Stai aspettando il momento Perfetto

Sappi che probabilmente non arriverà mai

Non ti sentirai mai veramente pronto Ci sarà sempre qualcosa che puoi migliorare, un imprevisto…e non riuscirai mai a trovare la situazione perfetta per farti partire a testa bassa e concentrato al 100%.

Se aspettiamo le circostanze perfette non riusciremo mai a partire

Pensa a come cambierebbe la vita tra un anno se oggi iniziassi a lavora a “questo maledetto progetto” che continui sempre a rimandare…

Se non inizi adesso, ti ritroverai esattamente allo stesso punto di oggi;

Se inizia ora, potrai inciampare, trovare difficoltà,…, ma tra un anno avrai sicuramente realizzato qualcosa che ora non hai

Settimana dopo settimana, mese dopo mese, inizierai a raccogliere i tuoi risultati

Mettiti in moto e inizia a muoverti verso i tuoi obiettivi

Oggi torno a parlarti di Business e Comunicazione ‍

C’è una richiesta che ricevo spessissimo da parte di professionisti, come avvocati e commercialisti:

“Buongiorno Massimo,
mi trovo a scriverLe questa email per un consiglio…”

La parola scriverLe è sempre con la “L” maiuscola

Questa può essere considerata una forma di cortesia…ma di fatto chi legge le mie email sa che do sempre del “TU” a tutti ed utilizzo sempre un linguaggio molto semplice.

Mi aspetto che dalla parte degli iscritti ci sia lo stesso tono…però non succede

Questo perché, soprattutto da determinate categorie di professionisti, il linguaggio “complesso”, diventa una parte di loro, una sorta di deformazione professionale.

Un avvocato è obbligato ad utilizzare determinati vocaboli, stessa cosa per un commercialista…però non è necessario fare la stessa cosa con i clienti

‍⚕ Se un dottore iniziasse a parlarti con un linguaggio tecnico tu come ti sentiresti

Io personalmente mi sentire un C*$&%!E

Il consiglio che do sempre a tutti è di utilizzare un linguaggio che anche un bambino di 10 anni potrebbe comprendere

Può sembrare un po’ svilente, sopratutto per chi ha studiato per anni, ma se la persona che hai di fronte non capisce quello che dici…difficilmente riuscirà a capire il valore che hai da offrirgli

Questo è un problema in cui sono caduto anch’io tantissimi anni fa

Quando insegnavo informatica:

‍ Utilizzavo dei linguaggi tecnici che chi mi stava di fronte non capiva

Lo facevo per sentirmi bravo, preparato, ma era una cosa inutile poiché quella persona davanti a me, non capendo, si allontanava

Immagino che per tanti non sia facile fare un passo indietro, però se vuoi iniziare a comunicare efficacemente con i tuoi clienti, lo devi fare

RICORDA, come dice Brian Tracy:

Devi comunicare esattamente cosa offri;
Quali benefici specifici i clienti otterranno;
Perché la tua offerta è superiore alle altre presenti sul mercato.

Fai questo sforzo e i clienti arriveranno da te come le cavallette


Massimo Martinini
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Quando si avvicinano le feste la TV, le riviste, i giornali, le radio…ci innondano letteralmente di consigli su come evitare di mettere su peso:

Oggi voglio rispondere ad una domanda che ricevo spesso:

Come si avvia un nuovo business

Esistono tantissime buone idee e buoni propositi…ma tanti non tengono in considerazione un elemento che è estremamente importante quando si decide di avviare un business; soprattutto quando si parla di progetti innovativi:

molte persone infatti danno per scontato che il loro prodotto, magnifico e spettacolare, una volta entrato sul mercato ottenga una grandissima richiesta da parte delle persone…

Il problema scatta proprio in questo punto

Immagina di creare un nuovo social network: migliore di Facebook, più bello, più veloce, più…

