Oggi voglio rispondere alla domanda di Emanuele che vi riassumo

Come mai i liberi professionisti non si approcciano al marketing? …può avere un senso anche per loro?

È importante partire da un presupposto:

Alcune persone credono che proporsi al mercato sia una cosa di cui bisogna vergognarsi

Questo è veramente assurdo

Se non facciamo sapere al mondo che esistiamo le persone non verranno da noi

Il marketing può assolutamente servire per i liberi professionisti

Per emergere dal mercato bisogna fare marketing

Nel video ti spiego che cosa significa realmente “fare marketing” e più nello specifico cosa deve riuscire a percepire il cliente da questa nostra azione

Spero di averti dato qualche spunto utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi leggo la domanda di Dino che mi chiede:

“ Ciao Massimo! Forse non è il tuo campo ma vorrei chiederti due suggerimenti:

il primo è sui criteri di scelta dei migliori collaboratori;
il secondo è sulle tecniche di negoziazione sindacale.

Potresti fare una o più pillole?

Grazie e Buon Lavoro!”

Sicuramente non è il mio campo quello che riguarda le tecniche di negoziazione sindacale…potrei parlare delle mie tecniche di selezione del personale o collaboratori, nel mio caso, ma preferisco passare la palla a ‍ Mirco Bosi che in questo campo è estremamente esperto

Nel podcast tratterà ampiamente l’argomento della scelta dei collaboratori

Qui il link alla sua pagina web ➡ http://coltivalacrescita.com/

Spero ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi leggiamo la domanda di Elsa che credo possa colpire tantissimi professionisti:

“Volevo dei consigli per far fruttare una professione tecnica come architetto! Grazie”

Qualunque professionista vorrebbe effettivamente riuscire a vendere di più, lavorare di più, alzare i prezzi e magari essere percepito come un esperto del proprio settore

Cosa che non è facile ma nemmeno impossibile

È necessario sempre partire dalle basi

Bisogna rispondere ad una “semplice” domanda:

Perché un cliente dovrebbe venire da me e non rivolgersi ad un mio concorrente

Le risposte sono pressoché infinite

Nel video ti parlo di come poter sviluppare la tua strategia

Ti invito inoltra a guardare un mio vecchio video o se preferisci ascoltare il podcast “Come farsi pagare di più” che ti linko qui sotto:

http://bit.ly/Podcast_ComeFarsiPagareDiPiù
http://bit.ly/Video_ComeFarsePagareDiPiù

Qui tratto alcune strategie da sfruttare per riuscire ad elevarsi sopra la concorrenza e farsi pagare di più

Spero di averti dato qualche spunto utile e ci sentiamo nella prossima pillola

Massimo Martinini
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Oggi leggo la domanda di Stefano:

 “ Ciao Massimo! Sono il titolare di una pizzeria da asporto, nel mio paese c’è troppa concorrenza.

Faccio un a buona pizza e sono fiero perché ricevo sempre complimenti! Cerco di dare il meglio di me ai miei clienti però non ho il volume d’affari che voglio. Come posso distinguermi dalla concorrenza?

Grazie per un’eventuale risposta.”

Qui mi fai la domanda da un milione di dollari

Il riuscire a distinguerti dalla concorrenza e trovare la tua differenziazione è proprio quello che ti distingue come imprenditore.

La risposta è tutt’altro che banaleRichiederebbe un’analisi dei tuoi punti di forza, di quelli di debolezza e di quelli dei tuoi concorrenti

Il fatto che ci sia troppa concorrenza solitamente è sinonimo che è pieno di pizzerie d’asporto tutte uguali…per cui la domanda che dovresti porti è:

Perché un cliente dovrebbe comprare la mia pizza rispetto a quella di uno dei miei tantissimi concorrenti

Una volta trovata la risposta devi riuscire a comunicarla ai tuoi clienti

Nel video ti parlo di come con un mio cliente, anche lui ha una pizzeria d’asporto, abbiamo elaborato una strategia, individuando il suo elemento differenziante, che nel giro di un paio di mesi gli ha fatto aumentare di circa il 25% il suo fatturato

Spero di averti dato qualche spunto utile e ci sentiamo nella prossima pillola

Massimo Martinini
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Oggi abbiamo la domanda di Lorenzo che chiede:

“ Credi nel potenziale delle criptovalute?

L’argomento in questione mi incuriosisce molto. Investiresti i tuoi risparmi in bitcoin o altre valute digitali?”

Voglio sfruttare la domanda per parlare degli investimenti e ti riporto un’affermazione di Warren Buffet

“L’investimento deve essere razionale. Se non lo capite, non lo fate.”

Questa è una frase davvero importante

La maggior parte delle persone vede brillare una possibilità, crede sia estremamente facile, e ci si butta a capofitto senza capire oggettivamente quello che sta facendo

Nel podcast ti consiglio come valutare ed approcciarti ad un investimento

Nel momento che inizi a fare un investimento cerca di diventare un “Maestro del Settore”

⚠ A volte basta un piccolo errore, soprattuto negli investimenti, per rimetterci una grandissima somma

Spero di averti dato qualche spunto utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi abbiamo la domanda di Martina che chiede:

“Il carisma è un fattore importante nel proprio lavoro? Nel caso si può migliorare? …e come?”

