Pleno Emprendo

Vamos a estar hablando de:

- Lo malo que es salir al mercado con una profesión genérica.

- Las preguntas que tenemos que hacernos para profundizar en nuestra VOCACIÓN y RECURSOS.

- Como hacemos para encontrar oportunidades de MERCADO.

- Como crear una frase que nos ayude a diferenciarnos y tomar buenas decisiones en nuestro negocio.

- El miedo que tenemos que superar para aplicar este cambio.

Hoy tuve el lujazo de poder entrevistar a Santiago Salom, co-fundador de Superhábitos.

Junto con su Maty y Lu son responsables de impactar en la vida de mas de 60.000 emprendedores de habla hispana.

Es especialista en estrategia de negocios y nos regala 45 minutos de valor incalculable si estás creando un negocio basado en lo que te gusta.

Es una de las personas responsables de que hoy esté hablando acá, feliz de ayudar a otros emprendedores.

Espero que sus palabras tengan el mismo impacto en vos.

Vamos a estar hablando de:

- Cambiar el chip de "prestigio académico, trayectoria y reconocimiento" a "Pongo mis conocimientos al servicio de las personas a las que pueda ayudar"

- Huir del juicio de la "tribu" de académicos que no soportan ver avanzar a alguien que no pago derecho de piso.

- Fuentes de conocimiento y referencia para abrirte a lo que tu carrera necesita.

- El caso de Pedro el kinesiólogo que trabajaba 14hs por día, no podía pagar el alquiler hasta que cambio sus paradigmas.

Vamos a estar hablando de:

- El error típico que hace que tu carrera no despegue

- A que deberías estar prestando atención para crecer.

- Por último una historia de un cliente real que en 4 meses creció fuerte en facturación trabajando menos y mas tranquilo.

Las crisis económicas son horribles. Dejan a muchas personas sin trabajo. Las empresas quiebran. Los proyectos fracasan y negocios que venían creciendo se estancan. La ansiedad nos llena el día a día, nos cuesta disfrutar incluso lo que no cambió.

Pero por otro lado, nadie toma una decision importante mientras esta en la playa tomando una cerveza. La mayoría de los puntos de inflexión se dan en situaciones difíciles. Por eso es verdad que las crisis también son una oportunidad para reinventarse.

Este episodio tiene la intención de darte algunas pistas sobre que mirar para pensar en una proceso de cambio personal y de tu negocio. Son los temas recurrentes sobre los cuales trabajamos con mis clientes para tomar decisiones que tengan la mayor probabilidad de ser exitosas. En que enfocarse fuerte, a que no prestarle atención y que seguir de reojo.

Los problemas del cambio de generación son muy particulares. Involucran cuestiones muy emocionales y vinculares que si no se oxigenan pueden destruir un negocio. Y si se tratan bien, son una verdadera ventaja competitiva. Pero para que eso pase, hay que tener algunos conceptos claros. No soy especialista en empresas familiares, pero en los casos que me toco trabajar, estos temas son de crítica importancia:

PROCESO, NO EVENTO. Como cualquier cambio importante, lleva tiempo y trabajo duro. DE LO OPERATIVO A LO ESTRATÉGICO. La vieja generación, con desapego, tiene que desprenderse progresivamente de lo más operativo y rutinario. La nueva generación, con humildad, tiene que arrancar a sumar horas en el negocio desde lo que menos valor aporta. CONTRATOS CLAROS. Los dueños del negocio pueden decidir lo que quieran, siempre que sea explícito. Si quieren pueden regalar a la nueva generación el negocio entero, pero que quede claro. INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍA. Puede ser que las nuevas generaciones manejen mejor algunas tecnologías y entienden mejor ciertos paradigmas. Pero la diferencia entre tener varios seguidores en Instagram y aplicar efectivamente tecnología al negocio es abismal. OBJETIVOS EN COMÚN. Uno de los problemas más importantes que puede tener un negocio familiar, es el no tener objetivos en común. Si los viejos quieren que sea un medio para una jubilación tranquila con bajos riesgos y los jóvenes quieren duplicar la facturación anualmente, hay un problema.

En resumen: profundizar el diálogo y buscar objetivos en común. Tener contratos explícitos claros. Aprovechar las fortalezas y aceptar los limites de cada generación.

Si estas en una situación similar en tu negocio, estoy a tu disposición para hablar de tu caso.

¿Tus ventas dependen del "boca en boca"? Necesitás un sistema de prospección y seguimiento. Nadie se acuerda de nosotros. Tenemos que intencionar la venta, buscando la gente correcta y dándole seguimiento en todo el proceso.

CLAVE #1 DIFERENCIAR ETAPA. No es lo mismo el seguimiento a una persona que hizo una primera consulta "para averiguar" que otra que te pidió los datos para transferirte.

CLAVE #2 GENERAR RECIPROCIDAD. Como en toda relación humana, hay una lógica de reciprocidad. A una persona que pregunta por precios no podes pedirle que cierre la compra.

CLAVE #3 PLANIFICAR LA EJECUCIÓN. Tenemos que tener un marco de planificación que nos facilite el tiempo de calidad para poder dedicarnos a estas cosas.

CLAVE #4 HERRAMIENTAS CORRECTAS. Con una buena planilla de Excel es suficiente. Lo importante no es la herramienta, sinó el sistema y la información que vos le ingreses.

En este episodio puse el audio de una entrevista que me hizo Ale Aboy, director de la agencia de marketing digital WhoKnows. Hablamos de varias cosas, entre ellas:

- La importancia de tener el norte claro para saber que hacer cada día.

- Diseño de la jornada a partir de bloques.

- Como generar y gestionar la voluntad. Afilar el hacha.

- Como manejar imprevistos y porque tener un sistema previo es tan efectivo.

- Aceptar el caos y de perdernos cosas para poder enfocarnos.

- Por último de las cosas mas importantes a la hora de trabajar en casa. Con o sin familia.

No hace falta que encuentres la vacuna para el coronavirus.

Alcanza con levantarte del sillón y te pongas a hacer algo de lo cual te puedas sentir un poco orgulloso.

Hacer ejercicios de gratitud, hacer algo para que tu negocio siga respirando, mejorar el espacio de trabajo de tu casa, llamar a tus papas, abuelos, amigos y escuchar antes de hablar, retomar tus planes a largo plazo y acomodar el día a día. Hay mucho para hacer además de esperar. "Para ser felices necesitamos resolver algo, entonces la felicidad es una forma de acción" Mark Manson

Hoy vamos a charlar con Lili, Vani y Flavia. Entre las tres lideran un centro de idiomas en Córdoba, Argentina. Tienen un método propio que promete aprender una lengua en la mitad del tiempo.

Hablamos de muchas cosas, pero especialmente de como pasaron a 300 clientes de sus aulas físicas a canales on-line en menos de una semana.

Ellas hicieron una mentoría conmigo a fines del año pasado trabajando fuerte sobre su estrategia, organización y liderazgo durante todo ese proceso, el cual dio sus frutos en esta urgencia que estamos viviendo.

¿Que aprendizajes podemos sacar de este proceso que nos den claridad en medio de este caos? eso fue lo que intentamos descubrir en esta hora y pico de charla.

Los dejo con la entrevista, con Lili y sus dos hijas contando como fue el vértigo de la semana pasada, cuales fueron sus resultados y aprendizajes.

Si las quieren buscar: CIL_lenguas en Instagram.