Oggi parliamo di imprese edili e leggo la domanda di Daniele che è una domanda molto simile a quella che ho ricevuto una paio di giorni fa:

“ Ciao Massimo! La mia domanda è questa:

Come si può adottare una strategia di differenziazione nel settore edile?
E poi…come posso utilizzare una lista clienti?

Grazie Mille”

Questa è una domanda che colpisce tantissimi impresari edili ed effettivamente l’edilizia è un settore molto difficile

In questo tipo di settore, a mio avviso, le persone non hanno bisogno troppo di un elemento differenziante, quanto la necessità di stabilire una connessione di fiducia con la ditta edile

Essendo questo un servizio, dal punto di vista dell’utente finale, che utilizzerà circa 2/3 volte nella vita ci tiene particolarmente e vuole che sia fatto in maniera perfetta

Quello che devi riuscire a fare è trasmettere la fiducia della tua competenza al cliente finale

Nel podcast ti racconto come ho fatto la mia scelta quando dovevo ristrutturare casa

La domanda che ti dovresti porre è questa:

Come posso fare per riuscire a creare questo tipo di relazione con il cliente e trasmettergli la mia competenza

Per quanto riguarda la lista clienti:

Una volta finito il lavoro con il tuo cliente dovrà essere al settimo cielo

A questo punto dovresti lasciare al tuo cliente il materiale di marketing che hai utilizzato con lui per farti scegliere

Questo perché nel momento che un suo amico dirà che deve ristrutturare casa lui avrà già del materiale da consegnarli, pronto per fare il suo lavoro

Grazie al materiale e alla testimonianza dell’amico il gioco è, praticamente, fatto

Spero di averti dato qualche dritta utile!


Ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi leggo la domanda di Marco che chiede:

“ Ciao Massimo, ho l’impressione che i miei clienti scelgano solamente in base al prezzo.

Come posso fare per farmi pagare di più?

Grazie Mille”

La domanda è molto vaga, non conoscendo il tuo settore è difficile poter darti una risposta mirata

Quello di cui possiamo parlare però è: come farsi pagare di più in ambito generale

È vero che i clienti scelgono in base al prezzo ma solamente se tutte le condizioni sono uguali

Consiglio sempre a tutti di porsi questa domanda:

Perché il tuo prodotto/servizio costa di più rispetto ai concorrenti

Sicuramente ci sarà una motivazione ed è la stessa da utilizzare come leva per convincere il cliente a sceglierti

Nel podcast approfondisco meglio questo concetto

Spero di esserti stato d’aiuto, ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi parlo di come impostare un business di indubbio successo e ne approfitto per rispondere alla domanda di Francesco che è molto curiosa e penso che possa far riflettere tante persone, soprattutto chi si avvicina al mondo dell’online e parte praticamente da zero:

“ Ciao Massimo, ti seguo da molto tempo e ho grande stima di te…

…nonostante la tua enorme costanza nel produrre contenuti di indubbia qualità i numeri di visualizzazioni su YouTube non sono particolarmente alti.

Ti chiedo come tu riesca a trovare la costante motivazione che ti da la forza di metterti davanti alla videocamera sapendo che quel video che andrai a fare avrà poche centinaia di visualizzazioni.

Do per scontato che per te anche un solo utente merita rispetto ed attenzione.

Sicuramente hai un sistema rodato in anni di attività e potrebbe essere utile ed interessante per chi ti segue avere informazioni e provare a metterlo in pratica.

Grazie mille e ancora grazie per il lavoro enorme che svolgi.”

Allora Francesco, intanto grazie per i complimenti

Vediamo un po’ da dove iniziare:

1⃣ Mi piace: quando ho iniziato a scrivere le pillole è perché mi sentivo di avere qualcosa da dare alle persone che mi seguivano.

L’inizio non è stato facile e nel video ti spiego il perché e come ho fatto

2⃣ I video: è la stessa logica delle mail , cambia solo un po’ il pubblico a cui mi rivolgo.

