La legge del marketing numero 1⃣

Oggi devo tornare nuovamente su questo argomento:

Se il messaggio che tu utilizzi per comunicare “Che esisti” può essere utilizzato anche dai tuoi concorrenti …allora c’è qualcosa di sbagliato

Non stai facendo pubblicità correttamente

Fai questo semplice esercizio mentale: Pensa all’ultimo post che hai messo su Facebook, ad esempio, e chiediti:
Quello che ho scritto potrebbe essere replicato, pari pari, da un’altra attività simile alla mia e funzionerebbe ugualmente

Se la risposta è SI ...stai buttando via i tuoi soldi

Nel video ti parlo degli annunci sbagliati e di cosa tenere a mente quando stai creando il tuo messaggio pubblicitario

Ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Perché i veri professionisti rifiutano i clienti

Questo è un argomento estremamente interessante e purtroppo per molte persone è una cosa davvero inconcepibile

Nella loro testa “rifiutare un cliente” significa non guadagnare soldi

La logica però che sta alla base di questo è che una persona estremamente competente sarà focalizzata su un determinato tipo di clientela

Non tutte le persone sono i suoi clienti perfetti

Nel podcast ti faccio un esempio sulla mia persona e ti spiego il perché rifiuto tantissimi clienti

Altri semplicemente non sono nella mia area di competenza

⚠ Ricorda che se un’azienda pubblicizza semplicemente delle offerte a scadenza

Oggi offerta su questo…
Domani sconto su quest’altro…
…

Consiglio di cambiare immediatamente strategia perché sta buttando veramente via i soldi

Senza costruire nulla

Tornando al discorso iniziale

Un professionista vero si concentra sul risultato

Per questo oggi ti suggerisco di porti questa domanda:

Se un cliente viene da me …sono in grado di portargli il risultatoHo una probabilità estremamente alta di riuscire a dargli quello che effettivamente lui cerca

Se la risposta è SI allora ha senso prenderlo come cliente

…altrimenti ti suggerisco di non prenderlo e di consigliargli un altro professionista che speri possa fare al caso suo‼

Così potrai anche costruire delle collaborazioni con altri professionisti

Ci sentiamo nella prossima pillola



Massimo Martinini
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Oggi leggo la domanda di Ciro che mi chiede:

“Ciao Massimo! Ho notato che su Facebook i tuoi video hanno più visualizzazioni che su YouTube!

Ti va di parlare della tua esperienza in queste diverse piattaforme e spiegare perché i tuoi followers preferiscono la pagina al canale?

Siccome a breve vorrei lanciare un progetto online, sto valutando su quali canali puntare di più inizialmente…tenendo conto del fatto che cercherò comunque di sfruttarli tutti!Grazie per la tua disponibilità e tanti complimenti per le tue competenze!Un saluto!”

Su YouTube sto facendo una fatica incredibile a far crescere il canale

Approfitto di questa domanda per parlare di questi due canali estremamente importanti ed estremamente diversi tra loro

Iniziamo parlando di Facebook

Facebook ha un sistema di targetizzazione, ad oggi, unico

Permette di fare una scelta, di profilare i clienti, in maniera davvero molto molto precisa

Nel video ti racconto nel dettaglio tutto l’iter delle mie Pillole di Business…da quando sono nate ad oggi

Se non sei ancora iscritto puoi farlo gratuitamente cliccando qui: bit.ly/PillolediBusiness

Spero la mia risposta ti sia stata utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi leggo la domanda di Roberta che mi chiede:

“Ciao Massimo! Ti seguo da un po’ e trovo i tuoi contenuti molto interessanti.

Oggi ho letto la tua pillola sull’aumento dei clienti…anch’io sono una massaggiatrice e sarei curiosa di sapere come curi la pagina Facebook del tuo cliente.”

Questa è una domanda molto interessante e, a mio avviso, un caso studio molto bello da raccontare

⚠ Io non gestisco più le pagine Facebook dei miei clienti

Ora creo tutta la strategia, tutto il disegno del nuovo modello di business che suggerisco al cliente e poi il cliente dovrà trovare qualcuno, o comunque anch’io ho dei collaboratori a cui passo i vari lavori, che gestisca la parte pratica.

Nel podcast partiamo dalle basi della strategia per poi arrivare anche a parlare della pagina Facebook

La stessa logica che ho spiegato per i massaggiatori è valida per ogni tipo di business

Spero ti sia stato utile e Ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi leggo la domanda di Valentina che mi chiede:

“È da tempo che sto cercando di progettare il mio business online ma ho la tendenza a rimandare continuamente.

Non riesco mai veramente a focalizzarmi e a definire un piano d’azione!

Il mio tempo è poco visto che ho un altro lavoro che non posso lasciare poiché devo mantenermi.

So che spesso molte persone creano aziende nel tempo libero! Vorrei qualche consiglio per migliorare la gestione del tempo, l’efficienza, la produttività e la concentrazione.

A volte penso mi manchi una vera formazione ma poi se cerco corsi a riguardo, e ce ne sono, sono veramente inavvicinabili come costi.

Un cane che si morde la coda…consigli?”