Questa è una domanda molto interessante perché il carisma è una di quelle caratteristiche che si pensa una persona abbia o non abbia…e che assolutamente non si possa sviluppare

Non essendo questo il mio campo ho girato questa domanda a una persona estremamente competente per rispondere a questo

‍ Mirco Bosi: il formatore dei manager ad alto potenziale di grandi multinazionali.

Nel podcast tratterà ampiamente e in maniera molto dettagliata l’argomento

Qui il link alla sua pagina web ➡ http://coltivalacrescita.com/

Grazie Mirco per la risposta super esaustiva

Spero sia stato utile anche a te e ci sentiamo nella prossima pillola

Massimo Martinini
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Quante volte sei andato in un ristorante e i camerieri o il titolare del locale non ti hanno trattato bene

Nella maggior parte dei casi, nonostante tu possa aver mangiato benissimo, se non sei stato trattato in maniera cortese…in quel locale non tornerai mai più

Questa è una cosa che va tenuta in considerazione dal punto di vista di qualunque imprenditore anche al di fuori della ristorazione

Nel momento che un imprenditore ha a che fare con i clienti deve considerare il cliente come il proprio datore di lavoro.

Si deve considerare inoltre che a differenza di cinquant’anni fa, se non di più, oggi i clienti, data la vasta scelta, non hanno più bisogno di noi

⚠ Questo non significa che si deve essere sottomessi ai clienti

Semplicemente è necessario dare la giusta attenzione ad ognuno e cercare di soddisfare le loro esigenze

Oggi quindi voglio portare l’attenzione proprio su questo

Come tratti i tuoi clienti Com’è la comunicazione della tua attivitàSe tu fossi il cliente e venissi trattato in questo modo…torneresti da te

Se ritieni che ci sia qualche problema ti consiglio di aggiustarlo subito

Ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi ho la domanda di Andrea che riassumo:

“Quando è corretto utilizzare una strategia di prezzo basso?”

La maggior parte delle persone, anch’io lo faccio, sconsiglia l’utilizzo di un prezzo basso

In alcuni casi però può avere senso utilizzarlo

Il motivo principale per utilizzare un prezzo basso è quando la tua azienda ha un sistema di produzione o una nuova tecnologia che permette di erogare un prodotto / servizio ad un prezzo sensibilmente più basso della concorrenza

⚠ Questo “prezzo basso” deve essere irraggiungibile per qualunque concorrente

Nel podcast ti parlo dell’esempio dell’agenzia spaziale di Elon Musk

L’altro metodo corretto dell’utilizzare un prezzo basso è quello di sfruttare un’offerta per ingolosire i clienti, attirarli verso di te, per poi vendere loro un prodotto più costoso

Anche qui però devi stare attento

…e nel podcast ti spiego il perché

Spero di averti dato qualche spunto utile e ci sentiamo nella prossima pillola

Massimo Martinini
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Ecco di cosa ho parlato nella diretta di Million Business Radio:

 I 2 errori più comuni commessi dagli imprenditori, che portano inevitabilmente le attività a chiudere nel lungo periodo (e che ho messo anche lui a 16 anni)

 Marketing online e offline, le differenze e perché spesso l'offline viene trascurato, mentre ha altrettanto potenziale

 Il "concorrente invisibile" che gli imprenditori hanno ma che non considerano

…questo e tanto altro nell'intervista di Adelina Mihaylova

Buon Ascolto

Massimo Martinini
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Oggi leggo la domanda di Max che mi chiede:

“Ciao Massimo, cosa ne pensi del cashback world dal punto di vista imprenditoriale?

Perché avendomi proposto di farne parte lo stavo valutando!

Da un corso di presentazione del circuito del cashback mi hanno fatto intuire che si tratti di una cosa importante farne parte in quanto aumenterà la visibilità della mia attività e inoltre, la cosa che mi ha fatto accendere la lampadina, è che il cliente, fidelizzato con la mia tesserina, non solo risparmia acquistando in altri esercizi appartenenti al circuito ma permetterebbe a me di incassare l’1% della spesa che sostiene.

Grazie Massimo per i consigli che dai sempre!

Saluti!”

Questa è una domanda delicata perché troverai sempre un miliardo di punti di vista diversi a riguardo

Oggi ti posso dare il mio

1⃣ La Teoria: oggettivamente è bellissima perché la persona che ha questa tessera cercherà di andare a fare acquisti dove la sua tessera verrà accettata e quindi dovrebbe aumentare il numero di clienti nelle attività convenzionate;

2⃣ Permette di Guadagnare: sulle spese dei propri clienti e quindi se si riescono ad inserire un centinaio o un migliaio di persone all’interno del circuito si può creare una seconda entrata;

Nella realtà però per le mie esperienze, e quelle di altri imprenditori che seguo, è stato purtroppo sempre un fallimento

Questo perché le persone non scelgono solo i posti che hanno questo tipo di servizio

Il problema è che questi servizi, a mio avviso, partono da un presupposto sbagliato:

La motivazione d’acquisto delle persone viene collegata solo ed esclusivamente al prezzo

Nel podcast ti spiego perché questo non è corretto

Ti consiglio inoltre di fare una chiacchierata con degli imprenditori che la utilizzano nella loro attività

Se nella tua attività, al di là della tessera, l’unico motivo per cui le persone ti scelgono è il prezzo…è un problema e ti consiglio di sistemarlo il prima possibile

Spero di esserti stato d’aiuto e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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