3⃣ I numeri: su YouTube non ho numeri alti ed è vero, non è assolutamente il mio canale principale, ma piano piano sta crescendo

Nel podcast poi ti parlo del mio “sistema rodato di attività” e ti racconto una cosa molto carina

Il metodo lo puoi trovare, in dettaglio, nel mio corso “Business Fire Up”

Spero di averti risposto a tutto, ci sentiamo nel prossimo podcast



Massimo Martinini
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Oggi parliamo di strategie di acquisizione clienti e per parlare di questo argomento approfitto della domanda che ho ricevuto da Cristina che vi leggo perché è molto interessante:

“ Ciao Massimo! Da circa un anno sono molto attiva su Facebook con la Pagina “Cristina Business Coach”, mi rivolgo ad estetiste e a parrucchiere, e per farlo al meglio mi avvalgo della collaborazione di due ragazze che lavorano in tandem, una si occupa di copywriting e l’altra della grafica e della fotografia.

Tre post a settimana seguendo con attenzione il picco di traffico e scegliendo gli orari più corretti per la pubblicazione come da regole auree del social.

Inoltre la ragazza del copy si occupa anche dell’editing di un articolo al mese che pubblico nel mio sito, i contenuti li creo io, chiaramente.

Tutto questo mi costa 500€ ogni trimestre, in più investo circa 20/30€ al mese in sponsorizzazioni.

Attualmente per me è una cifra ingentissima dato che più o meno è quello che guadagno ogni mese con il mio lavoro.

Un investimento enorme! Risultati? Non monetizzo!

Ricevo complimenti da tanti ma non decollo.

La domanda è questa: quanto devo ancora darmi prima di rinunciare alla loro collaborazione?

Ha senso investire ancora o dovrei fare da sola con una qualità più bassa? Secondo te dove sbaglio?

Sono semplicemente troppo impaziente e devo darmi più tempo?

Grazie di cuore se vorrai darmi il tuo parere,

Cristina”


Questa è una situazione in cui si trovano in tanti

⚠ Non puoi spendere 1€/giorno di pubblicità su Facebook: se questo è il tuo lavoro devi assolutamente alzare il budget

Piuttosto smetti di avvalerti di queste ragazze e alza il budget pubblicitario

Dato che ormai sei in ballo però non ti consiglio nemmeno questa strategia.

Partiamo da un presupposto:

Qual è il tuo scopo finale

Immagino sia quello di trovare estetiste e parrucchiere che si avvalgono della tua consulenza

Quali sono i vantaggi che queste persone ottengono lavorando con te

Una volta che hai identificato in maniera chiara i benefici farei così:

1⃣ Troverei qualche cliente e mi proporrei in maniera del tutto gratuita, loro pagano soltanto le spese vive;

2⃣ Caso studio: utilizzerei i risultati raggiunti con loro per dimostrare ad altri tuoi potenziali clienti che cosa possono ottenere lavorando con te, ti assicuro che questo fa tutta la differenza del mondo;

Nel video ti pongo alcune domanda e aggiungo qualche consiglio utile per costruire la tua strategia.

Spero di averti dato delle risposte utile e ci sentiamo nel prossimo podcas



Massimo Martinini
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So che il campo dell’edilizia è un mercato molto difficile e ricevo tante richieste spesso di imprenditori che hanno bisogno di una strategia e qualche consiglio

Oggi voglio parlare proprio di questo, approfittando della domanda di Andrea che vi leggo:

“ …come creeresti e gestiresti un business in ambito edilizio online e offline. Mi spiego meglio: un mio amico di 27 anni vuole aprire un impresa edile, lui ora sta già lavorando nell’ambito come libero professionista come capo commessa e volendosi specializzare nella parte più pratica di costruzione, manutenzione, montaggi ecc…

Come gestiresti tu la situazione? …anche nell’online soprattutto!

Grazie Mille!”

Questa è una domanda interessante

Nel podcast vediamo assieme un punto fondamentale della scelta online/offline, parliamo dei decisori che ti permettono di lavorare uno a molti e ti parlo della mia esperienza che ho vissuto da poco.

