Avec Patrick Détriché (ex-Microsoft, ex-Apple)

Les partenariats ne sont pas un canal.Ce sont des systèmes de croissance.

Dans cet épisode de Partnership Way, Patrick Détriché partage plus de 30 ans d’expérience passés au cœur des écosystèmes de Microsoft et Apple, puis leur traduction concrète dans le monde des startups et scale-ups.

Pourquoi Microsoft a bâti une économie de partenaires mondiale.Pourquoi Apple a fait le choix inverse : la sélection, la cohérence et le contrôle de l’expérience.Et surtout, ce que les entreprises en croissance peuvent réellement appliquer sans copier des modèles inadaptés.

On parle sans filtre de :- scalabilité via les partenaires- business planning co-construit- rôle clé du CEO- conflit direct vs indirect- marketplaces hyperscalers- et erreurs fréquentes des programmes partenaires

Un épisode pensé pour les Partnership Managers seniors, Heads of Partnerships, dirigeants et fondateurs qui veulent arrêter le bricolage et structurer un écosystème performant.

🎯 Ce que vous allez retenir- Pourquoi le pipeline est la seule vérité- Comment créer de la conviction au niveau CEO- Ce que les scale-ups doivent garder (et abandonner) des hyperscalers- Pourquoi la sélectivité est souvent plus efficace que le volume- Comment passer d’un réseau de partenaires à un écosystème orchestré

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Contrats, NDA, RGPD, propriété intellectuelle, exclusivité…
Dans cet épisode, Hippolyte reçoit Gabrielle Fourgous Perrin, avocate spécialisée startups & scale-ups, pour décortiquer tous les pièges juridiques des partenariats B2B — et comment les éviter simplement.

Ensemble, ils reviennent sur les erreurs les plus fréquentes, les zones de risque par typologie (distribution, intégration tech, affiliation, co-marketing, sponsoring…), et les réflexes indispensables pour rédiger un contrat clair, opérationnel et rapide à signer.

Vous découvrirez :• pourquoi les templates contractuels ralentissent les deals• ce qu’il faut cadrer avant d’écrire la première clause• comment protéger votre donnée, votre marque et vos IP• les bonnes pratiques autour du RGPD et de l’overlap CRM• comment impliquer les juristes au bon moment• pourquoi un simple échange d’emails peut suffire au départ• les clauses qui sécurisent réellement un partenariat

Un épisode essentiel pour tous ceux qui pilotent des partenariats en startup, scale-up ou SaaS.
Le but : éviter les erreurs coûteuses, gagner en vitesse et signer des contrats qui reflètent exactement la réalité du terrain.

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Comment transformer un partenariat “à côté du business” en moteur central de croissance ?

Agnès de Rougé (Head of Growth & Partnerships @ Socloz) raconte comment elle a unifié Sales, Marketing, SDR et Partenariats autour d’un même pipeline et d’une même donnée.

Dans cet épisode :• la création d’un pôle Growth & Partnerships,• un funnel AARRR revisité pour les partenariats,• la stack HubSpot + Crossbeam,• et les résultats : +33 % de pipeline, x2 conversion, RFP triplés.

👉 Découvre comment faire du partenariat la colonne vertébrale de ton go-to-market.

Comment HubSpot a construit l’un des programmes partenaires les plus performants du SaaS B2B ?

Dans cet épisode de Partnership Zero to One, Hippolyte Thibierge échange avec Lauren Legastelois, Team Lead & Senior Channel Account Executive chez HubSpot, au cœur de l’écosystème partenaires depuis plus de 8 ans.

Ils décortiquent :- pourquoi les partenariats ont été pensés dès le départ comme un levier de rétention client,- l’évolution du programme : agences → intégrateurs → éditeurs SaaS,- l’unification Solutions Partners + App Partners,- le rôle clé du co-sell, du partner-sourced et de Crossbeam,- les règles qui évitent les conflits et permettent de scaler proprement.

Un épisode concret pour comprendre comment structurer, activer et piloter un programme partenaire à grande échelle, avec des règles claires et orientées business.

🎯 Épisode indispensable pour CEOs, Head / VP Partnerships, Channel Managers et fondateurs SaaS B2B.

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