Oggi prendo la domanda di Matteo che credo possa interessare molte persone, soprattutto i giovani, che si affacciano al mondo dell’internet marketing:

“ …data la tua esperienza, qual è il capitale di partenza ideale per partire con un progetto online? E lo strumento a lungo termine su cui promuoverlo? …Info prodotti a basso costo? Affiliate marketing? Network marketing?

Grazie”

Questa è una domanda che ricevo spesso dagli iscritti proprio perché chi vuole entrare nel mondo del business non ha la più pallida idea di come muoversi ⁉

Innanzitutto facciamo alcune considerazioni:

1⃣ Il Network Marketing: di fatto non è altro che un modello di distribuzione che “sfrutta” i proprio clienti come distributori a costo zero.

La parte difficile, soprattutto oggi, è che le persone non hanno intenzione di ascoltare nessuno

2⃣ L’Affiliate Marketing: ovvero vendere prodotti non propri. Questo è un mercato con un potenziale alto ma ci sono davvero tanti concorrenti.

Data la competitività si stanno abbassando sempre di più i margini

3⃣ Info Prodotti a basso costo: dipende dal mercato in cui entri, tante nicchie sono già state coperte!

È fondamentale che trovi la tua nicchia e sviluppi il tuo prodotto per poi cercare di venderlo

Nel podcast ti spiego anche l’importanza del budget rispetto al tipo di progetto che deciderai di intraprendere

Spero di esserti stato utile e ci vediamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi leggo cosa mi ha scritto Nadia:

” Vendere oggi…è tanto difficile”

La verità è che oggi non è difficile vendere

Paradossalmente è molto più facile perché abbiamo molti più canali per far conoscere alle persone il nostro prodotto o il nostro servizio

Il problema è che questa possibilità di diffondere il proprio messaggio a centinaia di milioni di persone, come ce l’abbiamo noi, ce l’hanno anche i nostri concorrenti

Chiunque può decidere di mettersi a vendere qualcosa raggiungendo centinaia e centinaia di persone

Questo ha come conseguenza che in mancanza di una vera motivazione per cui i clienti dovrebbero scegliere te, rispetto ai tuoi concorrenti, passerai completamente inosservata

Il primo punto che devi tenere ha mente, se non ce l’hai già, è questo:

L’elemento differenziante: un elemento tangibile da dare ai tuoi potenziali clienti per scegliere te

Dal momento che riuscirai a comunicarlo con chiarezza allora sarà molto facile vendere

Nel podcast ti spiego l’importanza di sapersi differenziare nel mercato di oggi e di riuscire a catturare l’attenzione del cliente

Spero di esserti stato d’aiuto e ci vediamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi leggo la domanda di Ale che mi chiede:

“ Vorrei creare un sito mondiale in cui ci puoi noleggiare supercar, auto di lusso, suv …e poi puoi anche noleggiare un trasporto in barca con un pilota e puoi anche noleggiare viaggi in elicottero o jet privati.

Secondo te potrebbe funzionare? Hai consigli o dritte?”

Come prima cosa devi sapere se esiste già qualcuno che offre il tuo stesso servizio

Se c’è già...probabilmente sei arrivato troppo tardi

Il passaggio da fare in questo caso è quello di stringere un po’ la tua nicchia

Concentrarsi quindi non più sui trasporti a 360° ma focalizzarsi su una categoria ben precisa

Immaginando di dover lanciare un business “normale” a livello mondiale ti elenco qualche spunto da tenere in considerazione:

1⃣ Per iniziare devi partire da un mercato geolocalizzato

Questo perché non avrai abbastanza risorse per poter pubblicizzarti in tutto il mondo

2⃣ Come fai ad avere questo tipo di strutture (macchine, aerei, jet, …) in tutto il mondo

Dovrai iniziare da un’area molto ristretta, prendere contatti con le persone giuste ed iniziare a far lavorare questo business

3⃣ Quando ti muovi nel mercato del lusso le persone ragionano in maniera diversa

Difficilmente cercheranno su internet: “noleggio supercar”

ma probabilmente

Chiameranno un loro amico per chiedere un contatto

Inoltre devi considerare la tua strategia di marketing

Nel video ti do qualche consiglio per provare la tua idea di business e testare il mercato

Spero di averti dato le informazioni che servono per iniziare a muoverti, ci vediamo nella prossima pillola


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Oggi leggo la domanda di Marco che mi chiede:

“ Ciao Massimo, prima di tutto complimenti per le tue pillole, sono sempre interessanti e mai banali. Passando alla domanda, sto gestendo la campagna pubblicitaria di un autonoleggio e sono alla ricerca di un buon tool che permetta di inviare newsletter e/o richieste di feedback ai clienti da poter utilizzare come testimonianze.

