PLAYBOOK - Marketing para marketers

En este episodio, conversamos con Claudio Yakimovsky, Director de Marketing de La Serenísima, para profundizar en las claves de la gestión de marcas líderes y la reinvención en industrias de consumo masivo.

A lo largo de la charla, Claudio nos comparte su particular recorrido como ingeniero reconvertido al marketing y cómo esa formación impacta en su visión estratégica.

Analizamos cómo su paso por diversas categorías (desde limpieza y cuidado personal hasta electrónica y lácteos) le permitió identificar aprendizajes transferibles y desafiar paradigmas tradicionales.

Conversamos con él sobre los desafíos actuales del sector lácteo en Argentina y profundizamos en casos de éxito y disrupción dentro del portafolio.

No te pierdas el caso de Yogurísimo Griego: Cómo se detectó el insight de que el consumidor ya bautizaba al producto antes de que la marca lo formalizara, y el proceso detrás de la decisión de cambiar el nombre.

Y aprendé del éxito de Ser Pro+: El surgimiento de una propuesta con 15 g de proteína y sin sellos, inspirada tanto en la categoría como en tendencias globales de nutrición deportiva, y cómo compite en un nuevo escenario de valor.

Con Claudio, reflexionamos sobre la construcción de pricing power y el "derecho a cobrar más" mediante la diferenciación por beneficios en lugar de caer en la clásica guerra de precios, la importancia del diseño de packaging para comunicar valor en segundos frente a la góndola, y la ampliación de ocasiones de consumo para dinamizar el mercado más allá del desayuno o la infancia.

Claudio también comparte su visión sobre la evolución de los equipos de marketing, los nuevos perfiles profesionales que demanda la industria actual y nos deja valiosas recomendaciones para aquellos marketers que buscan escapar de la trampa del commodity.

“Es una propuesta de valor que es fácil de entender también, es bastante contundente como propuesta de valor.”

Carola Garibaldi sobre la propuesta de valor más contundente que puede tener una marca: entender al consumidor local mejor que nadie.

Escuchá el episodio completo de Playbook Inspira con Carola Garibaldi, de Mostaza.

Playbook Inspira es el podcast de marketing para marketers conducido por Anita Figueiredo y Sebastián Paschmann.#PlaybookInspira #Marketing #PropuestaDeValor #Mostaza

El consejo de Ariel Hajmi para marketers: llegá por donde están las audiencias, no por donde creés que deberían estar.Mirá el episodio completo de Playbook Inspira con Ariel Hajmi, de Ibope 👉 https://open.spotify.com/episode/1VkUzHq2QZRzblDJvgFwcf?si=WhGxk_GwQvC-9JM2YCy30QPlaybook Inspira es el podcast de marketing para marketers conducido por Anita Figueiredo y Sebastián Paschmann.#PlaybookInspira #Marketing #Medios #Audiencias

“La forma en que uno llegue es no tanto por lo que uno crea, sino por dónde estén las audiencias. El consumidor no tiene esos prejuicios, el consumidor consume.”

En este episodio de Playbook, Anita Figueiredo, Sebastián Paschmann y Lu Lazarte se meten con la mutación más grande de la búsqueda desde que existe Google: ya no alcanza con aparecer en una lista de resultados, hay que ser parte de la respuesta que una IA generativa le da a alguien.

A través de un marco de tres capas -fuente, estructura y entidad- explican qué es el GEO (Generative Engine Optimization), por qué no es "el SEO de siempre con otro nombre", qué errores cometen incluso las marcas más sofisticadas, y qué puede hacer ya mismo una marca grande, una mediana y una chica para no volverse invisible en las respuestas que generan ChatGPT, Gemini, Claude, Copilot o cualquiera de los buscadores con IA.

Un episodio para entender que ser encontrado ya no depende solo de vos: depende de lo que terceros dicen de vos, de cómo está armada esa información y de si tu marca es, para una máquina, una entidad clara o una nebulosa.

