People & Sales

En este episodio de People & Sales conversamos con Alejandra Díaz, Change Management Lead en Suntory Beverage & Foods Spain. Alejandra nos hablará sobre su trayectoria profesional y los desafíos de liderar el Plan Águila, un proyecto de cambio que ha transformado el área comercial de la empresa. Alejandra explica cómo aplicaron la metodología ADKAR para gestionar el cambio a nivel personal y organizacional, destacando la importancia de involucrar a los managers de primera línea, el enfoque en la transformación hacia una organización más orientada a datos y el reto de mantener resultados a corto plazo a la vez que se evoluciona en las formas de hacer.

En este episodio de People & Sales conversamos con Luis Santos, director comercial del negocio de refrigerados, y Pilar Rico, responsable de formación en STEF. Luis nos habla de los desafíos de liderar un equipo comercial en un entorno especializado. Destaca la importancia de integrar empresas familiares y cómo su metodología comercial, basada en CRM y segmentación de clientes, es clave para fidelizar y conquistar mercados. Pilar subraya la importancia de la formación personalizada y menciona la "curva del olvido", explicando cómo programas como Sales Campus garantizan que los aprendizajes se mantengan activos y se apliquen eficazmente en el trabajo.

En este episodio de People & Sales, conversamos con Lluís Vivas, Director Comercial de Estrategia para EMEA y LATAM en Dexcom. Lluís comparte su experiencia en la industria farmacéutica, así como sus principales aprendizajes en torno a la importancia de la Fuerza de Ventas en la implantación de la estrategia, la nueva realidad de los equipos multifuncionales y la transparencia y colaboración en la gestión del dato entre el área de Inteligencia Comercial y la Red Comercial.

En este cuarto episodio de People & Sales, entrevistamos a Roberto Martínez, Director Comercial que nos comparte su método espiral para la captación de clientes  B2B, destacando la importancia de una propuesta de valor sólida y el uso estratégico de herramientas digitales como LinkedIn. Además, nos habla sobre la evolución del vendedor en la era digital y cómo la formación continua es clave para adaptarse a los cambios del mercado.

En este episodio de People & Sales, entrevistamos a Luis Gómez, Director Comercial del Área de Forwarding en Acciona. Luis nos comparte su trayectoria profesional, desde sus inicios en la industria tabacalera hasta su evolución en el sector de servicios y transporte internacional. Destaca los retos y aprendizajes de pasar de vender productos tangibles a ofrecer servicios intangibles, y cómo su equipo supo adaptarse y sobresalir durante la pandemia del COVID-19. Además, Luis explica la importancia de la tecnología en el comercio actual y cómo Acciona está liderando en proyectos de gran envergadura. 

En este episodio de People & Sales, conversamos con Pablo Álvarez, Director de Desarrollo de Negocio e Innovación de Servicios Energéticos en Ferrovial, sobre su trayectoria y las claves comerciales que han marcado su éxito profesional. Pablo nos relata experiencias personales que transformaron su metodología comercial en el business to government, así como otros aspectos que considera muy relevantes como la importancia de las habilidades blandas en la venta compleja y nos da algunos tips sobre como hacer un buen coaching comercial.

En este primer episodio de People & Sales entrevistamos a José Miguel Caras, Chief Learning Officer de Banco Santander. José Miguel, nos cuenta su visión y algunos ejemplos sobre cómo la Formación y el Desarrollo cobran sentido cuando apoyan al Comité de Dirección en la implantación de la Estrategia Corporativa y la necesidad de definir KPIs, incluso el impacto de la formación, en cada proyecto o iniciativa que se desarrolla en su área.