Non dimentichiamoci l’elemento differenziante! Il motivo per cui un potenziale cliente dovrebbe scegliere te e non la concorrenza.

Ovviamente ti consiglio il mio corso “Business Fire Up” dove all’interno c’è anche un bonus che si chiama “Preventivo Intelligente”



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Social media manager è una figura che serve per la tua attività oppure no

e soprattutto:

Che cos’è un social media manager

Approfitto di parlare di questo argomento agganciandomi alla domanda di Marco che mi chiede:

“ Ciao Massimo, cosa ne pensi della professione di social media marketing? È una professione richiesta sul mercato o è già troppo inflazionata?

Sto riflettendo di cambiare ambito lavorativo e il mondo del social marketing mi attrae molto ma temo che ci sia molta competizione e facilità d’accesso tramite corsi che si stanno sempre più diffondendo.

Bastano veramente 40 ore di corso per entrare in questa nuova professione?

Può essere subito remunerativo? C’è tanto da lavorare per farsi le ossa?

Ultima cosa: non avendo una laurea ma avendo solo un corso con certificazioni potrei non essere considerato dalle aziende? Che altre professioni digital consigli, dove magari c’è meno facilitò d’accesso, e può essere più rivendibile sul mercato?

Grazie in anticipo,

Marco”

Dato la complessità di questo argomento ti consiglio di ascoltare il podcast in cui vediamo assieme alcune considerazioni importanti per riuscire a capire sia il punto di vista dell’imprenditore che quello della persona che vuole approcciarsi a questo mondo

Aggiungo

Quando si cerca lavoro, invece di pensare a quale posizione lavorativa ha più possibilità di trovare un impiego, è meglio concentrarsi su quale posizione lavorativa è più utile alle aziende


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Oggi abbiamo la domanda di Damiano, un ragazzo giovanissimo, che vi leggo:

“ Ti scrivo perché quest’anno finirò il liceo e anche se so che nella vita sarò un imprenditore ho qualche dubbio su cosa studiare dopo.

Sono in deciso se seguire un normale corso di studi in una business school che temo mi porterebbe nella trappola del dipendente o se frequentare dei corsi di digital marketing a Milano ed autoformarmi.

In base alla tua esperienza, quale strada mi porterebbe ad acquisire le conoscenze necessarie per avviare un business di successo su internet?

Grazie!”

Innanzitutto tu mi parli solo di business online e questo lo devi, a mio avviso, cancellare dalla tua testa

Qualunque business online si può infatti trasferire anche offline e ti consiglio quindi di non porti dei limiti su questo aspetto!

La domanda su cui devi focalizzarti è:

Cosa vuoi fare

Tu sai già che farai l’imprenditore ma nel video ti condivido un mio pensiero che penso ti possa far davvero riflettere

Ti posso consigliare di studiare il mio corso “Business Fire Up” perché ti da le basi, a 360°, per avviare un business e capisci quali sono tutti gli elementi che un’attività deve assolutamente avere per riuscire a prosperare

Ti consiglierei inoltre di seguire anche dei gruppi come quello di Dario Vignali

Spero di averti dato qualche spunto utile, ci vediamo nella prossima pillola


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Oggi abbiamo la domanda di Maria che leggo:

“…ho varie idee, imprenditoriali e non, che non riesco a far partire per la mancanza di un budget adeguato e per la frammentarietà delle informazioni e dei corsi di business che si trovano online.

Da quale attività partire, a costo zero, che ti consente di accumulare l’indispensabile per iniziare a dare vita ai tuoi progetti?”

