Quando la nostra attività cresce è molto probabile trovarsi nella situazione in cui:

Senza di noi la nostra attività non può andare avanti

E di fatto diventiamo il pilastro del nostro business

⚠ Ma allo stesso tempo siamo anche il freno

Oggi quindi rispondo a Davide che si trova esattamente in questa situazione e mi chiede:

“Ciao Massimo, grazie ai consigli e alle strategie che condividi ogni giorno, nell’ultimo anno, sono riuscito a far crescere la mia attività!

Il problema è che ora che guadagno bene ma non ho il tempo per fare altro e fatico a seguire tutti i miei clienti.

Non posso rallentare perché altrimenti li perderei e i miei collaboratori non sono in grado di fare quello che so fare io.

Hai qualche consiglio?

Davide”

Questa, come ho già detto, è una situazione tipica per qualunque attività e professionista che si trova ad affrontare una crescita abbastanza veloce ⚡

Nel podcast vediamo la logica che sta alla base per non ritrovarsi in questo tipo di situazione

Se sei schiavo della tua azienda è vero che stai guadagnando ma allo stesso tempo stai anche limitandone la crescita

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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Oggi rispondo a Giovanni che mi chiede:

“Che cos’è il metodo AIDA di cui si sente tanto parlare nel marketing?

Grazie, sei un grande!”

Il modello AIDA è un modello del fine ’800

L’acronimo di questo modello è:

A: Attenzione
I: Interesse
D: Desiderio
A: Azione

Quindi sono 4 fasi che una campagna pubblicitaria dovrebbe avere per riuscire a convertire una persona da sconosciuto a cliente ➡‍

La logica del modello è effettivamente sfruttabile anche oggi

Nel podcast vediamo nello specifico tutti gli step che compongono questo modello

Se fatto correttamente, questo modello, può portare risultati interessanti

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Massimo Martinini
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Hai una grande idea

Oggi voglio leggerti le considerazioni che fa Daniel Priestley nel libro:

Le 24 Chiavi della Crescita

Un libro di cui ti ho già parlato qualche tempo fa

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Ho voluto condividere questa lettura perché condivido a pieno le parole dell’autore

Nel podcast vediamo come un’idea, se non messa in opera, rimane una cosa astratta

La domanda che quindi ti devi porre è la seguente:

Sei disposto a continuare con questa idea per diversi anni senza ricevere niente in cambio per i tuoi sforzi

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Massimo Martinini
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Oggi voglio leggerti un altro piccolo paragrafino del libro:

The Carpenter - Jon Gordon

Qui il carpentiere racconta al protagonista quali sono i segreti del successo

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Il nostro prodotto/servizio deve servire per migliorare la vita delle persone e aiutarle a raggiungere i loro obiettivi

Perché il tuo cliente acquista il tuo prodotto o servizio

Aiutalo a raggiungere i suoi obiettivi, rendilo “grande”, e tutto diventerà incredibilmente più semplice

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Massimo Martinini
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“Perché Conor McGregor viene strapagato?”

Oggi rispondo a Luigino, il figlio di un mio cliente, che ha visto in anteprima la mia lezione bonus:

“La legge dell’influenza” in cui parlo appunto di questi aspetto

Conor McGregor, per chi non lo conoscesse, è un lottatore di MMA

Chi è che non si trova, ogni giorno, ad affrontare nuovi problemi o nuove sfide

Praticamente nessuno

Oggi quindi voglio leggerti un piccolo paragrafo di questo libro:

The Carpenter - Jon Gordon

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Le cose che ottieni senza fatica non ti danno la stessa soddisfazione di quelle ottenute faticando e lottando

Tutte le frasi che legge il carpentiere al protagonista hanno davvero un senso molto profondo e riflettono la situazione in cui la maggior parte degli imprenditori e liberi professionisti si trova ogni giorno:

Combattere per riuscire a sopravvivere

⚠ Voglio inoltre dire una cosa a chi ancora non lo sa:

Dopo la sigla metto sempre un “Aggiungo” con un contenuto interessante

Quindi non abbandonate il video appena parte la sigla

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Massimo Martinini
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Oggi voglio fare una considerazione sulla crescita

Sia in ambito personale che professionale

Qualche giorno fa ho tenuto un webinar per il mio nuovo corso con i miei iscritti, 150 persone, e la cosa interessante, su cui vorrei portare la tua attenzione, è questa:

Erano mesi che volevo farlo. Ma perché non l’avevo ancora fatto

Me la facevo addosso…

Nel podcast ti racconto come sono riuscito a prepararlo con grande successo

Se non avessi dato quella data di scadenza sarei rimasto, senza crescere, nella mia zona di comfort

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Massimo Martinini
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Ho iniziato a leggere questo libro:

The Carpenter - Jon Gordon

Al momento ho letto solo le prime 50 pagine e posso dire che è scritto davvero molto bene

Ho trovati alcuni spunti molto interessanti

Nel podcast ti condivido un passaggio che mi è piaciuto moltissimo

Consiglio anche a te di leggerlo e quando l’avrò finito credo proprio che gli dedicherò un po’ di tempo per fare una bella recensione

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Massimo Martinini
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Oggi rispondo a Virginia che dopo la sua presentazione fa questa affermazione:

“…alla fine dei conti ciò che conta davvero è il prezzo! I clienti scelgono il prezzo più basso.”

Questa affermazione in parte è vera

Se le condizioni sono identiche non c’è bisogno di scegliere qualcosa che costi di più

Nel podcast vediamo l’importanza della differenziazione all’interno del mercato

Nel momento che il cliente capisce che sei la soluzione più adatta al suo problema…allora sarà molto facile vendere nonostante il prezzo

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Massimo Martinini
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Oggi leggo la domanda di Fabiano che mi scrive:

‍♂ “Buongiorno, ti seguo con interesse!

La mia domanda, forse ripetitiva, è questa:

Ho una piccola impresa edile rilevata da pochi anni. Mi sono posto come obiettivo di crescere sia come competenze che come giro d’affari cercando di dare un valore al lavoro ma anche un “valore aggiunto” per farmi scegliere dai clienti.

Non sempre lavora chi esegue meglio i lavori!

Sono presente sui social ma non ho un sito internet per cui il mio punto è capire come posso creare questo valore aggiunto così da poter acquisire nuovi clienti e crescere come impresa.

Grazie!”

La domanda che mi pone Fabiano è la stessa che si pongono tantissimi imprenditori di qualunque settore

È vero che, come dice Fabiano, “Non sempre lavora chi esegue meglio i lavori!”

Questo perché

Nel 90% dei casi è il prezzo a fare da padrone;
Il restante 10% è perché la concorrenza è stata più brava di noi a vendersi.

Nel podcast vediamo quali sono gli elementi da tenere in considerazione affinché un potenziale cliente scelga noi e non la concorrenza

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Massimo Martinini
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