…cosa credi possa succedere una volta reso disponibile agli utenti

Nessuno, o quasi, si iscriverà …e i pochi che lo faranno, rendendosi conto di essere praticamente soli, lo abbandoneranno …tornando ad utilizzare i vecchi social

Lo stesso problema si applica a quella tipologia di servizi che mettono in contatto venditori con compratori:

Immagina un’attività di e-commerce (tipo eBay):

Se i venditori mettessero in vendita i loro prodotti ma non ci fossero potenziali compratori…presto smetterebbero di utilizzarlo

allo stesso modo:

Se ci fossero tantissimi compratori ma nessun oggetto in vendita …abbandonerebbero la piattaforma anche questi ultimi

In questa tipologia di servizi che ti ho appena descritto è molto facile capire il concetto di massa critica: devi avere il numero di utenti adatto per fare in modo che le persone, una volta entrate, siano stimolate a rimanerci e quindi ad ampliare sempre di più la struttura

La stessa logica si applica anche alle piccole attività:

Una volta aperto il tuo negozio dovrai crearti la tua lista clienti e con il tempo cercare di espanderla sempre più

La prima domanda che devi tenere in considerazione quando avii la tua attività è questa:

Come faccio a trovare i primi clienti

Sembra una domanda banale ma non lo è affatto

Non basterà infatti aprire la serranda perché i clienti entrino

Devi saper dare un motivo valido alle persone per riuscire a portarle all’interno della tua struttura

Detto ciò…ti lascio quindi con questa riflessione:

Stai dando una motivazione valida ai tuoi potenziali clienti per scegliere te…di venire a provare il tuo servizio/prodotto

Pensaci attentamente…è una domanda fondamentale


Massimo Martinini
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Sai parlare la lingua della persona che hai di fronte

Questa è una domanda che può sembrare stupida perché se tu parli in italiano e la persona che hai di fronte non lo capisce non riuscirete mai a comprendervi

La cosa interessante è che questo, spesso, accade anche tra persone che parlano la stessa lingua

Ti voglio raccontare un’esperienza che mi è successa tempo fa

La conversazione era tra un responsabile commerciale di un’azienda che produce software e il capo dei tecnici . Il venditore voleva capire che vantaggi avrebbe avuto un cliente ad utilizzare un loro software.

Perché i clienti dovrebbero cambiare software ed utilizzare il tuo se quello che stanno utilizzando al momento gli funziona bene?

Perché il nostro software è molto più pulito, performante ed è creato su misura per il cliente.

Ok, ma per il cliente cosa cambia se già si sta trovando bene con quello che ha?

Il nostro software è più veloce, il codice è più pulito. Inoltre se utilizzano il software del “concorrente X” hanno queste limitazioni: “…” , se utilizzano il codice del “concorrente Y” hanno queste altre: “…”

Si ma se il cliente non ha queste limitazioni…non sente neppure questi problemi…

Questa conversazione è andata avanti, su questo livello, per oltre 20 minuti

…parlavano davvero due linguaggi completamente diversi

Il venditore voleva capire il motivo per cui un cliente avrebbe dovuto voler acquistare quel software e andarlo a sostituire a quello che già stava utilizzando.

Il tecnico non riusciva a ragionare in questo modo e continuava a parlare solo dei vantaggi specifici e tecnici del prodotto. Il perché quel prodotto era “il più bello”.

Alla fine il venditore gli ha chiesto quale fosse l’elenco dei vantaggi che il loro software aveva, si è creato la sua lista…probabilmente con l’idea di trovare gli elementi differenzianti che il loro prodotto aveva rispetto agli altri per comunicarlo ai potenziali clienti nella maniera corretta.

Ora quando parli ai tuoi potenziali clienti devi cercare di utilizzare un linguaggio che anche loro possano capire

Non dirgli che il tuo software è il migliore

Digli piuttosto che con il tuo software potrebbero “risparmiare mezz’ora ogni volta che lo utilizzano”

Questo è un vantaggio tangibile che sicuramente capiranno

Oggi voglio darti solo 2 consigli:

1⃣ Al cliente non interessa il COME ma il COSA

2⃣ Se utilizzi un linguaggio incomprensibile per la persona che hai davanti…non chiuderai mai nessun contratto

La stessa logica si applica sia al business che alla vita privata

Per questo è molto importante capire il tipo di linguaggio che utilizza la persona che abbiamo di fronte e cercare di parlare la “stessa lingua”.

