Откровенные диалоги о бизнесе и не только – Websarafan

Герои #141 выпуска Websarafan Show — партнёры международной консалтинговой компании в области личного финансового планирования Logic Planning Group (NY, USA) Джозеф Лазерсон и Илья Пантелеймонов.

Джозеф занимается финансовым консалтингом с 1991 года. Имеет опыт в финансовом планировании, страховании жизни и здоровья в США, России и СНГ. Его клиенты — финансовые консультанты и страховые компании, с которыми он делится практическим опытом финансового планирования для частных лиц и бизнеса. Джозеф живёт в США и подключился к нам из Пенсильвании.

Илья — независимый финансовый советник. Он уже шесть лет помогает клиентам в формировании инвестиционных портфелей в России и СНГ. Илья обучил финансовой грамотности более 30 000 сотрудников в крупных компаниях. Участвовал в госпрограмме повышения уровня финансовой грамотности в стране. Входит в топ-200 финансовых консультантов мира.

Заберите советы и рекомендации о том, как взять под контроль личные финансы и перестать о них беспокоиться 👇

https://blog.websarafan.ru/podcast141

Что делать, когда зашиваешься в операционке, не успеваешь следить за важными бизнес-задачами, теряешь контроль над компанией и жизнью? Героиня нашего подкаста уверена: надо нанять ассистента, и дела сразу пойдут в гору.

Более десяти лет Марина работала личным помощником и бизнес-ассистентом у ТОПовых руководителей крупнейших компаний страны (как частных, так и государственных). Она доросла от стойки-ресепшн до позиции генерального директора.

Весной 2016 года Марина создала агентство по подбору ТОПовых ассистентов «Smart&Talanted» и за два года трудоустроила более 150 ассистентов, собрала в базе 3000 резюме, нашла 78 партнёров, запустила 5 курсов и обучающих программа. В её клубе персональных ассистентов уже более 600 участников.

Слушайте, чтобы узнать секреты эффективности самых влиятельных людей страны, которые знают их бизнес-помощники.

Бонус для слушателей

Ассистенту можно поручить просто огромный список задач: административных, личных и бизнесовых. Марина дарит слушателям подкаста презентацию, в которой подробно описан каждый из этих блоков.

https://blog.websarafan.ru/podcast140

«Я хотел вовлечь своих коллег попробовать подготовиться и пробежать полумарафон. У меня был тренер, врач, я сам к тому моменту уже много что пробежал, примерно понимал, как это можно сделать. Так мы организовали первую группу, потом вторую, третью, и дальше закрутило.» — рассказывает основатель сети школ правильного бега I Love Supersport Максим ЖУРИЛО.

Сейчас по франшизе Максима открыто 54 школы циклических видов спорта: бега, плавания, велосипеда, беговых лыж и триатлона. Филиалы работают в 8 странах мира, а обучение прошло более 35 000 человек. Оборот управляющей компании около 100 млн ₽ в год.

Максим — соучредитель компании IRONSTAR, которая организует железный триатлон в России (плавание — 4 км в открытой воде, 180 км на велосипеде по шоссе и бег на марафонскую дистанцию — 42 км). Кстати, сам Максим проходил эти испытания уже 7 раз, а его рекорд — 10 часов 16 минут.

Также в подкасте

🏃‍♂️ На чём зарабатывают крупные спортивные старты, такие как Московский Марафон, забеги серии «Гром», Ironman и Rosa Run

🏃‍♂️ В чём отличия российского и зарубежного спортивного образования. Зачем I Love Supersport разрабатывают свои онлайн-курсы.

🏃‍♂️ Бег вреден? Как Максим работает с негативом и отвечает на вопросы об эффекте, который бег оказывает на здоровье.

Слушайте подкаст, чтобы узнать, как Максим собирается вовлечь в занятия спортом 2% населения нашей страны и собрать 1 миллион клиентов 👇

http://blog.websarafan.ru/podcast139

«Когда появляется возможность, ее нельзя упускать. Если ты её сейчас упустишь, то можно, наверное, поверить, что какие-то космические силы обидятся и больше такой возможности не дадут» — советует президент компании Finn Flare Ксения РЯСОВА.

