这一期我邀请了知名设计机构「东西制造局」的创始人陈允信，来一起聊聊包装设计这个话题。

时间线：

03:14 以新消费为分界，包装设计进入3.0阶段

10:10 包装设计和品牌主视觉之间的关系，涉及到品牌的发展阶段，要用策略型的方式去看待这个问题-突出品牌还是突出产品，以「瑞幸」为例

15:04 新品牌在突出品的前提下，牌的部分不需要做得太重，小步迭代是更加稳扎稳打的方式，以「食验室」为例

17:46 怎样做出有辨识度的包装设计？方法论-进行六要素的解构：logo、外观、颜色、版式、氛围、产品实拍图

21:48 把品打起来之后再升级包装设计，需要注意哪些问题？

26:59 包装设计时如何处理与品牌顶层之间的关系-把背面当作正面设计

30:35 情绪价值更多需要策划内容，而非通过视觉来实现

35:11 东方美学百花齐放，但还停留在元素层面，没有形成有共识的美学概念

42:58 视觉设计新趋势：真实、直接、温度（人文关怀）

嘉宾介绍：

陈允信，「东西制造局」创始人兼设计总监，设计自媒体「设计便利店」主理人，2016年以第一名成绩硕士毕业于伦敦艺术大学(UAL) 伦敦传媒学院 (LCC)，主修品牌与形象设计；作品曾获iF award设计金奖、红点奖、Pentawards包装奖、意大利A’Design设计奖等。

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这一期聊聊宠物经济，跟以往从整个行业聊起不一样的是，这次我们更多地站在消费者也就是宠物主的角度，来看看这个市场在发生什么样的一些新变化，聊到的话题包括宠物出行、食品、美容、玩具、用品等，以及增长中的养宠新老人和下沉市场。

时间线：

01:30 宠物出行越来越普遍，出行类产品的市场快速增长

06:57 进口宠物粮被污染事件后的国产粮替代，国货新兴品牌低温烘焙粮的品类创新

14:46 宠物粮更多基于不同犬种的特殊需求针对性开发配方

21:35 从宠物生命周期看，市场细分和产品创新还有很多机会

24:34 宠物玩具的新升级-安全、互动、交流三个层次

29:01 宠物主带有拟人化的心态饲养宠物，对宠物用品的情感和美学诉求

34:33 新老人对宠物的养育和年轻人有何不同？

37:23 大众价格带和养宠观念传播推动下沉市场的升级

40:01 兽药企业做宠物医药，怎样才是更好的方式？

43:44 如何看待食品饮料企业如好利来、伊利等跨界进入宠物食品领域？

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这是一期在「美护上海」现场录制的特别节目，我邀请了参展中的三个定位高端的国货护肤品牌-东边野兽、诗肤理、第十四章，聊了同一个话题-国货精品美妆怎么做？

时间线：

第一部分：东边野兽

00:20 为什么会想到做香氛线，东边野兽的香氛产品和其他品牌有什么不同？

05:40 品牌创立阶段，从理念到产品是如何落地的？

10:57 成分功效当道，怎样理解东边野兽选择做东方草药的“逆潮流”？

13:51 东边野兽的两类消费者-功效人群和泛创作者人群

19:51 压力和挑战- 美妆乃至整个消费品行业营销方法和工具的同质化

第二部分：诗肤理

26:00 诗肤理的护肤生态观是如何落地到产品的？

32:14 所有产品都是自己的作品，但初创品牌需要聚焦资源在单品上

34:17 选择中高端价格带因为品牌可持续发展需要利润空间支持研发创新

39:13 诗肤理的两类消费者-奢牌人群和消费升级人群

45:37 创立6年品牌现在处于什么阶段？未来的挑战在哪里？

第三部分：第十四章

50:30 国货最贵护肤品牌，为什么会选择这样的价格定位？

56:36 第十四章的两类消费者-高知人群和精致奢牌人群

58:08 产品开发基于什么样的逻辑？

01:00:22 品牌现在处于什么阶段？未来面临的挑战是什么？

01:03:43 如何看待奢牌的社交属性？小众发现者也是社交货币

品牌介绍：

‌美护上海‌于2025年10月16日至19日在上海西岸国际会展中心举办，甄选100个国内外护肤、彩妆品牌，与200+社交媒体博主达人、5000+专业买家、10000+消费者观众共建全新的美护生态与品牌化价值场域。

