La famosa zona di comfort di cui praticamente chiunque ha sentito parlare.

Nel podcast di oggi Mirco Bosi ci spiegherà che cos'è, come blocca la nostra crescita e di come riuscire a "superarla".

Massimo Martinini
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Che persona vuoi essere tra un anno
Come vuoi venire considerato
Che sensazione vuoi che provino le persone quando pensano a te

Ammetto che siano delle domande un po’ strane …
…e le suggerisce Brian Tracy come: “domande da porsi quando si pensa alla propria azienda”.

Come sempre sostengo: Lavoro e Vita Privata sono facce della stessa medaglia

Quindi perché non porsele anche nella vita privata

Non ce la farò mai!
Non sono capace!
È troppo difficile!

Quante volte hai utilizzato queste frasi

Se sei convinto di non riuscire a realizzare una cosa …non ci proverai nemmenoSenza neanche darti la possibilità di riuscirci

…e se per qualche motivo, qualcuno ti “costringe” a tentare…ogni risultato che otterrai non sarà altro che una conferma di quello che hai già in mente

Ecco! Vedi? Non sono capace!

Il nostro modo di pensare condiziona le nostre azioni.

“Ciò in cui crediamo determina ciò che siamo” - Bruce H. Lipton

Questa affermazione è estremamente vera

Nessuno infatti è capace di fare qualcosa che non ha mai fatto!

Perché fasciarsi la testa prima di sbatterla
Qualunque cosa è difficile prima di padroneggiarla e qualunque cosa ci risulta facile dopo che abbiamo imparato a farla.

Ricordi quando hai imparato ad andare in bicicletta

Le cose che prima ritenevi “molto difficili” sono diventate, una volta imparate, “molto semplici”.

Ognuno di noi è in grado di fare pressoché qualunque cosa (con l’impegno e la fatica necessaria).

Ricorda che i limiti sono solo nella tua mente
Se ritieni che una cosa sia troppo difficile lo sarà davvero

Focalizzati sull’obiettivo e non farti fermare da nessuno…
…ce la puoi fare

Massimo Martinini
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Mettiti in gioco, non aspettare

Qualunque persona di successo lo ha fatto prima di te! Ha deciso di tuffarsi per cercare di realizzare l’obiettivo che aveva in mente

Smettila di rimandare, di dire che sei pieno di impegni

…Sono soltanto scuse

Fai le telefonate che devi;
Organizza l’appuntamento che stai rimandando da mesi;
Inizia a registrare quei video …sono mesi che lo vuoi fare;

…o semplicemente indossa la tuta, metti le scarpe da ginnastica e vai a correre
…ormai sono mesi che stai rimandando.

Il tempo non aspetta nessuno! Ogni giorno che passa è un giorno perso.

Le persone di successo hanno iniziato! Si sono lanciate anche se non erano pronte.

L’esperienza si fa sul campo.

Non importa il risultato. In qualche modo ce la farai.

L’errore più grande che puoi commettere è quello di non provarci nemmeno.

Il grande segreto di ogni successo è proprio questo: INIZIARE

Alcune persone non si sentono mai pronte, altre si sentono estremamente pronte anche se in realtà non lo sono…

…poco importa:

Valuta tutti i rischi e chiediti: se “questo” dovesse andare storto, riuscirei comunque ad andare avanti

Se la risposta è affermativa…allora perché non lo hai ancora fatto

Non hai tempo

È una scusa!

Non sei ancora pronto

È una scusa!

Stai aspettando un evento particolare

È una scusa!

La situazione perfetta infatti non arriverà mai …e se arriverà forse sarai troppo vecchio o qualcun’altro ti avrà già rubato il posto.

Non perdere l’occasione, mettiti in gioco ed agisci

RICORDA: Il tempo passa, tic tac, tic tac, tic tac, e non aspetta nessuno

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Che differenza c’è tra una persona che compra un orologio da 5€ e una che ne compra uno da 50.000€

⌚ Se ci pensi entrambi comprano un orologio …per cui gli serve per segnare l’ora

Ma perché qualcuno è disposto a spendere così tanto e altri praticamente nulla

La motivazione che sta dietro all’acquisto è completamente diversa

Quello che compra l’orologio da 5€ probabilmente sta cercando semplicemente l’oggetto per leggere l’ora.