Бизнес Ксении включает бренд одежды Finn Flare, 105 собственных магазинов и 51 франчайзинговая точка в России, Казахстане и Беларуси. Это масштабная и устойчивая компания с аудиторией в несколько десятков миллионов клиентов.

Бизнес-история Ксении состоит из поступательного и выверенного движения. Наверное поэтому в ней нет периодов бурного роста или резких спадов. Ксения всегда ощущала себя взрослым человеком, контролировала эмоции и принимала взвешенные бизнес-решения.

👕 В начале 1990-х, не окончив Государственную академию управления, девяднадцатилетяняя Ксения уехала с мужем-дипломатом во Вьетнам. Вернувшись из Азии через три года, она начала челночный бизнес: привозила куртки, пальто, спортивные костюмы и продавала их на московских вещевых рынках.

👕 В конце 1990-х Ксения самостоятельно разрабатывает дизайн одежды и размещает заказы на фабриках Вьетнама и Польши, тогда же знакомится с владельцем финской марки Finn Flare Раймо Алтоненом и в 28 лет получает эксклюзивные контракт на поставки бренда в Россию.

👕 Через пару лет Ксения запустила мультибрендовые магазины «Люди в новом». В начале двухтысячных она решает не продлевать контракты с другими марками — Finn Flare в разы опережал их по продажам. Магазины становятся монобрендовыми, а продажи Finn Flare на российском рынке превышают финские.

👕 В 2007 году Ксения выкупила бренд у основателей и стала президентом международного офиса Finn Flare. Через 10 лет она запустила первые производственные линии Finn Flare в России и завершила цикл «импортозамещения».

👕 В 2017 году выручка компании составила 78 млн евро, 19% генерирует ecommerce, что очень много для одёжного бизнеса. Аудитория онлайн-магазина около 7 млн человек, офлайн-точек — 15 млн человек. Общая площадь собственной розницы более 25 000 кв метров. Ассортимент — более 6000 позиций.

Материалы выпуска и бонусы для слушателей —https://blog.websarafan.ru/podcast138

Гость подкаста #137 — Алексей Гисак — основатель сети лапшичных Воккер.

Руководствуясь 5 простыми бизнес-правилами, Алексей смог достичь выручки в 500 млн ₽, выйти на федеральный уровень, превратить свой бренд в понятие нарицательное и управлять компанией, не появляясь в офисе.

Со слушателями подкаста Алексей поделился своей презентацией «Как работать, чтобы заработать на фаст-фуде». Это готовая инструкция, в которую создатель Воккера уместил свои 10 лет опыта работы в индустрии.

Конспект выпуска и бонус от Алексея: https://blog.websarafan.ru/podcast137

Женя Лазарева — сооснователь и продюсер первого в России семейного рок-фестиваля KidsRockFest, который собирает до 50 000 человек. Он появился из желания собраться с подругами и их детьми и слушать хорошую музыку.

Другой Женин бизнес, производство одежды в стиле family look под брендом mama non stop, вырос из простого желание быть ближе со своим сыном.

Две концепции объединились в коммуникационный холдинг GNEZDO, который продвигает идеи социального предпринимательства и продюсирует проекты для Майкрософта, Твиттера, Йоты, ВТБ24, Андерсона и Бентли.

Годовой оборот бизнесов Евгении более 100 млн рублей. Его делает команда всего из 8 человек. Так ли просто зарабатывать деньги в этом по-настоящему женском бизнесе, мы выяснили у Евгении.

Узнайте из интервью, как Жене удаётся всё успевать и объединять десятки тысяч семей в своих проектах.

https://blog.websarafan.ru/podcast136

Гость 135 подкаста Websarafan Show Михаил Саидов буквально по минутам расписал схему вебинаров, которые приносят ему 50 000 $ дохода и 20% конверсий в продажу.

На словах всё просто:

🙌 Введение (4 минуты). Напомните людям, зачем они пришли на эфир, что получат в результате, предупредите о продаже и квалифицируйте вашу аудиторию.

❤️ Личная история (10 минут). Расскажите историю о вашей аудитории. Она покажет им, какой вы человек, какие у вас ценности. Сначала работают эмоции, потом подключается разум.