东边野兽（Herbeast）是中国本土的高端东方草本护肤与生活方式品牌，致力于通过现代生物技术结合传统草药智慧，提供可持续的护肤解决方案，并探索健康与美的东方解法。

诗肤理（SimplyThis）是国货护肤品牌中的“生态观”倡导者，强调“像关照生态一样养护肌肤”，专注于解决熟龄肌的敏感和衰老问题。

第十四章（CHAPTER XIV）是以“精准护肤”为指导体系、主打抗衰、维稳、修护功效类的国货高端护肤品牌，以科学研发体系为基础，通过AI计算生物学和递送技术开发靶向护肤产品。

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这一期是我和产品合伙人秋婷一起录制的内容，从最近Blankme半分一的经营困难传闻开始，聊聊底妆市场在发生什么新变化。

时间线：

01:48 从Blankme走红算起已经 5 年了，那个时候的火跟现在的火有什么不一样-从虚火到实火

07:08 方里是一个把国货底妆带给大众市场的一个重要品牌-传播声量、价格带、抖快新人群

14:55 作为一个已经火了一轮的细分品类，为什么气垫能够二次翻红-从补妆到正式上妆的场景变化推动品类创新

28:02 气垫之后开始卷粉底液，中老年人群未来值得关注

33:50 底妆处于大众化进程中，未来机会主要在于针对性满足细分需求

40:32 中产消费品类的价格下探与大众化机会-电动牙刷、冲锋衣、护发精油

45:20 外资品牌中高端市场难以撼动，国货当下缺少外部舆论环境和新兴概念转换的有力支持

51:11 国货底妆能否打造高端品牌-专业化妆师vs文化两个方向

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前段时间我们的品牌咨询公司「窄门创新」发布了一项新的服务，叫做“以品代牌“创新咨询，提出了在当下做品牌的最佳路线就是“以品代牌”。

这期播客分为上下两集，由我和产品合伙人秋婷一起录制，主要来谈谈我们对于做品牌和产品的观点和方法，上集的主题是产品，下集的主题是品牌。

秋婷早年就职于国际4A广告公司，后来担任护肤品牌HomeFacialPro品牌副总监，也是营养品品牌Wonderlab 的早期成员，在产品和品牌方面都有着非常丰富的经验。

时间线：

02:14 过去做品牌顶层设计的两种方式-定位派和品牌屋，为什么对新品牌来说不好用

06:16 品牌代表的是一系列做产品的观点和方法，顶层的核心就是品类观点和产品方法

10:21 品类观点是品牌和消费者共享的意识形态，产品方法是专属于品牌的创造性解决方案

15:19 从内核外化到表达-品牌名和表达风格的选择

25:40 初创阶段创始人IP是直接交流和获取反馈的窗口，演得太用力小心塌房

33:09 小内容是细水长流的认知积累，内容背后是该品类是否有足够丰富的文化“生产资源”

40:41 品牌的感性价值被消费降级所剥夺，情绪价值背后是身份认同

48:28 无论是产品还是内容，所有的表达都关乎品味

50:14 老品牌要找到新领地，品牌升级同样需要经历从品到牌的过程

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前段时间我们的品牌咨询公司「窄门创新」发布了一项新的服务，叫做“以品代牌“创新咨询，提出了在当下做品牌的最佳路线就是“以品代牌”。

这期播客分为上下两集，由我和产品合伙人秋婷一起录制，主要来谈谈我们对于做品牌和产品的观点和方法，上集的主题是产品，下集的主题是品牌。

秋婷早年就职于国际4A广告公司，后来担任护肤品牌HomeFacialPro品牌副总监，也是营养品品牌Wonderlab 的早期成员，在产品和品牌方面都有着非常丰富的经验。