La domanda di Valentina è estremamente interessante perché si rende conto che per avviare un business online e riuscire a dare alla propria vita la direzione desiderata servono un sacco di competenze trasversali‼

Per questo giro la domanda a ‍ Mirco Bosi, il numero uno in Italia sulle competenze trasversali

Nel podcast tratterà nello specifico tutti gli elementi utili …partendo dal problema

Qui il link alla sua pagina web ➡ http://coltivalacrescita.com/

Grazie Mirco, come sempre, per la tua risposta

Spero sia stato utile anche a te e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi mi lego alla mail di ieri dove parlavo dell’importanza di avere un elemento per cui i clienti dovrebbero scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti…e lo leghiamo alla pubblicità

Troppo spesso infatti si vedono pubblicità prive di questo elemento

Questo tipo di azione si trasforma in una perdita di soldi

⚠ Fare pubblicità facendo sapere alle persone che esistiamo ma senza dare nient’altro, senza riuscire a comunicare la vera motivazione per venire da noi, nel mondo di oggi è estremamente inefficace

Guardati attorno‼

Quante attività aprono ogni giorno

La cosa triste è che se riguardi dopo qualche mese, la maggior parte dopo un anno, non esistono più

Perché succede questo

Nel video vediamo assieme il motivo e aggiungo alcuni consigli che possono tornarti davvero utili

La pubblicità che stai facendo segue questa logica Sta dando la giusta motivazione ai potenziali clienti per scegliere te e non la concorrenza

Pensaci attentamente perché è fondamentale per te e la tua attività

Ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Sei un libero professionista e guadagni troppo poco

Ne approfitto per rispondere alla domanda di Marco che mi chiede:

“Ciao Massimo! È un po’ che ti seguo e ti voglio ringraziare per tutti i contenuti che ci dai ogni giorno.

Io sono un libero professionista ma ho l’impressione che i clienti scelgano me solo quando “sbrago” il prezzo!!

I clienti scelgono sempre il prezzo più basso.

Che suggerimenti hai?”

Purtroppo questa è una domanda che ricevo spesso‼

Probabilmente stai commettendo un errore:

Se tu non sei riconosciuto è molto probabile che la scelta dei clienti ricada sul prezzo

Agli occhi dei potenziali clienti tu sei uguale al resto della concorrenza

Il modo più facile per ovviare ciò è quello di specializzarsi in una nicchia specifica del proprio campo e posizionarsi come esperto di quel settore

A rigor di logica, nella mente delle persone, un professionista che fa una sola cosa è molto più esperto di uno che ne fa tante.

Nel video ti spiego nel dettaglio come poter procedere seguendo 3 “semplici” punti

Spero di esserti stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi leggo la domanda di Luigi:

“Ciao Massimo! Secondo te, e secondo le leggi che dominano il mercato, trovi più logico una diversificazione su un campo operante e competente (esempio: l’abbigliamento) oppure una diversificazione totale in un’altro campo (tipo immobiliare)?

Un’altra questione: secondo te, se esiste già un brand che vende ad esempio pantaloni e ha già un business model ideale, è possibile averne uno vincente in egual modo?”

 Qui ci sono due domande

1⃣ La prima tratta la diversificazione

Nel video vediamo assieme questo argomento e ti do qualche consiglio utile

2⃣ Nella seconda domanda, quella riguardante la questione del brand

La risposta, a grandi linee è si

Tu crei un’altra categoria di prodotto ma devono essere due brand separati

Le cose da considerare sono altre due

Nel video ti spiego che cosa devi a mio avviso valutare e come poter iniziare a muoverti a riguardo

Spero di esserti stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


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Oggi leggo la domanda di Giulio che penso possa colpire tante persone

“Ciao Massimo! Prima di tutto ti dico che seguo da qualche mese la tua pagina e ti ammiro tantissimo!
Prendo spunto dalle tue pillole e mi sono letto alcuni libri che hai consigliato. Sei un grande!

Al momento ho un lavoro da dipendente ma prima o poi avvierò il mio business e sicuramente i tuoi consigli mi saranno utilissimi…ma veniamo alla domanda:

Quanto reputi importante l’attenzione alle spese nella vita privata e nel business?

Nei tuoi video e in alcuni libri che consigli: “Padre ricco padre povero” e “I segreti della mente milionaria” si pone sempre l’attenzione a migliorare le proprie entrate…aumentando le fonti di reddito, lavorando sui clienti, sul reddito passivo, sulla pubblicità, ecc…

Ma quanto conta limitare le spese?

….”

Innanzitutto vita privata e business hanno due pesi diversi

Nella tua vita privata puoi toglierti qualunque sfizio ⌚ …le entrate puoi gestirle come ti pare.

⚠ Il problema però è questo:

Prima di preoccuparti di questo punto devi arrivare ad avere delle entrate

Devi essere riuscito a generare quella famosa entrata di reddito passivo da poter utilizzare “come vuoi”.

Dal momento che tu hai un’attività devi cercare, secondo la mia visione, di reinvestire il più possibile per farla crescere e sviluppare nuovi asset

Nel video analizzo singolarmente i diversi punti, rispondendo a tutte le domande, e ti do qualche consiglio in merito

Spero di esserti stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Sei pronto a rubare i clienti ai tuoi concorrenti

Oggi nel mercato esiste un numero finito di clienti, un numero limitato

Immagina che ci siano 100 clienti e 1000 professionisti

Cosa succede

Per riuscire ad emergere e sopravvivere si è costretti a portar via i clienti che si stanno rivolgendo ai concorrenti

Partiamo però da questo presupposto:

 Esistono tantissime persone che hanno bisogno della tua attività, del tuo servizio, e nemmeno lo sanno

Dal punto di vista del marketing tu potresti rivolgerti a loro, fargli sapere che puoi risolvere il problema e convincerli a venire ad acquistare da te

Questo però ha un grosso problema

Nel video te ne parlo approfonditamente e vediamo assieme anche come poterlo risolvere

Quando prepari la tua comunicazione per fare marketing…rifletti attentamente su questo:

Ti stai rivolgendo ai clienti che sono molto vicini a te oppure a quelli che stanno ancora valutando le varie opzioni

Più i potenziali clienti sono lontani e più sarà grosso lo sforzo che dovrai fare

Ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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