PS: Quando Steve Jobs ha lanciato l’iPod non ha detto, come erano soliti fare i suoi concorrenti, 4 giga di memoria. Ha detto solamente: “1⃣0⃣0⃣0⃣ canzoni in tasca”

Massimo Martinini
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Oggi torno a parlarti del libro “Autostrada per la ricchezza” di cui ti ho già raccontato nelle mie prime pillole

Fa parte della mia top 3 e te lo consiglio perché ha dei contenuti veramente di estremo valore

Ti riporto qui sotto un breve passo di questo libro

“Le imprese di successo raramente nascono da qualche idea straordinaria! Gli imprenditori di successo prendono concetti già esistenti e li migliorano. Trovano bisogni mal soddisfatti e li risolvono.

Evita le grandi idee e cerca l’esecuzione perfetta! Non hai bisogno di un’idea che nessuno ha mai avuto prima. Le vecchie idee bastano…prendile e migliorale!

Eseguile come nessuno ha mai fatto prima.

…”

Spesso tutti noi ci concentriamo sull’idea rivoluzionaria..dimenticando che spesso è sufficiente migliorare qualcosa che già esiste per stravolgere tutto

Oggi voglio portare la tua attenzione su questo:

Ti concentri sull’idea innovativa o cerchi di prendere qualcosa che già esiste, un problema da risolvere, e ti focalizzi su quello

“Spesso vediamo delle porte chiuse quando invece altre persone vedrebbero una via completamente aperta” - MJ DeMarco

Massimo Martinini
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Oggi voglio portare alla tua attenzione un elemento troppo sottovalutato …ma che è estremamente importante

La Competenza

Non conosco la tua situazione…però pensa al futuro
Che cosa potresti fare Puoi effettivamente trovare un lavoro

Oggi le opportunità nel mondo sono veramente tantissime
Non è vero che non esiste lavoro.

Ma c’è un prerequisito molto importante:

Servono le competenze necessarie

La competenza è davvero l’unica arma che noi abbiamo.

Le aziende infatti sono sempre alla ricerca di persone con competenze

Persone in grado di risolvere problemi ed aiutarle in quello che oggi è un mondo sempre più frenetico!

Il problema è che se di fatto la persona non sa fare “nulla” non è appetibile per queste aziende.

Sviluppa la giusta mentalità e le giuste competenze …questo è il periodo storico migliore per riuscire a prosperare nella vita

Se non trovi lavoro…chiediti:

Che tipo di azienda mi può assumere

Sarà brutto, sarà duro ma le aziende non vogliono più chi sa fare “tutto”

Il mondo sta cambiando e bisogna continuare ad evolversi alla stessa velocità ⚡

Pensa a come renderti appetibile..e ti assicuro che il lavoro lo troverai

Massimo Martinini
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Amore e Marketing : queste due cose, per quanto distanti tra loro, hanno effettivamente tanti elementi in comune

Per questo utilizzo spesso un’analogia molto semplice che permette di capire in maniera molto chiara come effettivamente funziona il marketing:

1⃣ Visibilità:

come azienda devi cercare di renderti visibile al maggior numero di potenziali clienti. In questo modo verranno a conoscenza della tua esistenza e valuteranno se acquistare o meno da te.

nell’amore funziona nello stesso modo! Cerchi di renderti visibile, vieni confrontato ad altri potenziali partner, e se entrambi arrivate ad un accordo può inizia una bellissima relazione.

Più persone vedono il prodotto, più potenziali clienti hai

2⃣ Unicità:

devi saper dare un valido motivo ai tuoi clienti per scegliere te e non la concorrenza.

devi dare una motivazione ai potenziali partner per cui loro accettino di passare l’intera vita assieme a te.

