинания обычно заканчиваются ничем, правда? Стартуем с бухты-барахты, продолжаем без особого драйва и быстро заканчиваем. Знакомо, да?

О том, что отличает одноразовые цели от целесообразного образа жизни, почему новогодние обещания часто не сбываются, и как системно формировать полезные привычки, мы поговорили с Никитой Маклахов — настоящим гуру личной эффективности, автором подкаста «Будет сделано!», собравшего более 3,5 млн прослушиваний и одноимённой книги (кстати, её мы разыгрываем среди тех, кто оставил отзыв в iTunes).

Никита как брокколи — всегда полезно! Слушайте подкаст и забирайте готовую инструкцию формирования полезных привычек!

http://blog.websarafan.ru/podcast152