People & Sales

¿Sigues vendiendo tecnología… o ya estás ayudando a transformar negocios?

En este episodio de People & Sales, Valentín Nomparte charla con Fernando Pareja, Director de Desarrollo de Negocio en T-Systems, sobre cómo las ventas B2B tecnológicas están evolucionando hacia un modelo consultivo, estratégico y de alto valor.Descubre cómo pasar de ser un proveedor más a convertirte en un socio de confianza capaz de entender los procesos del cliente, detectar sus “pains” reales y diseñar soluciones que impacten directamente en sus KPIs y resultados de negocio.Exploramos cómo construir ecosistemas de valor junto a partners y startups, crear roadmaps de transformación sólidos y medir las métricas que realmente mueven la aguja de cada interlocutor.Una conversación dinámica, honesta y llena de insights prácticos para quienes quieren diferenciarse, vender con propósito y liderar la transformación de sus clientes.

Dale al play y descubre cómo vender tecnología… dejando de vender tecnología.

En este nuevo capítulo de People&Sales Valentín Nomparte, Socio Director de Moebius Consulting mantiene una conversación llena de energía y entusiasmo, Ruth Valdés, Directora de Cultura, Compromiso y Desarrollo Profesional en BBVA México.Una charla sobre cómo la cultura y el liderazgo se convierten en motores de negocio y transformación.3 claves de este capítulo:1. La cultura como ventaja competitiva: no se decreta, se vive, y es el factor que atrae, retiene y hace crecer el talento.2. Un liderazgo más humano: autenticidad, vulnerabilidad y propósito como bases para multiplicar el impacto de los equipos.3. Innovación con confianza: cómo BBVA está integrando la inteligencia artificial y nuevas formas de trabajo para transformar la relación con clientes y colaboradores.Una conversación imprescindible para líderes, profesionales de RRHH y personas de negocio que buscan inspiración real.Suscríbete a nuestro canal de YouTube y activa las notificaciones. No te pierdas ningún episodio de People & Sales: más historias donde las personas y el negocio se encuentran para transformar el futuro.

En este episodio de People & Sales conversamos con Arturo Ferrer, Director de Culture and People en Laboratorios Stada, sobre cómo una carrera puede reinventarse a los 50 sin perder impulso. Tras casi 30 años en el Banco Popular, Arturo protagonizó una transición profesional valiente para liderar la transformación cultural de una multinacional farmacéutica.

Hablamos sobre cómo la curiosidad intelectual puede preparar el terreno para el cambio, la necesidad de construir una cultura corporativa coherente y vivida en el día a día, y cómo ésta se convierte en brújula frente a la complejidad y el crecimiento.

Además, abordamos el equilibrio entre IA y bienestar en entornos exigentes, el valor de poner la cultura antes que las personas —“Culture First”— y los aprendizajes de una trayectoria que combina serenidad, impacto y visión humanista del liderazgo.

En este episodio de People & Sales, Fernando Molpeceres comparte su visión sobre la venta B2B como una disciplina profundamente humana que comienza con preguntar, escuchar y generar confianza. Con más de 30 años de experiencia, defiende un enfoque metodológico apoyado en principios del coaching y orientado a la efectividad comercial, medida por la ecuación: oportunidad, tamaño, conversión y ciclo.

Además, analiza el papel de la inteligencia artificial como apoyo —nunca sustituto— en el proceso de venta, y reivindica esta etapa como una auténtica edad de oro para los equipos comerciales. Una conversación honesta sobre cómo vender con propósito en tiempos de cambio.

En este episodio de People & Sales conversamos con Jesús Noguera, Director de Cartera de Clientes y Fidelización en MasOrange y figura clave en algunos de los proyectos más innovadores del sector de las telecomunicaciones en España.

Jesús repasa la evolución del ecosistema telco en el país, desde sus comienzos más agresivos y competitivos hasta el entorno actual, marcado por la consolidación y la necesidad de diferenciación. A lo largo del episodio, conoceremos su experiencia liderando iniciativas tan destacadas como el relanzamiento de AMENA, la creación y escalado de la startup Simyo y la transformación Agile en Jazztel.

