Dobbiamo smettere di cercare sempre delle scuse o delle colpe

Smettiamo di utilizzare le nostre energie creative, come dice Brian, per giustificare i nostri insuccessi

I risultati della nostra vita, la conseguenza di quello che facciamo, dove siamo noi oggi…è una nostra responsabilità

Hai mai visto qualcuno su cui non avresti mai scommesso, nemmeno 1€, avere risultati incredibili solo perché ha iniziato ad agire

Alle superiori avevo un compagno, non era tra i più svegli della classe, che voleva fare lo chef ‍

Mentre gli altri alternavano gli studi ai vari passatempi, lui per rimanere al passo con gli studi e con la scuola era costretto a passare molto più tempo a studiare ed impegnarsi.

Finita la scuola si è subito messo in moto, a differenza degli altri che hanno un po’ temporeggiato, e nel breve periodo ha raggiunto dei risultati importantissimi. Ha lavorato in tantissime cucine, tra le più importanti del mondo…e un annetto fa..ha preso la sua prima Stella Michelin ⭐

E come afferma Brian Tracy:

“Una persona che agisce vale molto più che 10 menti brillanti che chiacchierano”

Massimo Rendimento - Brian Tracy ➡ https://goo.gl/dJdZJg

(Consiglio anche a te la lettura di questo libro: pieno di concetti molto interessanti, importanti e molto forti )

Lui ha agito e ha fatto la differenza E tu che tipo seiAgisci o chiacchieri solo

Massimo Martinini
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Fortuna/Sfortuna chissà

A volte basta cambiare un po’ la prospettiva o sapere quello che succederà di conseguenza ad un avvenimento che noi possiamo ritenere fortunato o sfortunato per cambiare completamente il nostro punto di vista

Tempo fa mi sono confrontato con due giovani a proposito del mondo del lavoro, ecco cosa mi hanno detto:

: “sono troppo giovane per riuscire a trovare lavoro…nessuno mi prende in considerazione seriamente”

: “ sono ancora giovanissimo, ho un sacco di possibilità davanti a me…le aziende ad oggi puntano sui giovani”

La domanda che ti faccio è: Secondo te chi ha ragione

Il primo manderà un paio di curriculum aspettando una risposta che probabilmente non arriverà e questo confermerà la sua tesi.

Il secondo invierà centinaia di curriculum, lettere di presentazione…contatterà tutte le aziende che gli possono interessare e probabilmente continuerà nel suo intento finché non troverà il suo posto!

Un punto di vista diverso ci porta a compiere azioni totalmente diverse

E tu da che punto di vista guardi il mondo Come osservi ciò che ti circonda

Massimo Martinini
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Oggi voglio riportarti la conversazione tra Alice e lo Stregatto:

Alice: Volevo soltanto chiederle che strada devo prendere!

Stregatto: Beh…Tutto dipende da dove vuoi andare

Alice: Oh! veramente importa poco…purché io riesca…

Stregatto: Allora importa poco che strada prendi!


Questo breve scambio di battute rappresenta una fase della vita in cui, prima o dopo, tutti noi ci dobbiamo scontrare!

Se tu non hai una direzione in cui vuoi andare ovunque tu vada va bene! ⬅⬆⬇➡

Al contrario, quando decidi un obiettivo verso cui vuoi andare, tutto prenderà una forma e diventerà molto più semplice scegliere la strada ⬆

La domanda da porsi non è: Quale strada devo prendere

Le giuste domande da porsi sono:

Cosa voglio fare nella vita
Quali sono i miei sogni
Quali sono le mie passioni
…

È normale, durante il nostro percorso, perdere la bussola , siamo umani!

Però se ancora non hai ben chiara la direzione verso cui andare, voglio farti riflettere su questo:

Hai chiari i tuoi obiettivi Sai quale strada vuoi prendere
oppure ti lasci trascinare dalla corrente Ti fai spingere dagli altri

Che cos’è che ti rallenta

È davvero fondamentale capire quali sono le paure che ci fermano e affrontarle il prima possibile

Ripensa a quante sfide hai superato nella tua vita e guarda come e quanto ti sei evoluto

PS: Se non sai dove vuoi andare…non lo chiedere agli stregatti, altrimenti ti manderanno dove vogliono loro ⬅⬆⬇➡

Massimo Martinini
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Oggi voglio riportarti la conversazione tra Alice e lo Stregatto:

Alice: Volevo soltanto chiederle che strada devo prendere!

Stregatto: Beh…Tutto dipende da dove vuoi andare

Alice: Oh! veramente importa poco…purché io riesca…

Stregatto: Allora importa poco che strada prendi!


Questo breve scambio di battute rappresenta una fase della vita in cui, prima o dopo, tutti noi ci dobbiamo scontrare!