3⃣ Il Giusto Cliente:

se vendi creme per il viso è inutile cercare di promuoverlo all’interno di una rivista di automobili. I tuoi potenziali clienti non sono, salvo rare eccezione, i lettori di quella rivista.

se hai dei valori molto forti come ad esempio preservare la tua verginità fino al matrimonio sarà inutile cercare la propria anima gemella in un club di scambisti.

Pensa alla strategia che stai utilizzando per promuovere il tuo prodotto, o se sei alla ricerca dell’anima gemella
, e chiediti:

Sei visibile
Hai una motivazione, un elemento di unicità, che invogli i potenziali clienti a scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti
Ti stai mostrando ai giusti clienti

Presta molta attenzione a questi 3 elementi perché possono davvero cambiare la vita della tua attività

Massimo Martinini
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Ognuno di noi ha un grande potere, una grande capacità:

può infatti rendere migliore o peggiore la vita delle altre persone

Ripensa al tuo tuo passato, al percorso di vita che ti ha portato fin qui! Probabilmente ci sono persone che hanno avuto un impatto più o meno piccolo ma ti hanno comunque reso la persona che sei oggi

Alcune volte si tratta di figure persistenti come i Genitori ‍‍‍ …altre di piccole comparse che con una frase o un semplice gesto ti hanno fatto cambiare il modo di vedere il mondo

Per questo dico che ognuno di noi ha davvero un potere enorme, può creare o distruggere, rendere migliore la vita delle persone che ha attorno, o può renderla peggiore.

Questo vale per ognuno di noi

Non importa quante persone conosci, con quante vieni a contatto…perché ad ognuna di esse puoi potenzialmente cambiare la vita, rendendogliela migliore.

Questo è lo scopo delle mie pillole

Ho iniziato a scriverle più o meno un paio d’anni fa con questo scopo:

cercare di dare alle persone uno stimolo per farle riflettere e stimolarle affinché sfruttassero un po’ di più il loro potenziale


Ad oggi, mentre sto registrando questo video ho scritto più di 4⃣ 0⃣ 0⃣ pillole all’interno delle quali ho cercato di dare un punto di riflessione per rendere davvero migliore, nel mio piccolo, la vita delle persone che mi leggono.

Oggi voglio invitarti a fare lo stesso perché, te lo dico con tutto il cuore , se ognuno di noi facesse un piccolo sforzo per rendere la vita migliore delle persone che ha attorno…vivremo veramente in un mondo migliore

Se pensi che questo messaggio possa essere interessante per qualche parente, qualche amico, qualche persona a te cara ti invito a condividere questa pillola. Ritengo sia un contenuto davvero forte ed importante

Massimo Martinini
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Oggi voglio raccontarti una storiella che ho letto in un libro tanto tempo fa…
…per cui se non è esatta perdonami

Purtroppo non ricordo quale libro sia

Se lo conosci e me lo lasci nei commenti sarei veramente felice di ritrovarlo

La storia che ti racconto in questo video è davvero molto interessante perché rispecchia, purtroppo, la nostra società

L’indole umana: quello che vediamo è il riflesso di quello che noi siamo, o meglio, è il riflesso dei nostri pregiudizi

Spesso non conosciamo la storia ed il passato delle persone eppure siamo sempre pronti a puntare il dito e a pensare male o pensare sempre bene…di una persona!

Pensaci e dimmi che non è vero

Ci sono persone che, indipendentemente da quello che fanno gli altri:

Pensano che dietro l’azione altrui ci sia sempre un secondo fine;

al contrario, altre:

Agiscono sempre in buona fede, vedendo solo e sempre il meglio nell’altra persona.


Oggi non voglio aggiungere altro, ti lascio riflettere su questa storiella che è davvero molto interessante.

Pensaci e Pensa soprattutto a come guardi le altre persone

Massimo Martinini
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