Pcontrol Podcast

Íris, uma empresária que tem uma empresa de representação comercial e que começou assim como a maioria de nós, de maneira bem humilde, mas conseguiu transformar a sua vida e o seu negócio de uma forma surpreendente.

Imagine alguém que, por anos, se dedicou de corpo e alma ao seu trabalho, fazendo tudo na raça e lidando com todas as dificuldades que muitos de nós conhecemos bem.

Agora, pense em uma reviravolta que trouxe mais liberdade e qualidade de vida para essa pessoa, permitindo que ela pudesse se dedicar mais à família e menos às tarefas repetitivas do dia a dia.

É um relato sincero e inspirador que pode mudar a sua perspectiva sobre o que é possível alcançar com as ferramentas certas.

Isso pode levar à insatisfação dos clientes e prejudicar os negócios.

Responder automaticamente a todas as mensagens dos clientes evita que alguém seja ignorado.

Identifique quais clientes são mais importantes para que as empresas possam focar neles. Realize um acompanhamento dos clientes para manter relações sólidas e aumentar as vendas.

Aquela ansiedade, tensão e nervosismo na hora de abordar um cliente, fazer uma ligação ou visita são sentimentos comuns para muitos vendedores.

Porém, quando essa ansiedade começa a te paralisar, causar mal-estar físico, como gastrite, ou te deixar travado, isso não é normal e precisa ser abordado.

Hoje, vou ajudar você a resolver esse problema de ansiedade nas vendas.

A ansiedade tem seus limites. Se for aquele friozinho na barriga, tudo bem, vai com medo mesmo.

Mas se a ansiedade te paralisa e te deixa fisicamente mal, isso precisa ser resolvido.

A primeira coisa que recomendo é listar os motivos que estão causando sua ansiedade e o que isso significa para você. Perguntas que você pode fazer para si mesmo:

O que realmente pode acontecer?

Ele pode te xingar, te ignorar, não te atender? Liste essas respostas.

A venda é um mecanismo de comunicação e troca, e ajuda tanto quem compra quanto quem vende.

A segunda parte do processo é prática: treino. Treinar ajuda a ganhar confiança e segurança.

Veja como:

Com scripts prontos e bem treinados, você saberá como responder e interagir.

Se Você não VENDE por Telefone, o SEU CONCORRENTE Vende!

O telefone permite uma conexão mais pessoal com o cliente, onde você pode transmitir emoção e captar nuances através da voz e do tom.

Esses detalhes são cruciais para entender as necessidades e sentimentos do cliente, algo que outros meios de comunicação, como e-mail e WhatsApp, não conseguem proporcionar com a mesma eficácia.

Se você ainda tem dúvidas sobre como fazer isso, este podcast é para você.

Vamos falar sobre os elementos essenciais de uma proposta comercial de sucesso, o que não pode faltar e como apresentá-la de forma eficaz.

Um dos maiores desafios na prospecção de vendas é abordar uma nova empresa sem ter o contato do decisor. Muitas vezes, vendedores ficam paralisados por não saberem com quem falar, o que resulta na perda de oportunidades valiosas. Mas não se preocupe, existem estratégias e técnicas eficazes que você pode utilizar para superar essa barreira.

Neste podcast, vou compartilhar como prospectar empresas mesmo sem ter o nome ou o contato do responsável.

Identificar o perfil de cliente ideal é uma das tarefas mais desafiadoras para qualquer empreendedor.

Afinal, o cenário empresarial está em constante evolução, e o comportamento dos consumidores muda rapidamente.

Mas, entender quem é o seu cliente ideal é crucial para o sucesso do seu negócio.

Neste podcast, vou compartilhar cinco passos práticos para ajudá-lo a encontrar o seu perfil de cliente ideal, mesmo se você nunca vendeu antes.

Quantas vezes você já se viu numa situação onde tudo parecia estar indo bem com o cliente e, de repente, ele solta um "vou pensar"?

Complicado não é?

Mas o que não podemos fazer é simplesmente aceitar essa objeção como algo inevitável, ouça o podcast e entenda O que fazer quando o cliente diz "Vou pensar".