PHARMA SALES MASTER - Schon da, wo du hinwillst. 30 Jahre Vertrieb. Kein Lehrbuch. Ungefiltert

By Dr. Volker KaruthBusiness Careers

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November 18, 2022 Wer war der erste KeyAccount Manager im deutschen Pharmamarkt?
Wer war der erste KeyAccount Manager im deutschen Pharmamarkt?
Wie wird man/frau eigentlich KAM Was muß ich als KAM beachten, wenn ich auch in diesem Bereich weiter arbeiten will. Meine Geschichte und mein Werdegang im Keyaccountmanagement, gesprochen vom Author ;-)
Wie lange gibt es eigentlich KeyAccount Management im Pharmamarkt
Nicht so Lange wie du denkst....
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24 min
October 21, 2022Wie finde ich meinen Trainer, Coach und Mentor?
Von Trainern, Coaches und Mentoren
du kennst Trainer und Coaches nur aus der Bundesliga? Dann hör hier mal rein.
Der Bildungsmarkt mit Trainern, Coaches und Mentoren ist DER Wachstumsmarkt der nächsten Jahre. Mehrere Billionen sind hier zu verdienen aber auch auszugeben. Jeder kann sich als Trainer oder Coach nennen und damit wird es dann schon mal unübersichtlich.
Wie hieß es so schön: "Das T steht für Coach!"
Wie findest du den idealen Trainer für dein Team, den besten Coach für dich privat und den abgefahrensten Mentor für deine Weiterentwicklung?

