Partnership Way

Partenariats unifiés : sales, marketing, SDR et partners sur un même pipeline et une même donnée. Chez Socloz, ça a donné plus 33% de pipeline, conversion doublée et RFP triplés.

La plupart des équipes partenariats opèrent à côté du business. Agnès de Rougé a créé le pôle Growth & Partnerships chez Socloz pour changer ça. Ce qu'elle a construit : un funnel commun, une stack intégrée, et un programme partenariats devenu colonne vertébrale du go-to-market.

Dans cet épisode :

• Comprendre comment créer un pôle Growth & Partenariats unifiés qui centralise sales, SDR, marketing et partners

• Appliquer un funnel AARRR revisité pour les partenariats et le rendre opérationnel dans le CRM

• Construire une stack HubSpot et Crossbeam qui donne une vue unifiée du pipeline partenaires

• Comprendre les leviers qui ont produit plus 33% de pipeline, conversion doublée et RFP triplés

• Faire des partenariats unifiés la colonne vertébrale du go-to-market, pas un canal annexe

Agnès de Rougé, Head of Growth & Partnerships, Socloz

Construit le pôle Growth & Partenariats unifiés chez Socloz, combinant sales, SDR, marketing et partenariats. Socloz : SaaS retail tech. Résultats du programme unifié : plus 33% de pipeline, conversion doublée, RFP triplés.

Au programme :

• Partie 1. Partenariats unifiés : créer le pôle Growth & Partnerships et aligner les équipes

• Partie 2. Pipeline partenariats commun : funnel AARRR revisité, stack HubSpot et Crossbeam

• Partie 3. Résultats et méthode : faire des partenariats unifiés la colonne vertébrale du go-to-market

📺 Voir la vidéo complète sur YouTube → https://youtu.be/zUefu7ZiQ58

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Partnership Way est le podcast des leaders en partenariats B2B. Chaque épisode, un expert partage son expérience terrain, ses méthodes et ses arbitrages.

Animé par Hippolyte Thibierge, Co-fondateur Partnership Club & Partnership Way.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Programme partenaires HubSpot : pensé dès le départ comme levier de rétention client, pas d'acquisition. C'est ce choix fondateur qui explique tout le reste.

Lauren Legastelois est dans l'écosystème partenaires HubSpot depuis plus de 8 ans. Team Lead & Senior Channel Account Executive, elle a vécu de l'intérieur l'évolution du programme, des agences vers les intégrateurs, puis l'unification Solutions Partners et App Partners. Ce qu'elle décortique : comment un programme partenaires se structure, s'active et se protège des conflits à grande échelle.

Dans cet épisode :

• Comprendre pourquoi le programme partenaires HubSpot a été pensé comme levier de rétention et non d'acquisition depuis le départ

• Suivre l'évolution du programme : agences vers intégrateurs vers éditeurs SaaS, ce que chaque étape a changé

• Maîtriser le rôle du co-sell, du partner-sourced et de Crossbeam dans un écosystème partenaires à grande échelle

• Comprendre comment l'unification Solutions Partners et App Partners a modifié la logique d'activation

• Identifier les règles qui évitent les conflits de canal et permettent de scaler un programme partenaires proprement

Lauren Legastelois, Team Lead & Senior Channel Account Executive, HubSpot

Dans l'écosystème partenaires HubSpot depuis plus de 8 ans. Responsable d'un portefeuille Solutions Partners et App Partners. A accompagné l'évolution du programme partenaires de l'ère agences jusqu'à l'unification des deux types de partenaires.

Au programme :

• Partie 1. Programme partenaires HubSpot : la logique rétention, l'histoire et l'évolution

• Partie 2. Co-sell, partner-sourced et Crossbeam : comment scaler un écosystème partenaires

• Partie 3. Anti-conflits et activation à grande échelle : les règles qui permettent de scaler proprement

📺 Voir la vidéo complète sur YouTube → https://youtu.be/HXavedwUn0w

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Animé par Hippolyte Thibierge, Co-fondateur Partnership Club & Partnership Way.

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