In base alla tua esperienza quale mi consiglieresti?

Saluti,

Marco”

Quella di Marco è una domanda molto interessante

Come molti professionisti si focalizza sui tools

Premettendo che sono pressoché infiniti, io personalmente utilizzo ActiveCampaign e lo utilizzavo anche quando lavoravo per una società di noleggio a lungo termine

Quello che però nel mio caso ha fatto veramente la differenza è stato il contatto umano

Non inviare una semplice mail

ma

Far chiamare da un venditore, o chi per lui, il cliente ed assicurarsi che tutto il processo di noleggio fosse come se lo aspettava e poi andare di persona e fargli fare una video testimonianza

Questo perché nel mercato di oggi le testimonianze più efficaci sono quelle video

Ti consiglio, dato che hai centrato il punto, di catturare assolutamente quanti più feedback dai tuoi clienti perché oggi fanno davvero la differenza

Le persone si fidano dei consigli di altre persone

Spero di averti dato qualche spunto!

Ci sentiamo nella prossima risposta


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I tuoi clienti scappano dopo aver letto il preventivo

Questo è un problema che, purtroppo, troppi imprenditori hanno ed è un fatto molto grave

⚠ Nelle mie ultime pillole ho parlato molto del fatto di riuscire a posizionarsi su un livello diverso rispetto ai concorrenti.

Se ti riesci a differenziare il prezzo non sarà l’unico motivo per cui le persone decidono se acquistare da te oppure no

Se nel momento che tu invii un preventivo il cliente ti posiziona sullo stesso livello dei tuo concorrenti la sua scelta ricadrà sempre sul prezzo …non c’è niente da fare

È fondamentale quindi riuscire a dare una motivazione valida al cliente per scegliere te…nonostante il prezzo

Nel mio corso “Business Fire Up” c’è una lezione Bonus che si chiama “Preventivo intelligente” dove racconto la storia di un mio cliente che è riuscito a triplicare la chiusura dei preventivi inviati

Come ha fatto

Semplicemente spostando l’attenzione dal costo del pezzo a tutti i benefici che si possono ottenere acquistando il suo prodotto

Quello che conta è ciò che vede il cliente

Spiega al tuo cliente perché dovrebbe scegliere te e la motivazione per cui il tuo prezzo è più alto rispetto ai tuoi concorrenti

Ti assicuro che così facendo cambierà in maniera sostanziale il numero di preventivi che andrai a chiudere


Massimo Martinini
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“Mi servono più clienti”

Quante volte hai pensato questa frase oppure l’hai detta

‍ Qualunque imprenditore vorrebbe avere più clienti e sicuramente è vero.

Però ci sono due elementi di cui voglio parlare oggi con te perché sono estremamente importanti:

1⃣ Al giorno d’oggi er avere clienti bisogna pagare:

Il fatto è che di questi tempi è sempre più costoso acquisire un cliente

e questo porta ad un secondo problema

2⃣ Devi avere un modello di business estremamente efficace per riuscire a rientrare dei costi:

Se spendi 10€ per trovare un nuovo cliente bisogna che questo cliente te ne faccia guadagnare almeno 11€ altrimenti ci stai rimettendo

Cosa significa quindi che oggi bisogna comprare i clienti

Nel momento che inizi a fare marketing incominci a spendere dei soldi e questi soldi devono avere un qualche tipo di ritorno

Nel podcast ti spiego l’importanza di tracciare le conversioni che ricevi grazie alla pubblicità

Aggiungo

Strutturando correttamente il tuo modello di business riuscirai poi a non far lasciare i soldi nel piatto ai tuoi clienti

Oggi quindi voglio farti riflettere proprio su questo:

Stai ottenendo il massimo da ogni singolo clienti

Invece di concentrarti sull’avere più clienti ti consiglio di concentrarti sul massimizzare i clienti che già possiedi

Ti assicuro che 99 attività su 100 lasciano tanti soldi nel piatto

Ci sentiamo nella prossima pillola


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Visto che negli ultimi giorni ho parlato abbastanza di modelli di business, di strategie di marketing e ho ricevuto parecchie domande a riguardo, cerco di fare un esempio, che mi è successo personalmente, per spiegare nel dettaglio cosa intendo

Qualche anno fa sono andato alle terme e ho cercato un albergo tramite booking:

Ho cercato un hotel che avesse il centro benessere;
Ne ho trovato uno che aveva un’offerta spettacolare: 100€/2notti per 2 persone con colazione inclusa in un hotel 5 stelle;

Dopo aver prenotato ed essere arrivato nell’albergo (la settimana sbagliata ) alla reception ci offrono immediatamente la possibilità di pranzare e/o cenare nella struttura…