Il secondo, al contrario, vuole un oggetto in grado di dimostrare anche un certo stato sociale.

⚠ Questo elemento, anche se spesso ignorato, è molto importante sia nel business che nella vita privata.

Capire quello che le persone realmente vogliono ha 3 vantaggi incredibili:

1⃣ Entrare in sintonia con la persona: riesci a comunicare con il suo lato più profondo;

2⃣ Ottenere fiducia: questa persona si sente capita;

3⃣ Disponibilità all’ascolto: ti presterà più attenzione.

‍ Nel business, tenere a mente questi 3 semplici punti, ti permetterà di vendere molto di più.

Nella vita privata è uno dei modi per creare, in maniera molto più profonda, le relazioni.


Oggi però parliamo di business…e quindi ci chiediamo come applicare questa logica:

Lo stesso prodotto, come ti dicevo ieri, può essere acquistato per motivi diversi;

Attenzione a non mescolare la comunicazione dei target

1 tipo di pubblico ➡ 1 messaggio

Scopri chi è il tuo cliente ideale e creagli un messaggio fatto su misuraChiaramente se hai più tipologie di clienti serviranno dei messaggi diversi

Ti invito nuovamente a guardare la lezione #4 del mio corso Business Fire Up perché ti aiuterà tantissimo ad identificare il tuo cliente ideale e la comunicazione da utilizzare per cercare di aumentare in maniera incredibile le tue vendite

LEZIONE #4 di Business Fire Up ➡ https://goo.gl/jUx22R

E prima di lasciarti ti chiedo:

Tu che tipo di comunicazione utilizziParli a tutti o ti rivolgi ad un pubblico specifico

Parli di quanto è bello il tuo prodotto/servizio…o di che risultati potranno ottenere i tuoi potenziali clienti utilizzandolo

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Una delle domande che ricevo frequentemente via mail è questa:

Max io non riesco a vendere bene il mio prodotto! Che consiglio mi dai per riuscire a vendere di più

Oggi ti svelo la regola aurea, il pilastro su cui ti devi basare, sempre, per cercare di vendere di più

Apro una piccola paretesi

Se ancora non l’hai fatto, ti consiglio di guardarti questa lezione gratuita del mio corso ➡ https://goo.gl/jUx22R in cui ti spiego come scegliere il tuo cliente ideale e come proporre il tuo servizio per cercare di venderlo al meglio

Tornando a noi! La regola è questa:

Devi vendere un risultato

Non dire quanto è bello il tuo prodotto, quanto sei bravo, …

ES: Le persone non vogliono andare in palestra

Le persone vogliono:

Perdere peso
Aumentare la massa
Sentirsi meglio fisicamente

Inutile quindi comunicargli quanto è bella la tua palestra…a loro non interessa

Parla di come si sentiranno una volta che avranno ottenuto il risultato tanto atteso

Tutto il tuo marketing e la tua comunicazione deve basarsi “solo” su questo

Una volta chiarito questo, si affronta un secondo problema:

Lo stesso prodotto potrebbe essere acquistato da persone per motivi differenti (vedi l’esempio della palestra)

È fondamentale quindi riuscire a capire, nel tempo più breve possibile, il motivo del perché quella persona si stia interessando alla tua palestra…e una volta identificato:

Devi cercare di vendergli questo risultato con una comunicazione ad hoc

Prestaci molta attenzione perché questo cambierà completamente la tua probabilità di riuscire a vendere con successo.

