Pleno Emprendo

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Vamos a estar hablando de algunos riesgos tales como

- Tener un solo canal de ventas

- Centralizar la gestión operativa

- Estrategias fiscales cambiantes

- Y tendencia a la comoditización.

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"Si solo tenés un martillo, todo se va a parecer a un clavo". Tengas un negocio hace años o estés comenzando uno, muchas veces comentemos el mismo error: usar la misma herramienta que dominamos, con la cual nos sentimos cómodos para solucionar cualquier problema. A veces puede funcionar, pero a veces no. Y tenemos que ser lo suficientemente capaces de darnos cuenta de que quizás necesitamos aprender algo nuevo, preguntarle a otra persona o buscar por otro lado.

Es nuestra responsabilidad conocer las diferentes áreas del negocio. Podemos automatizar, delegar o reducir algunas cuestiones de poca importancia, pero si o si necesitamos conocerlas. Aunque no seas un experto, tenes que dominar áreas como marketing, ventas, contabilidad, liderazgo e innovación.

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Las personas y las empresas dan servicio y productos imperfectos. Nuestra principal habilidad como emprendedores es la observación de la realidad y nuestra imaginación para conectar puntos e imaginarnos posibles soluciones en forma de negocios.

Los métodos que acá comparto necesitan de cierta definición previa. Es necesario saber en qué sector te vas a desarrollar. No es lo mismo encontrar problemas a resolver en gastronomía que en educación. Van a requerir moverte en ámbitos muy diferentes y hablar con personas distintas.

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Mi papá maneja un comercio exitoso hace más de 30 años con una libreta, una birome y una calculadora. Nunca estudió nada sobre negocios. No maneja palabras complejas de finanzas, ni le interesa complicarse con esos asuntos.

Pero aun así, su negocio creció mucho. Nos dio muchas oportunidades a toda la familia y una seguridad financiera de la cual estoy muy agradecido.

Los buenos negocios se tratan de hacer cosas simples y efectivas durante mucho tiempo. Y en eso si mi viejo es un experto. Sabe a cuanto compra, a cuanto vende y mantiene esos dos números lo más alejados posibles. Sabe cuánto le cuesta mantener la estructura y trabaja para que esos costos fijos sean lo más bajos posibles. También tiene claro que cuanto más vende, más gana.

Los negocios son simples, el que te diga lo contrario te está mintiendo o no sabe de lo que habla. (Atención: simple no es lo mismo que fácil. Hacer cosas simples con excelencia durante mucho tiempo es muy difícil.)

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Trabajando a conciencia en estos tres ejes, podemos lograr cambiar el cansancio y el hartazgo por entusiasmo. Pero ¿Como podemos comenzar este cambio? Hay dos caminos principales. Uno es investigando y aprendiendo mucho. Dedicando horas a estos temas con libros, cursos y tutoriales. El otro camino más rápido es contratar un mentor que ya haya pasado por el camino y que tenga sistematizado el aprendizaje para poder guiarte sin riesgos innecesarios y sin perder tiempo con prueba y error.

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Durante muchos años viví con la continua frustración no poder concretar los objetivos que me proponía. Años enteros sin poder encontrar el tiempo necesario para poder ocuparme de cosas que realmente quería. Los meses me pasaban “volando” entre trabajo y ocio.  Los proyectos que incluían cuestiones importantes no tenían lugar. Comenzar a entrenar, aprender otro idioma, leer más, ver más seguido a mis abuelos, hacer un retiro y otros proyectos quedaban como "promesas" del 31 de Diciembre a la noche, olvidadas pocos días después, cuando la realidad volvía a aparecer.

Hoy, algunos años después, me siento en calma, sabiendo que dedico el tiempo y la energía suficiente a cada área de mi vida. Puedo tener presente y ocuparme de llevar a delante los proyectos que quiero. no siempre de manera ideal, pero si estando preparado para avanzar en medio de las complicaciones de la vida.

El proceso de lograr esto involucra muchos ejes, pero si tengo que decir cuales son los más importantes, sin dudas diría que son tener una visión personal que incluya todos tus roles y momentos de planificación anuales, trimestrales y semanales. Te invito a que pienses lo que querés para tu futuro y tengas hábitos de planificación para ver como vas a lograrlo.

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Te invito a que reflexiones con que persona te sentís más identificado. Todos tenemos un poco de Pedro y un poco de Pablo. Pero el ejercicio que vale la pena hacer, es identificar que hábitos no te están ayudando a ser la mejor versión de vos mismo. Que cosas quisieras cambiar para poder crecer como emprendedor y como persona.

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El gran objetivo de esta estrategia es estar presentes en la mente de las personas en el momento que surge la necesidad. En épocas de exceso de información, las marcas o personas que aparezcan primero en el “Google” de la mente, tienen muchísimas más chances de ganar.

Para eso necesitamos aparecer frente a los ojos de nuestros posibles clientes lo más seguido posible. Cuando estamos presentes dando contenido de valor, educando o entreteniendo, vamos a generar una conexión con esa persona. Lo cual nos posiciona infinitamente mejor que a nuestra competencia (si es que no lo hace). Esa familiaridad que generamos con nuestra audiencia se traduce en caminos más cortos hacia la venta, en fidelidad y relaciones comerciales a largo plazo.

Generar contenido de valor que ayude sinceramente a otras personas es una de las mejores maneras que tenemos que escalar nuestro negocio.

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Conocer y aplicar marketing digital a tu negocio ya no es una opción. Hace un par de años que dejó de ser algo “para algunas industrias” y pasó a ser para casi todas. Y digo casi porque siempre hay excepciones. Si tenés la suerte de tener el único kiosko adentro de un estadio, es verdad que no es necesario que generes contenido ni que pienses en nuevas maneras de llegar a tus clientes. Porque cada vez que haya un evento deportivo, vas a ser la única opción para tus clientes hambrientos.

Pero para el resto, las cosas no son tan fáciles. Tenemos que saber cómo llegar nuestros clientes. Como hacer que nos conozcan, que nos recuerden, estar presentes en el momento de la decisión, contar muy bien porque elegirnos es una buena idea y cerrar esa venta de manera efectiva.

Acá van algunas tendencias y buenas prácticas para trabajar el marketing digital de tu negocio. Como suelo hacer, voy a ir desde los conceptos más generales a los tips más particulares.

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No hay respuesta correcta para esta pregunta. Pensar en horas de trabajo es pensar con un paradigma obsoleto y que no funciona para emprender.

Te invito a salir del paradigma de “tiempo de trabajo” y pasar al paradigma de resultados generados con el menor tiempo y esfuerzo posible, manteniendo el desarrollo de todas las áreas de la vida.

Para eso es necesario abandonar la concepción dual vida personal / trabajo o negocio. Porque pensarlo de manera separada, hace que entendamos que ambos mundos se pelean por los mismos recursos.

La señal a la cual debemos prestar atención para saber si estamos trabajando demasiado, es en qué situación estamos con las cosas importantes de nuestra vida: la salud, nuestros vínculos, la vida social y todo lo que consideres prioridad.

Esta manera de ver las cosas es mucho más exigente que el tradicional “trabajo de 9 a 18hs”. Pero también da libertad.

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