Pero más allá de la tecnología o los procesos, Jesús pone el foco en lo verdaderamente esencial: las personas. En esta charla reflexiona sobre la importancia del propósito compartido, la autonomía como motor del compromiso, la confianza como base del liderazgo y, por supuesto, el humor como ingrediente indispensable en la cultura de equipo.

Un episodio lleno de aprendizajes para quienes lideran en contextos de cambio, y una invitación a repensar el rol humano en la innovación empresarial.

En este episodio de People & Sales conversamos con Sonia García, Directora de Marketing y Comunicación para España y Portugal en Scania, quien nos comparte cómo una marca históricamente centrada en el producto ha evolucionado para poner al cliente en el centro.

Partiendo del reto de mantener una experiencia de cliente a la altura de un producto premium, Sonia nos cuenta cómo abordaron un ambicioso proyecto enfocado en los talleres, uno de los puntos más críticos en la relación con el cliente. A través de un piloto cuidadosamente ejecutado, Scania consiguió involucrar a sus equipos, mejorar procesos y sentar las bases de una nueva cultura organizacional más empática y eficiente.

Sonia destaca la importancia del compromiso de la dirección, el rol clave de las personas y la necesidad de medir la experiencia sin quedarse solo en indicadores como el NPS. Con una mirada honesta, nos habla de evolución cultural, de aprendizajes reales y de cómo están extendiendo esta transformación a toda la compañía.

Un episodio lleno de ideas prácticas, visión estratégica y mucha experiencia real en gestión del cambio, liderazgo transversal y orientación al cliente.

En este episodio de People & Sales hablamos con Pere Torrens, Director de Formación, Selección y Desarrollo en RIU Hotels & Resorts. Pere nos cuenta cómo ha liderado proyectos clave en una organización con más de 38,000 empleados en 21 países, destacando la importancia de fortalecer la cultura organizacional y adaptar los valores fundamentales de la empresa a sus equipos globales mediante programas como Esencia RIU.

Además, comparte cómo el desarrollo del talento interno es clave para reducir la rotación y garantizar el éxito a largo plazo, con iniciativas como el programa PIT en México, que ofrece formación profesional y oportunidades de progresión en posiciones operacionales clave en un hotel.

Pere también reflexiona sobre los retos futuros de la industria hotelera, como la integración de la sostenibilidad, el impacto positivo en comunidades locales y la importancia del contacto humano hoy y a futuro para brindar experiencias excepcionales a los clientes.

En este episodio de People & Sales hablamos con Juan Pablo,

Además, reflexiona sobre cómo motivar y desarrollar a los equipos, potenciando sus fortalezas para construir una red comercial sólida y eficaz. También repasa el impacto de una gestión comercial estructurada, que ha llevado a Beiersdorf a registrar crecimientos significativos en canales especializados, combinando procesos sólidos y una visión humanista del liderazgo.

En este episodio de People & Sales conversamos con Javier Córdoba, Director de Campus del Grupo Santalucía. Javier nos explicará cómo Campus actúa como un centro de excelencia para el aprendizaje, ofreciendo formación personalizada a más de 13,000 empleados y colaboradores. Resaltará la importancia de alinear la formación con los objetivos estratégicos del negocio y medir su impacto en los resultados. Además, compartirá algunas claves sobre cómo gestionar el cambio en un entorno empresarial dinámico, así como la relevancia de personalizar la formación para cada perfil y nos dará algunas pinceladas sobre los retos de Campus a medio plazo.

En este episodio de People & Sales conversamos con José Miguel López, Director de Planificación y Gestión Comercial en Correos. A lo largo de su trayectoria, José Miguel ha ocupado casi todas las posiciones comerciales dentro de la empresa, lo que le permite compartir valiosos aprendizajes sobre la importancia de la formación continua y el compromiso con la organización en la motivación de equipos comerciales más allá de otras palancas más habituales. José Miguel reflexiona también sobre cómo equilibrar los objetivos a corto y largo plazo, y destaca la relevancia de implementar procesos comerciales sólidos. Además, aborda el impacto de la inteligencia artificial en las ventas, ilustrándolo con un e-commerce cliente de Correos que está revolucionando la venta transaccional de productos de ticket alto a través de WhatsApp.