📈 Тренинг (36 минут). Дайте контент, ради которого к вам пришли на вебинар. Бесплатно можно рассказать о том, что решает проблему, но не как её конкретно решать.

☑️ Переход (5 минут). Как и в офлайн-продажах, вам нужно понять, готовы ли у вас сейчас купить. Поэтому замолчите! Не переходите к продаже до тех пор, пока зрители сами не начнут задавать вопросы.

💰 Продажа (10 минут). Если вы всё сделали по инструкции, то сейчас получите максимально нагретую аудиторию, которая готова покупать.

Но дьявол как всегда в деталях. В блоге подробно расписали, что и когда говорить, объяснили и проиллюстрировали рецепт продающего вебинара: https://blog.websarafan.ru/podcast135

Гость 134 выпуска подкаста Websarafan Show Анна Цфасман, создательница международной сети кофеен «Дабл Би».

Для Анны начало бизнеса не было тяжелым. Ещё до открытия первой кофейни, в мае 2013, уже было несколько инвесторов, готовых поддержать самые смелые идеи. Были деньги и отличная команда. Но 1 млн $ инвестиций хватило всего на год, который они как настоящие девочки трудолюбиво занимались ерундой и выбирали формат будущего бизнеса.

Тяжело стало, когда деньги закончились. По мнению Анны показатели бизнесмена не в скорости того, как он тратит деньги, а в том, способен ли он действительно справиться со сложностями. В тот период они не сложили руки, а выкарабкались: договорились о кредитной линии и отсрочке платежей, вырулили вопрос с поставкой кофе и попродавали ещё франшиз.

Сейчас в сети 82 филиала в Москве, Санкт-Петербурге, городах России, Дубае, Барселоне, Праге, Тбилиси. Средняя кофейня зарабатывает в месяц от 200 до 500 тысяч ₽ чистыми. Слушайте в подкасте рассказ Анны о том, как удалось построить успешную сеть с очень узкой специализацией (только кофе!).

http://blog.websarafan.ru/podcast134

«В моменте мне может быть очень больно и страшно, я переживаю, я плохо сплю, но у меня всегда есть какая-то долгая цель, моя мечта, моя картинка, в которую я иду. И она для меня вообще непоколебима».

Михаил ВОРОНИН, создатель крупнейшего российского бизнес-форума «Атланты», рассказал о том, как, будучи успешным предпринимателем, все начинать сначала. Что отличает успешных предпринимателей от неуспешных и почему наши предыдущие достижения не гарантируют успеха в новом деле.

Бизнес-форум «Атланты» ежегодно собирает 3000 участников и более 50 легендарных спикеров. Но всё ли получилось сразу? Узнайте из подкаста и вдохновляйтесь историей Михаила.

Успешное партнерство, по мнению Михаила, позволяет добиваться больших целей. Он поделился с нами примером «Договора чести», который заключает со своими партерами. Забирайте шаблон от Михаила, чтобы не упустить важные моменты, продумывая условия партнёрства: http://blog.websarafan.ru/podcast133

«Чтобы начать зарабатывать больше, нужно думать о клиентах. Ты либо создаешь что-то, за что тебе хотят заплатить деньги, либо у тебя нет бизнеса. А что такое думать о клиентах? Хотя бы встретиться с ними. Один мой приятель 10% времени сидит у себя в колл-центре. Представляете? В компании, где 1,5 тысячи сотрудников!»

Создатель и CEO рекламного агентства R:TA, организатор конференции Social Media Moscow Павел Гительман считает, что «поиск клиента – это один из методов. Другой метод – создавать такой дисбаланс пользы, что клиенты сами к тебе идут».

Таким образом, в рекламном агентстве Павла Гительмана, где трудятся 120 штатных сотрудников и еще 50 фрилансеров, нет отдела продаж. Отбоя от клиентов тоже нет.

Хотите узнать подробнее о работающих механиках Павла? Слушайте наш новый подкаст забирайте бонусные видео, чтобы обеспечить себя потоком клиентов без навязчивого маркетинга:

http://blog.websarafan.ru/podcast132