时间线：

02:09 对新品牌来说，品牌咨询主要解决两个问题：市场机会捕捉和品牌顶层构建

05:41 为什么以故事包装或视觉设计的方式来打造品牌越来越难？

14:54 通过产品打造自下而上地构建品牌是当下更有效的方法

17:34 爆品与大单品的对比，以品带牌的新案例-Red Chamber朱栈

26:31 做好产品的第一步是做好调研，先不要着急马上干

31:16 赛道调研的基本框架是时空观，进阶思考单品的行业势能

43:49 如何更好地做消费者洞察-大数据中真实的用户声音，通过JTBD结构化呈现需求

58:15 产品打造阶段，结合技术和文化能力给出创造性解决方案

01:11:27 未来的消费市场有着非常丰富多元的品牌

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国货护肤品牌「雏菊的天空」是我前几年接触过之后就一直在默默关注的一个品牌，最近看到品牌推出了一个关于植物的纪录片「气味游耕」，于是我邀请了CMO Amber王路来做分享，聊聊做纪录片背后的一些故事，以及「雏菊的天空」在过去十几年间对于如何做品牌的思考和实践。

时间线：

00:49 作为一个护肤品牌，为什么会推出植物纪录片「气味游耕」

08:50 消费者对国货品牌的信任需要时间，信任的第一来源还是产品

15:21 从代购店铺转向发展自有品牌，一开始就坚持做自研配方

17:52 经历过流量腰斩的阶段，始终保持和消费者的良性互动

28:46 出圈的大单品桂影润唇膏和翡冷翠精华油，分别是怎么做出来的

36:13 如何看待以油养肤这一波热潮，以及品牌如何面对销量大爆发

43:39 消费者在变化，品牌不能因此改变自己的原则-不迎合、不妥协、不修饰

49:10 产品开发的起点一定是用户洞察，用户中心包括客服都是洞察部门

54:00 想要成为一个百年的品牌，踏上取经路远比抵达灵山更重要

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过去几年我们服务过医疗行业的一些客户，帮助它们探索将业务范围拓展到消费品领域的可能性，正好在618结束观察榜单的时候看到了鱼跃医疗，于是就从这个案例聊起，录制了一期关于医疗企业如何做消费品牌的内容。

时间线：

03:12 为什么鱼跃医疗能做到医疗器械榜单第一名-血糖仪新兴品类、早早布局线上、新产品与新营销、定价与国产替代

11:00 医疗企业进入消费领域不是新趋势，但依然有阶段性红利

11:59 线上销售在快速增长中，从2b到2c模式需要组建新团队-产品、电商与营销

16:29 通过医企优势覆盖特定细分人群和品类-可孚、英科、振德

22:56 从专业的语言转向消费的表达，从产品到品牌化

27:58 消费品牌推出医疗级产品-usmile、薇姿

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前段时间我和老朋友Lynn关于自己的职业历程聊了一期播客，Lynn是茶品牌「理茶德」创始人，也是播客「离钱近一点」的主理人。

做了这么久的播客，一直也没有好好跟听友们介绍过自己，所以就把这一期内容作为一个迟到的自我介绍吧～

时间线：

02:24 为什么我的品牌咨询公司叫做「窄门创新」

04:16 离开职场投身创业大潮，商业模式和踩过的坑

07:33 职场经历：大厂-MBA-咨询-创业

17:00 转型品牌咨询做研究和构建，重要的是洞察和抽象的能力

23:28 如何做深度内容播客-内部对话和外部访谈

31:08极简品牌课-帮助中小企业用自己的能力构建品牌

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这一期我邀请了专注小红书的营销专家赵仪来做客分享，在过去7 年时间里她的团队帮助100+品牌在小红书上完成了 20 亿的种草推广，对小红书平台有很深的理解。

时间线：

02:20 小红书是一个什么样的平台：社区和生活方式

06:02 品牌在小红书上的营销分为哪几类：KFS+IP、商销闭环和线索获客

08:27 什么样的品牌会更适合小红书，以及小红书对不同阶段的品牌有什么不同的价值

14:31 小红书的营销逻辑是品大于牌，最适合小红书的三种产品：新品、心智品和特定人群品

18:26 小红书不是传播理念的平台，但可以结合和塑造趋势

25:41 小红书上可以卷的两个方向：产品差异和趋势共创

30:04 内容的背后是人，小红书做好内容需要把用户看作真实的人

32:28 小红书已经没有了流量红利，闭环电商是一个机会；红猫计划短期有一定的红利；小红书营销的解法还是对人性的洞察和尊重

嘉宾介绍：

赵仪，引响传媒创始人，前奥美人，前小红书14号员工，15年互联网营销从业经验，曾为飞鹤、雀巢、小仙炖、全棉时代等消费品提供在小红书品效销一站式解决方案，达成品销增长。

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