Se tu non hai una direzione in cui vuoi andare ovunque tu vada va bene! ⬅⬆⬇➡

Al contrario, quando decidi un obiettivo verso cui vuoi andare, tutto prenderà una forma e diventerà molto più semplice scegliere la strada ⬆

La domanda da porsi non è: Quale strada devo prendere

Le giuste domande da porsi sono:

Cosa voglio fare nella vita
Quali sono i miei sogni
Quali sono le mie passioni
…

È normale, durante il nostro percorso, perdere la bussola , siamo umani!

Però se ancora non hai ben chiara la direzione verso cui andare, voglio farti riflettere su questo:

Hai chiari i tuoi obiettivi Sai quale strada vuoi prendere
oppure ti lasci trascinare dalla corrente Ti fai spingere dagli altri

Che cos’è che ti rallenta

È davvero fondamentale capire quali sono le paure che ci fermano e affrontarle il prima possibile

Ripensa a quante sfide hai superato nella tua vita e guarda come e quanto ti sei evoluto

PS: Se non sai dove vuoi andare…non lo chiedere agli stregatti, altrimenti ti manderanno dove vogliono loro ⬅⬆⬇➡

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Oggi ti voglio parlare di “ Youtility” di Jay Bear

E voglio riportarti un piccolo paragrafo tratto dall’introduzione davvero illuminante:

“Siamo nel 2009 in California ad una conferenza quando uno spettatore prende la parola è fa una domanda:

fatemi capire bene! Voi siete nel business delle riparazioni, guadagnate aggiustando prodotti ma avete oltre 200 video che spiegano alle persone come aggiustare quei prodotti da soli. Come fa ad avere senso questo business?

La risposta che Robert fornì cambiò per sempre il modo di vedere il marketing di Jay, l’autore di questo libro.

Robert: in realtà i nostri migliori clienti sono le persone che pensano di poterlo fare da sole per poi rendersi conto di non esserne in grado. A quel punto chi pensi che chiamino? Un tecnico a caso preso dall’elenco telefonico oppure noi?”

Spiegare ai tuoi potenziali clienti come risolvere un problema che hanno, senza vendergli nulla, abbassa completamente le “difese immunitarie ” contro la pubblicità!
…permettendoti così di essere ascoltato attentamente e di venire percepito come un esperto.

Un video fatto da te, che hai un’esperienza pluriennale alle spalle, può far sembrare banale una cosa realmente complessa…e una volta che il cliente capirà realmente la difficoltà a chi pensi che si rivolgerà

Verrà sempre da te…non importano i tuoi prezzi, i concorrenti, …, lui vorrà te!

Pensaci attentamente

Una strategia di questo tipo, se riesci ad applicarla al tuo business, una volta messa in moto ti permetterà di avere costantemente nuovi clienti che vorranno lavorare con te, che hai dimostrato la tua competenza, senza pesare troppo i tuoi prezzi o le proposte dei tuoi concorrenti

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Il principio di Pareto: un economista italiano di fine ‘800 che studiando la disposizione degli immobili, o meglio delle proprietà immobiliari, di una città si era accorto che l’80% delle case erano possedute da un 20% di persone.

Successivamente si accorse che il principio dell’80-20 era applicabile in qualunque campo della sua vita.

Questo concetto è spendile sia a livello imprenditoriale che personale

Se tu oggi lavori 10 ore, avrai 2 di quelle ore che produrranno l’80% dei tuoi risultati.

➡ È come se quelle 2 ore equivalessero ad 8 ore del tuo lavoro…e quindi le restanti 8 ore solo a 2 ore di produttività.

Se ci pensi è davvero un modo di pensare davvero rivoluzionario! Questa però è la teoria

Quando si passa alla pratica diventa tutto molto più difficile:

Devi capire quali sono quelle 2 ore che ti portano l’80% dei risultati
Dovresti capire quali sono i risultati che ti portano.
..Quali sono i compiti più importanti
…e quant’altro!

Oggi voglio farti riflettere su questo:

Quali sono i compiti che fai che sono più importanti per il raggiungimento dei tuoi obiettivi

Cerca di trovare la tua risposta e poi di concentrare le tue energie su quei singoli compiti che ti permetteranno di raggiungere dei risultati incredibili

Massimo Martinini
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Una delle condizioni per raggiungere la libertà finanziaria è avere molteplici fonti di reddito!

Molte persone pensano, soprattuto le vecchie generazioni, che sia normale: trovare un lavoro, farlo per tutta la vita e alla fine andare in pensione.

‍‍ Un padre di famiglia con un solo stipendio, una volta, era in grado di mantenere tutta la famiglia, di non far mancare nulla ai figli, vacanze comprese.

Purtroppo i tempi sono cambiati

Ora un solo stipendio raramente è in grado di mantenere questo tenore di vita.

Al giorno d’oggi, con una visione proiettata al futuro, pensare che un solo stipendio sia il punto di arrivo è una grande limitazione

Non a caso le persone di successo hanno quasi sempre molteplici fonti di reddito …e queste possono essere le più disparate tra loro:

Affittare Immobili
Avere più aziende
…

⚠ Il punto è che se oggi abbiamo una singola fonte di reddito e questa per qualche motivo viene a mancare…
…rischiamo di rimanere a piedi da un giorno all’altro.