Encontrá la transcripción de este episodio en playbook.com.ar

Valeria Abadi sobre los espejitos de colores: el contexto te informa, pero no te define.Episodio completo de Playbook Inspira con Valeria Abadi, de Grupo BIND 👉 https://open.spotify.com/episode/2RxB679VIoyZ5sAtwtEP4r?si=1XP70jIPTPi81o5_3W1n0gPlaybook Inspira es el podcast de marketing conducido por Anita Figueiredo y Sebastián Paschmann.#PlaybookInspira #Marketing #Estrategia

Ariel Hajmi rompe el mito: los jóvenes llegan a los contenidos lineales y la gente más grande, a los digitales. Llegan de forma diferente, pero llegan.Mirá el episodio completo de Playbook Inspira con Ariel Hajmi, de Kantar Ibope Playbook es el podcast de marketing de Proteína Marketing, conducido por Anita Figueiredo y Sebastián Paschmann.#PlaybookInspira #Marketing #Medios #Audiencias

“Doña Rosa tiene WhatsApp, tiene Instagram, tiene Facebook, está conectada con sus hijos, con sus nietos, consume plataformas digitales, como así también los jóvenes consumen medios lineales.”

En seis temporadas nunca habíamos hablado en serio de vocería.

Por eso, la invitamos a Laura Muchnik (fundadora de MUCH, ex Grupo Muchnik, treinta años construyendo reputación de organizaciones, marcas y proyectos) para ordenar un territorio que en la mayoría de las compañías está repartido entre marketing, asuntos corporativos y relaciones públicas, sin dueño claro.

Laura nos propone pensar la marca corporativa como el sol de un sistema donde orbitan los voceros C-Level, las marcas de producto y las marcas personales: la reputación se transfiere en los dos sentidos.

Sobre esa base define al vocero efectivo por tres atributos: autenticidad, cadencia y escucha y nos explica por qué la escucha, que casi ningún entrenamiento trabaja, es la que más pesa.

También hablamos de cómo escalar la vocería más allá del CEO, qué puede producir un equipo y qué es intransferible, cuándo el silencio también es vocería, y qué pasa con el capital reputacional cuando el vocero se va.

Playbook Inspira es el podcast de marketing para marketers conducido por Anita Figueiredo y Sebastián Paschmann.

Valeria Abadi usa la salida de Egipto para explicar por qué, cuando el norte está claro, los “no” se van despejando solos.Escuchá el episodio completo de Playbook Inspira con Valeria Abadi, de Grupo BIND 👉 https://open.spotify.com/episode/2RxB679VIoyZ5sAtwtEP4r?si=1XP70jIPTPi81o5_3W1n0gPlaybook Inspira es el podcast de marketing para marketers conducido por Anita Figueiredo y Sebastián Paschmann.#PlaybookInspira #Marketing #Estrategia

“No es cualquier norte. Es un norte potente, es un norte convocante, es un norte que te inspira y que te obliga a comprometerte. Porque es un norte que cambia tu ser.”

El dueño de una fábrica de panes y tapas de pascualina y empanadas estaba convencido de que nadie estira la masa. Pero, de las veinte personas sentadas en esa mesa, la mitad la estiraba.¿Cuál es la foto de nuestro cliente? ¿Qué tan real es?

Escuchá el episodio completo de Playbook Inspira con Valeria Abadi, de Grupo BIND 👉 https://open.spotify.com/episode/2RxB679VIoyZ5sAtwtEP4r?si=1XP70jIPTPi81o5_3W1n0g

Playbook Inspira es el podcast de marketing conducido por Anita Figueiredo y Sebastián Paschmann en el que entrevistamos a marketers que nos inspiran.

“¿Cuándo yo perdí el interés de juntarme con mi cliente? De tener curiosidad, de entender por qué dejó de comprar.”

En este episodio de Playbook, Anita Figueiredo, Sebastián Paschmann y Lu Lazarte se meten con una decisión que casi ninguna empresa toma de manera consciente: elegir a los clientes que quiere servir, en lugar de quedarse con los que simplemente le llegan. A partir de casos reales recorren las cuatro características de un buen cliente, siete preguntas para validar si ese cliente ideal es viable en los hechos, y conectan todo con el concepto de Customer Lifetime Value como cambio de mentalidad y como métrica a seguir. Un episodio sobre empezar a diseñar, con empatía y método, para el cliente que realmente hace crecer un negocio en el tiempo.

Encontrá la transcripción de este y todos los episodios y el libro Playbook en playbook.com.ar