Ripensa alla comunicazione che sei solito/a utilizzare e chiediti:

Stai dicendo quanto è bello il tuo prodotto …oppure comunichi i risultati che i tuoi potenziali clienti potrebbero ottenere scegliendo te

Ti invito nuovamente a guardare la mia lezione #4 del mio corso Business Fire Up perché ti aiuterà tantissimo ad identificare il tuo cliente ideale e la comunicazione da utilizzare per cercare di aumentare in maniera incredibile le tue vendite

LEZIONE #4 di Business Fire Up ➡ https://goo.gl/jUx22R

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Qualche giorno fa stavo riordinano i miei appunti e ne ho trovati alcuni riguardanti un corso di Brian Tracy che voglio condividere oggi con te

C’è una frase in particolare che mi ha colpito:
“Le aziende di successo hanno manager che sono in grado di cambiare idea velocemente”⚡

Brian in questo corso spiegava come gli imprenditori “vecchi stampo”, ancorati alle idee del passato, non riuscendo ad aggiornarsi e cambiare idea velocemente siano destinati a fallire

‍ Una delle capacità più importanti di un manager o di un imprenditore è quella di riuscire a cambiare idea/azione velocemente in base all’analisi dei risultati

Senza considerare Tempo e Soldi già investiti in un determinato progetto.

Chi ha un pensiero “vecchia scuola” è solito invece focalizzassi su determinate strade e continuare a percorrerle perché “hanno sempre funzionato”, “si è già investito tanto”, … e non dando importanza ai risultati non vogliono cambiare la loro idea

Questo modo di pensare, ripeto, porta assolutamente al Fallimento

Quello bravi, al contrario, basano le loro scelte sull’analisi dei risultati e sopratutto hanno il coraggio di mettersi in gioco

Se si rendono conto che la cosa non funziona: iniziano immediatamente a cercare soluzioni alternative.

Se nemmeno queste funzionano: sono disposti a mettersi in gioco completamente. Senza farsi alcun tipo di problema nel riconsiderare le proprie decisioni.

Accettano le proprie responsabilità e vanno alla ricerca di nuove soluzioni. Non li ferma veramente nessuno.

D’altronde il Business è fatto di scelte e non sempre si fanno quelle giuste.

Rendersene conto in fretta, prima di aver investito troppo, e cambiare idea, dimostra che abbiamo grande coraggio e siamo in grado di provare a percorrere nuove strade prima che sia troppo tardi.

Il vero errore, secondo Brian, è il fatto di continuare a sbattere la testa contro il muro senza prendere nessun tipo di contromisura.

Oggi quindi ti faccio ti chiedo:

Che tipo di persona sei Vecchio stampo o Nuovo imprenditore

Mi risponderai, quasi sicuramnente, Nuovo imprenditore…
…ecco allora che ti faccio un’altra domanda, ma più difficile :

Hai preso o stai prendendo delle decisioni che non stanno ottenendo i risultati che vuoi e hai il coraggio di rimetterti in gioco, facendo un passo indietro ed assumendoti le tue responsabilità

Rispondere di si a questa domanda è molto più difficile

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Oggi ti parlo dell’importanza di trovare soluzioni alternative

Un semplice e piccolo cambiamento spesse volte può cambiare completamente la percezione degli utenti.

Nel libro Growth Hacking: Fai Crescere la Tua Impresa Online di Federico Simonetti e Luca Barboni ci sono un sacco di esempi interessanti come: YouTube, LinkedIn, Facebook, AirBnb , Twitter…

Tutti davvero molto interessanti e dai quali possiamo iniziare a pensare in maniera alternativa per riuscire ad applicare qualche strategia del genere al nostro business

Personalmente cerco sempre delle soluzioni fuori dagli schemi che con un minimo sforzo diano veramente risultati esagerati…ma non tutti ragionano così

La pillola di oggi ha come fine il farti riflettere su questo:

Tu come ti comportiSei fermo a idee obsolete e vecchie
…oppure cerchi soluzioni davvero innovative che con un piccolo cambiamento ti possono portare cambiamenti radicali

Pensa al lavoro, alla tua vita privata,…hai problemi che stai affrontando e cerca delle soluzioni alternative, “fuori di testa”, esagerate

Iniziare a pensare fuori dagli schemi ti aiuterà e renderà la tua mente molto più elastica

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Oggi voglio parlarti di un punto di vista alternativo rispetto a quando pensiamo di iniziare a muoverci verso i nostri obiettivi.

Spesso non raggiungiamo quello che ci prefissiamo…e quindi lo definiamo come un fallimento

Voglio riportarti il punto di vista che Anthony Robbins spiega nel suo libro Come ottenere il meglio da se e dagli altri

Anthony ci pone un punto di vista veramente diverso rispetto a quello che stiamo ottenendo:

Sostiene che quello che stiamo ottenendo è un successo , il successo della tua azione.