Pensaci!

Per avere più fonti di reddito è necessario fare un completo cambio di mentalità

Ora ti starai chiedendo: come si crea quindi una 2°, 3°, 4°…fonte di reddito

Poni a te stesso questa domanda

I modi sono pressoché illimitati…devi avere le competenze e le capacità necessarie per poterlo fare

Ecco che quindi torniamo al punto di partenza iniziale:

Imparare
Apprendere nuove conoscenze
Crescere come persona

Il problema che è che quando ci si deve mettere in gioco davvero…bisogna essere disposti a cambiare mentalità, uscire dalla zona di comfort e superare i piccoli timori.

Molte persone si bloccano proprio per questo!

Questo blocco, allo stesso tempo, è quello che distingue le persone di successo.
Chi non si fa fermare, chi supera le proprie paure…inizierà una nuova vita

E tu hai delle capacità, delle competenze che ti permetterebbero di avviare una 2° fonte di reddito
In cosa sei espertoCome potresti monetizzare queste tue competenze

Riflettici attentamente!

Fare questo passaggio ti aprirà la mente e sarai in grado di valutare tantissime nuove opportunità

Massimo Martinini
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⚓ Il mozzo è quella persone che all’interno dell’unità navigante ha il ruolo di svolgere i lavori di coperta più umili.

Molti imprenditori però sono convinti di essere i capitani della nave ‍✈
…quando in realtà sono solamente i mozzi

ES: Ristoratori che vanno a fare la spesa (come è successo a me ), Albergatori che cambiano le lampadine dei bagni, Mogli che fanno le pulizie, …

Il capitano è fatto di tutt’altra pasta:

Comanda
Dirige
Da gli ordini…sulla nave!

Pensandoci un attimo…Quanti imprenditori conosci che fanno questo

Io davvero pochi

E qui scatta la domanda trabocchetto:

Vuoi essere il mozzo o il capitano della tua nave

Immagino che tu abbia risposto il capitano

Ed è qui che hai commesso il tuo errore , proprio come ho fatto io in passato:

Il Capitano è il manager dell’azienda! È la persona che affronta i problemi e li risolve ‍

Devi però sapere che esiste una figura ancora più importanteQuella che presenta perfettamente il ruolo dell’imprenditore, che non deve risolvere i problemi ma addirittura li deve prevenire:

➡ L’ARMATORE: colui che ha la nave. Il capitano per quanto comandi lavora per questa figura e sopratutto l’armatore può, a differenza del capitano, avere tante navi!

Inoltre la figura di quest’ultimo lavora terra, decide le rotte da seguire, i viaggi da compiere e una volta ultimata la strategia la consegna al capitano affinché porti a termine la sua missione.

Sarà quello che si assume più rischi ma avrà anche molti più benefici!

Per poter rivestire questo ruolo l’armatore deve avere le competenze del capitano perfetto…solo così infatti saprà valutarne l’operato e giudicare la persona che prenderà il tuo posto una volta che farà un passo indietro.

E tu come puoi fare nella tua attività a trasformarti nell’armatore della tua azienda

Ti consiglio una lettura che anch’io personalmente ho trovato molto utile:

“Fai diventare grande la tua piccola impresa” - Lorenzo Ait

Massimo Martinini
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Quando decidiamo di avviare un business una delle parti più importanti e anche la meno considerata è:

➡ Il sistema di acquisizione clienti

Se oggi apri un’attività, alzi le serrande, e aspetti che le persone entrino da te…il fallimento è garantito

Salvo rare eccezione, nessuno verrà da te perché sarai solo uno dei tanti

Se aprisse un nuovo ristorante vicino a casa tua lo andresti a provare

il 99% delle persone risponderebbe di NO

Per questo è importantissimo avere un sistema di acquisizione clienti che sia: Efficace!

Questo sistema dovrà trovare al posto tuo dei clienti e li porti nella tua attività. Tale sistema dipende da molti fattori (tipologia di prodotto, prezzo, tipologia di clienti, …)

Per riuscire però a pianificare questo tipo di strategia è necessario possedere tante competenze diverse

Approfondita conoscenza del mercato
Aver ben chiaro chi sono potenziali clienti
Come si articola il processo d’acquisto nella mente dei clienti
…

Quello che solitamente spaventa gli imprenditori è la parte pratica…ma è anche la meno problematica!

Tutto parte dal progetto!

Se quindi vuoi aprire un’attività prima devi saper rispondere a queste domande:

Come farei a trovare i clientiChi sono i miei clienti…

Ti lascio qui un link ad una LEZIONE GRATUITA per trovare il tuo elemento differenziante e poter iniziare a riflettere su chi è il tuo cliente ideale e cosa vuole:  http://bit.ly/PilloleDiBusiness_Lezione_BusinessFireUp

Partire da questa idea ti permetterà di fare, passo dopo passo, il sentiero per raggiungere il tuo successo