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40 min
August 27, 2022 Was du unbedingt über Ärzte wissen solltest - BEVOR du in den Außendienst gehst
Ein großer wichtiger Teil unserer Kunden sind Ärzte und weil diesen Berufsstand einige Mythen umranken, hier eine Folge über unsere Ärzte im Allgemeinen. Ganz hilfreich für Quereinsteiger in den Pharma und Medizintechnik Außendienst - sollte man/frau mal gehört haben. Alle Anderen finden vielleicht die ein oder andere Übereinstimmung und Bekanntes. Natürlich alles nur Vorurteile und Pauschalierungen, aber manchmal gibts ja ein Körnchen Wahrheit. Viel Spaß SAVE THE DATE: Freitag 9.9.2022 wird der Pharma Sales Master Podcast auf LinkeIn zu hören sein und du kannst im LinkedIn Audio live mit diskutieren, kommentieren oder einfach nur zuhören. https://bit.ly/3pM41ur Hat dir die Folge gefallen ? Dann lass uns doch mal einen virtuellen Kaffee miteinander trinken, ich melde mich versprochen https://www.buymeacoffee.com/drkaruth Finde mich (privat) auf Facebook https://www.facebook.com/drkaruth Oder eher beruflich auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/drkaruth/
22 min
August 19, 2022 Wo geht die Reise hin? Hauptsache: Dranbleiben
Wie geht es weiter mit dem Pharma Sales Master ?"Wird es eine Season 2 geben, Volker"Wieviele Podcasts oder YouTube-Channels hast du schon verschwinden sehen. Du findest etwas interessantes aus deinem Bereich, wie zB. den Pharma Sales Master-Podcast und nach ein paar Folgen gibt es nichts neues mehr. Der Kanal ist irgendwie eingeschlafen und es gibt keine aktuellen Folgen mehr.... hab ich schon oft erlebt und war dann enttäuscht. Warum hat sich der Author entschieden nicht mehr weiter zu machen? Treue Hörer und die gibt es beim Pharma Sales Master Podcast sind zu recht enttäuscht. Das soll mir und dir hier nicht geschehen...Spoiler Alarm.Richtig Erfolgreiche sind oft nicht besonders gut (ok, später schon) sondern bleiben einfach "dran". Gilt auch vielleicht bei der einen Arztpraxis, die dich nicht empfangen will, nicht drüber nachdenken, bleibt einfach dran...Hat dir die Folge gefallen ? Dann lass uns doch mal einen virtuellen Kaffee miteinander trinken, ich melde mich bei dir, versprochen...https://www.buymeacoffee.com/drkaruthFinde mich (privat) auf Facebookhttps://www.facebook.com/drkaruthOder eher beruflich auf LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/drkaruth/Support the show
20 min
May 18, 2022 Telefontraining
Das Telefon ist neben dem Dienstwagen und Laptop der wichtigste Ausrüstungsgegenstand im Pharma- und Medizintechnik-Außendienst. Holst du wirklich alles aus deinem Telefon, für deinen Geschäftserfolg, heraus? Und ich meine nicht, wie gut du deine Apps während der Zeit im Wartezimmer bedienen kannst ;-)Support the show
14 min
May 13, 2022 Ziele im Sport und in der Firma
Ziele im Sport und in der FirmaTreibst du regelmäßig Sport? Vielleicht ambitioniert und du hast dir herausfordernde Ziele gesteckt? Du joggst und willst erstmals einen 10km Lauf machen oder einen Halbmarathon?Ok, du bist Marathonläufer oder Triathlet und es geht um eine neue Bestzeit. Wie gehst du das an und was hat das mit den Umsatzzielen deines Arbeitgebers zu tun?Versuchen wir eine Parallele herzustellen...Viel Spaß und wenn du einen Expresso mit mir trinken willst, findest du den Link unten ;-)https://www.buymeacoffee.com/drkaruthSupport the show
20 min
April 01, 2022 Social Selling für Pharmareferenten ?
Social Selling für Pharmareferenten, das funktioniert doch nicht, oder ?Social Selling, Content Marketing, Content Selling sind die neuen Buzzwörter in social media. Können wir das in der Gesundheitswirtschaft getrost ignorieren, oder müssen wir unseren Glaubenssatz: "Ärzte und Apotheker sind nicht auf Facebook und LinkedIn" überprüfen.Was würde passieren, wenn du deinen Arzt auf social media findest und kontaktierst? Wieviele Gespräche und Besuche könntest du sparen? Sales über oder besser mit Hilfe von social media, meine Gedanken und Erfahrungen zu diesem bestimmt spannenden Thema in dieser Podcastfolge. Viel SpaßSupport the show
20 min
March 25, 2022 LinkedIn oder Xing, Was ist das beste berufliche Netzwerk ?
LinkedIn oder Xing, Was ist das beste berufliche Netzwerk ?Fast jeder hat heute seinen Lebenslauf in Xing hinterlegt. Man weiß ja nicht wofür es gut ist. Jobwechsel oder die Aufmerksamkeit von Headhuntern für den nächsten Karriereschritt. Aber wie sieht es mit LinkedIn aus? Nur für internationale, englisch sprachige Lebensläufe oder kann das Netzwerk mehr?Welche Bedeutung hat LinkedIn heute und in 2032?In der heutigen Folge geht es um beide Netzwerke: Wie unterscheidet sich LinkedIn und Xing?Was ist besser LinkedIn oder Xing?Wie kann ich LinkedIn oder Xing beruflich nutzen?Ein kurzer Ausritt in die beruflichen social media Plattformen, Stand 2022.Support the show
14 min
March 16, 2022 Was ist deine Morgenroutine ?
Was machst du, um in den Tag zu starten? Was ist deine Morgenroutine?Wie startest du in einen Tag, um deine Power, deine Energie über den ganzen Tag hoch zu halten.HIIT Training Fat Burning Morning Routine (mein Tipp):https://www.youtube.com/watch?v=0tmfNyc0BsAhttps://www.youtube.com/watch?v=7KSNmziMqog&t=377soder zum nachlesen:https://amzn.to/34yJbapDer Klassiker zum Frühen Aufstehen von Robin Sharmahttps://amzn.to/3GEtNqwSupport the show
16 min
March 11, 2022 Die 3 Tabuthemen im Außendienst
Gibt es Themen, die du im Kundengespräch unbedingt vermeiden solltest?Was sind die drei Tabuthemen im Außendienst? Vielleicht hast du es in einer Außendienstschulung am Anfang deiner Karriere gelernt, so wie ich. Oder im Kundengespräch seid ihr auf Themen gekommen, die wenig mit den Produkten und Services zu tun hatten und plötzlich ist der Arzt oder Apotheker irgendwie eingeschnappt, beleidigt oder verweist dich sogar der Praxis und du weißt gar nicht warum? Dann war vielleicht eines der drei Tabuthemen im Außendienst der Grund. Welche dies sind, erfährst du in der heutigen Folge.Support the show
18 min

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