Questa è una domanda molto curiosa

In questo caso c’è il mio corsettino “Business Starter” che costa 27€, una sciocchezza, che si basa sul modello all in ovvero l’iniziare a testare un’idea o un prodotto cercando di investire davvero il minimo possibile

Nel video ti faccio un esempio su questo metodo

Il secondo metodo è quello di creare un modello di business, una struttura molto più solida, e in quel caso ti consiglio il mio corso “Business Fire Up” che è studiato proprio per questo

Ti permette di creare li tuo modello di business intero, dalla A alla Z, in modo da riuscire a creare qualcosa di sostenibile e che possa crescere nel tempo grazie alle solide basi create a monte

Se però la tua idea è oggettivamente efficace e ritieni che possa attrarre degli investitori allora ti conviene cercare focalizzarti sulla ricerca di questi

Chiaramente sono da valutare anche le competenze che già possiedi. Purtroppo nella mail non me ne hai parlato e faccio un po’ fatica a darti informazioni su questo.

Nel podcast ti consiglio anche un libro che ti può tornare davvero utile

Spero che la mia risposta ti sia stata d’aiuto

Ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi abbiamo la domanda di Massimo che ha una para farmacia e mi scrive:

‍⚕ “ Sono un farmacista e dopo 11 anni come dipendente ho deciso di aprire una mia parafarmacia in provincia di Ferrara. Di imprenditoria so ben poco e di conseguenza i tuoi consigli sono ben accetti…”

Vi invito a guardate il video perché ho fatto un riassunto della mail chilometrica che mi ha scritto

Ci sono alcuni elementi veramente importanti da considerare:

1⃣ I Prodotti: mi parli di “Prodotti Puliti” che non si trovano nel raggio di chilometri...

La domanda è: perché un cliente dovrebbe comprare quelli che definisci “Prodotti Puliti”Il potenziale cliente riesce a percepire questo valore

Se per il cliente il tuo sapore naturale da 20€ è uguale a quello della GDO da 3€ …non lo comprerà mai da te

Devi riuscire a comunicare il valore dei tuoi prodotti in maniera efficace spiegando in modo chiaro quali sono i benefici che le persone potranno ottenere utilizzando i tuoi prodotti.

2⃣ I Biglietti: il fatto di consegnare i bigliettini a mano è una cosa positiva!

Riesci a stringere subito una relazione

3⃣ Lo Sconto: mi chiedi se farlo con la durata oppure no…

Assolutamente si altrimenti le persone, sapendo che possono venire quando vogliono, non verrano mai

La domanda però è: le persone vengono davvero perché hanno questo sconto del 10%

nel podcast ti do anche altri consigli utili da testare per la tua attività e ti consiglio anche un’evoluzione di quelli che sono i tuoi biglietti consegnati a mano

Spero di esserti stato utile e ci vediamo nella prossima pillola


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Per la rubrica “Martinini Risponde” oggi abbiamo la domanda di Fabio che è un “muratore vecchio stampo” e mi chiede:

“ Un muratore di categoria che possibilità ha di entrare nel mondo dell’affiliate marketing? ..e soprattutto mi spieghi in parole semplici cos’è?”

Probabilmente ti hanno parlato di questo tipo di attività e dei risultati che può portare

Che cos’è l’affiliate marketing

Praticamente vendi qualcosa di altri, devi fare il venditore, e il compenso che ricevi è basato sui risultati che riesci ad ottenere.

Il vantaggio è che svolgendo questo lavoro online, se riesci a trovare un sistema che funziona, non hai bisogno di andare a bussare porta a porta ma puoi raggiungere tantissimi utenti, risparmiando il tuo tempo ⌛

Che possibilità ha un muratore, senza esperienza, di entrare a far parte di questo mondo

Una persona che decide provare questo settore, senza esperienza, ha davvero pochissime possibilità di successo.

Principalmente per motivi :

1⃣ È un settore veramente saturo: c’è una concorrenza davvero alta ed è difficilissimo riuscire ad emergere;

nel podcast ti faccio anche un esempio pratico

2⃣ Le competenze: servono davvero una marea di competenze

Se parti da zero ti consiglio di iniziare con il direct marketing così da poter sviluppare alcune delle competenze richieste e farti un po’ di esperienza sul campo.

nel podcast ti spiego che cos’è il direct marketing

Spero di aver risposto alle tue domande, ci vediamo nella prossima pillola


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