Nel podcast ti spiego come grazie ad un’offerta, strutturata in maniera molto intelligente, quest’attività riesce a portare il cliente all’interno del proprio stabilimento per poi marginare su quelli che sono i loro prodotti/servizi

Chiediti anche tu come puoi fare lo stesso per la tua attività

Questo fa tutta la differenza del mondo

Ci sentiamo alla prossima domanda


Massimo Martinini
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Devi farti pagare di più

Questa è una frase che utilizzo spesso e oggi ne voglio parlare in questo podcast, approfittando per rispondere alla domanda di Andrea che chiede:

“ Ciao Massimo, tu parli spesso dell’importanza di farsi pagare di più per avere margini maggiori. Non mi è chiara la motivazione di questa frase…potresti essere più chiaro?

Grazie,

Andrea”

Questa è una domanda particolare perché tutti vorrebbero farsi pagare di più

È necessario però partire da un presupposto

Nel mercato di oggi esiste una forbice che sarà sempre più larga e quindi vincerà la battaglia chi avrà il prezzo più basso e chi avrà il prodotto migliore

Questo ha delle conseguenze molto importanti

Nel podcast ti spiego i vari aspetti di questa situazione, partendo dallo svantaggio di avere dei prezzi troppo bassi e la relativa guerra dei poveri

È molto importante poi sfatare il falso mito che le persone acquistano solamente in base al prezzo, come sostengono in molti

Se ti guardi intorno, ad esempio in casa tua, ti posso assicurare che non troverai solo i prodotti di fascia più bassa presenti sul mercato

Il prezzo più basso si cerca solo tra le cose uguali tra loro ‼

Nel podcast ti do anche qualche consiglio che puoi applicare fin da subito al tuo business

Con questo e tutto e ci sentiamo nella prossima domanda



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È arrivato il momento di pagare per avere dei clienti

So che questa frase può sembrare strana ma…leggo la domanda di Nicola che mi chiede:

“ Ciao Massimo, dici spesso che è necessario pagare per acquisire nuovi clienti! Puoi spiegarmi cosa intendi?”

Questa è una domanda che per alcuni può essere banale ma per chi non conosce l’argomento può sembrare veramente fuori di testa

Gli imprenditori, soprattuto quelli “vecchio stampo”, credono che sia il cliente a dover pagarli per utilizzare il loro prodotto ed è vero!

Il problema però è che nel mondo di oggi siamo talmente sommersi di informazioni che la parte più difficile, come dicevo qualche pillola fa, è quella di riuscire a catturare l’attenzione dei potenziali clienti e convincerli a darci una possibilità

Oggi lo scopo dell’imprenditore dovrebbe essere quello di convincere un clienti, che non lo conosce, di dargli una possibilità

Come si fa

Bisogno pagare, semplicemente

Tramite pubblicità, facendo delle offerte, regalando qualcosa…non importa

L’importante è riuscire a prendere un potenziale cliente e fargli fare una prova del nostro servizio, farlo avvicinare a noi, per fargli capire che davvero possiamo fare al caso suo.

Nel podcast ti faccio un esempio che ti chiarirà meglio questo concetto

Ci sentiamo nella prossima pillola


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Oggi parliamo di quelle che sono le regole fondamentali necessarie per avere un business di successo!

Vi vado a leggere la domanda di Leonardo:

“ Ciao Massimo, ho notato che molti imprenditori, indipendentemente dal settore in cui si muovono, hanno grandi successi. Al contrario, altre persone si lanciano nei più svariati business e non riescono mai ad avere nessun tipo di successo.

Esiste una correlazione tra le competenze dell’imprenditore e il successo o il fallimento?

Grazie,

Leonardo”

Questa è una domanda interessantissima

Ti rispondo: Assolutamente si

Le competenze dell’imprenditore possono quasi garantire il successo di un’attività

Ti elenco quelli che ritengo essere i pilastri più importanti:

1⃣ Elemento differenziante: il saper dare una motivazione al cliente per scegliere il proprio prodotto/servizio rispetto ai concorrenti;

2⃣ Sistema di acquisizione clienti: avere un modello attivo che porti i clienti all’interno della struttura;

3⃣ Comunicazione: fare della pubblicità, del marketing, sfruttando l’elemento differenziante ai fini di attrarre nuovi potenziali clienti;

4⃣ Modello di business: strutturato in maniera professionale, cosa che la maggior parte delle attività non ha.

Nel podcast ti parlo dell’importanza di riuscire a catturare l’attenzione del cliente

Spero di averti dato qualche spunto, ci sentiamo nella prossima pillola


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