ES: Se vuoi perdere peso ma con il tuo stile di alimentazione, con l’attività fisica che pratichi, …continui, ogni mese, a mettere su 200 gr, cosa succede

Secondo Anthony questo è un grande successo:

L’azione che stai facendo:
Mangiare in un modo non consono;
Fare poca attività fisica;
➡ Sta portando il risultato perfetto delle tue azioni

Questo modo di ragionare cambia completamente la prospettiva perché:

1⃣ Ci pone sotto un altro punto di vista:
Quello che siamo è il risultato delle nostre azioni


2⃣ Siamo costretti a prendere la responsabilità delle nostre azioni:
Se tutte le sere mangio al ristorante e dopo un mese sono ingrassato di 1kg significa che il mio stile di vita sta avendo successo.

La somma di tutte le nostre azioni ci portano un risultato, non si scappa

Se continuiamo a fare quello che stiamo facendo avremo lo stesso identico risultato, sempre

Quando ci approcciamo al cambiamento, solitamente, pensiamo di dover fare dei cambi radicali, nulla di più sbagliato

Ricordati che cambiare una semplice azione cambierà completamente il risultato

Pensa alla tua vita, a qualche obiettivo che vorresti realizzare ma che ancora non hai raggiunto:

Guardala dalla prospettiva che ci suggerisce Anthony: è un grande successo

➡ Se non è quello che vuoi…inizia a cambiare un’azione e ti assicuro che il risultato finale sarà diverso

Inizia Subito

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Ieri ti ho parlato dei requisiti per diventare famosi ⭐⭐⭐⭐⭐ prendendo spunto dal libro:

Tutto Esaurito - Daniel Priestley

Oggi vediamo come mettere in pratica le teorie scritte nel libro ⬇

1⃣ Identifica la tua nicchia:

Non è possibile, sopratutto all’inizio, cercare di raggiungere decine di migliaia di persone perché o hai davvero un budget esagerato alle spalle oppure non riuscirai a raggiungere tutti

Ricorda che più è stretto il tuo pubblico e più sarà facile avere una comunicazione che colpisca in maniera molto più profonda

2⃣ A nessuno interessa quanto è bello il tuo prodotto:

Le persone sono interessate esclusivamente ai risultati che otterranno utilizzandolo.

Se io ti dicessi:

Sono il leader di settore nell’acquisizione clienti!

Non mi prenderesti neanche in considerazione

In una settimana sono in grado di portarti 50 clienti paganti…oppure non mi paghi!

Sono sicuro che a quel punto vorresti cercare di approfondire per capire se davvero la mia promessa è qualcosa che posso mantenere, come funziona, ecc ecc…

Una frase che rende davvero bene l’idea è quella creata da Philip Kotler:

“La gente non vuole un trapano, vuole un buco nel muro”

Il potenziale cliente è interessato al risultato

Utilizza quindi il tuo elemento differenziante, quella caratteristica che ti rende diverso dai tuoi concorrenti, a quel punto potrai iniziare a sostenere la tua teoria e a dimostrare quanto tu sia diverso in un particolare campo, servizio, settore…rispetto ai tuoi concorrenti.

Fai sapere che tu sei la soluzione adatta a loro

Inizialmente potresti non sapere quali contenuti scrivere

Per questo ti faccio 3 semplici domande che ti aiuteranno a buttare giù le prime bozze:

1 - Cos’hai di diverso dai tuoi concorrenti
2 - Perché i clienti dovrebbe scegliere te
3 - Perché il tuo prodotto fa esattamente al caso loro

Soprattutto la terza domanda, come vedi, richiede che tu abbia scelto una nicchia abbastanza specifica per andare a risolvere un loro problema, in dettaglio

Ricapitolando:

Metti in luce i tuoi punti di forza;
Fai sapere anche i punti di debolezza (cosa non sai fare), questo rafforza di più la relazione;
Continua a farti sentire nel tempo rinforzando in maniera continua la relazione;

➡ …e ti assicuro che il Prezzo diventerà l’ultimo dei tuoi problemi

Massimo Martinini
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