Pasos a la Excelencia

Episodio 44

PRIMER IMPACTO: malas prácticas en el primer impacto / EP10

Objetivo: Transmitir una buena imagen una buena actitud

3 malas prácticas en el primer impacto

1. No escuchar activamente a los demás, no entender.

2. Asumir que tú ya sabes todo, empezar la cita con prejuicios

3. Utilizar el lenguaje corporal Negativo, perder la oportunidad de crear buen impacto.

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Episodio 43

PROSPECCION: La prospección en la era actual / EP10

3 cosas que debes cuidar tomar de este episodio

1. Los canales de venta antiguos u obsoletos son un gran problema hoy en día

2. Prospectar todos los días hoy es importante para mantener el contacto, repetidamente tienes que estar contactando a los prospectos

3. Usa la Tripleta de Contactos, úsalo, automatiza tus operaciones

4. No hables de Productos antes de ver al prospecto, habla de enfoques de soluciones integrales, la Inteligencia artificial es ya un hecho.

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3 Grandes áreas a observar

1. La primera Regla es prospectar todos los días. 

2. La actividad correcta es triples Teléfono+Mensajería+ Correo temprano. 

3. Programa automatización de los contactos con prospectos 

3 Técnicas que te ayudan a mejorar en entender 

1. Cuales son las razones por las que las personas compran las cosas que tu vendes.

2. Tener claro cuales son esas razones

3. Preguntas de Oro, por que es tan importante el hacer algo para los demas.

Episodio 40

PROSPECCION: Utilizando la Observación a tu favor / EP8

3 mejores prácticas para convertirte en un buen Buscador de oportunidades.

1. Observa bien en los lugares en donde estas ahí puede siempre haber oportunidades de mejorar, entra a tus hobbies

2. En cualquier momento ve a las personas, escúchalas activamente.

3. Utiliza las situaciones ej;( Con Hijos pequeños, Con Negocio Propio, Recién casados) que hay posibilidades y los lugares ej;( Familia, Trabajo, Amigos de la universidad) en los que los encuentras.

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3 cosas adicionales importantes de una buena Llamada

1. El Objetivo de una llamada siempre será obtener una cita en condiciones favorables

2. Seguir una estructura adecuada siempre debe de ser usado

3. Utilizar comunicación adecuada, permite los demas se sientan apreciados.

Episodio 39

PROSPECCION: Haciendo llamadas exitosas con las personas / EP7

3 cosas importantes de una buena Llamada

1. El Objetivo de una llamada siempre será obtener una cita en condiciones favorables

2. Seguir una estructura adecuada siempre debe de ser usado

3. Utilizar comunicación adecuada, permite los demás se sientan apreciados.

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3 Cosas adicionales e importantes en el episodio               

 1. Quienes son las personas que te pueden ayudar a crecer tu negocio. 

2. Hacer un esfuerzo por ser una persona que genera mucha confianza. 

3. Busca en tu familia, en tus clientes, en tus amigos quien tiene posibilidades de ayudarte a incrementar tu negocio, con alianzas.

Episodio 38

PROSPECCION: como generar centros de influencia que te ayuden / EP6

1. Quienes son las personas que te pueden ayudar a crecer tu negocio.

2. Hacer un esfuerzo por ser una persona que genera mucha confianza.

3. Busca en tu familia, en tus clientes, en tus amigos quien tiene posibilidades de ayudarte a incrementar tu negocio, con alianzas.

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 3 Cosas mas que debes de crear

 1. El tipo de clientes mas preciados de los asesores. 

2. La técnica de subirle la temperatura de los referidos, mejorar la calidad. 

3. Tener en mente crear un árbol al pedir referidos 2 es el mínimo.

Episodio 37

PROSPECCION: Obtener recomendados para hacer mejor tu trabajo / EP5

6 conclusiones para mejorar tus contactos

1. Obtener referencias más buenas con mejor temperatura, que te ayude a ser mejor

2. Crecer con un seguimiento de tus recomendados y agradécele a quien te los dio, siempre es buen momento de pedir referidos.

3. Siempre conocer las cosas que te pueden ayudar.

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MAAAAAS

4. Siempre tienes que tener en tu lista alguien que este interesado en lo que tu tienes.

5 . Pide recomendados con intenciones de que puedas venderles, que quieran y puedan.

6. Los amigos de mis amigos son mis amigos.

Episodio 36

PROSPECCION: Hacer redes de personas que tienes en tu lista / EP4

3 cosas que te ayudan a mejorar.

1. Siempre tienes que tener en tu lista alguien que esté interesado en lo que tú tienes.

2. Pide recomendados con intenciones de que puedas venderles, que quieran y puedan.

3. Los amigos de mis amigos son mis amigos.

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otras  3 Conclusiones para seguir siempre adelante

1. Tener planeación siempre de como captar activamente

2. Tener alianzas comerciales siempre te da mejores resultados

3. Hacer publicidad , que te conozcan, que llames la atención.

Episodio 35

PROSPECCION Obtener más prospectos siempre, captación activa / EP3

1. Tener planeación siempre de como captar activamente

2. Tener alianzas comerciales siempre te da mejores resultados

3. Hacer publicidad, que te conozcan, que llames la atención.

Como el vendedor no hace las llamadas

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