Pleno Emprendo

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Los motivos son guías que van a influir directamente en las decisiones que tomes a diario (aunque a veces no te des cuenta). Y esas micro decisiones a largo plazo, van a ir modelando el destino de tu negocio y el tuyo como emprendedor.

Ejemplos de MALOS motivos para emprender:

• Voy a trabajar menos. • Puedo ganar plata más rápido. • Voy a tener una vida más tranquila. • Voy a trabajar solo para mi. • Estoy harto/a de mi jefe y compañeros de trabajo. • En el trabajo me va muy bien y va a pasar lo mismo en mi emprendimiento. • Tengo una buena idea. • Conozco personas que les va muy bien con su negocio propio.

• Otros están haciendo más plata que yo.

Ejemplos de BUENOS motivos para emprender:

• Tengo libertad sobre mis prioridades. • Puedo generar sistemas que creen ingresos. • Quiero impactar en la vida de otras personas. • Quiero canalizar mi vocación y habilidades. • Va a ser un proceso de aprendizaje y transformación. • Tengo un diferencial concreto y una idea validada

• Me permite diseñar mi vida. • Pienso a largo plazo y quiero construir bases sólidas. • Quiero conocer cómo funcionan los negocios en la realidad.

Los motivos pueden cambiar y cada uno tendrá que encontrar los propios, pero lo que no podemos evitar es hacernos la pregunta. ¿Para que estoy emprendiendo? ¿Cuáles son los motivos de fondo? ¿Al servicio de que anhelos voy a dedicar mis próximos años? ¿Qué otro buen motivo se te ocurre? ¿Y uno malo? Por favor déjame tu comentario acá mismo. Nos ayuda a llegar a más personas que necesitan este mensaje.

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La realidad es que en este proceso no hace falta mucha voluntad, ni disciplina ni ser esclavo de rutinas. Solo tenemos que aprender cómo funciona el sistema de DISPARADOR – CONDUCTA – RECOMPENSA para que podamos hackear nuestra mente y usar su funcionamiento a nuestro favor. ¿Cómo logramos crear y conservar hábitos que nos sirvan para nuestros objetivos? Te lo comparto en 5 claves:

1. PEQUEÑOS CAMBIOS. Para no abusar de nuestra voluntad, tenemos que comenzar de a poco. Que sea ridículamente fácil.

2. UN PREMIO. Para reforzar el circuito de recompensa, es una muy buena idea que cuando estás incorporando un nuevo hábito te premies con algo simple.

3. UNO A LA VEZ. Tenemos que dejar la ansiedad de lado e ir por un hábito a la vez. Y recién cuando lo tengamos consolidado (cuando ya no nos requiere mucha fuerza de voluntad) vamos por el siguiente.

4. ASOCIALO A OTRO HÁBITO. Todos los hábitos comienzan con un disparador, por eso es una muy buena idea que ese disparador sea algo que ya tengas incorporado.

5. PERDONATE. Una de las causas más comunes por las cuales las personas abandonan buenos hábitos, es porque cuando no cumplen al pie de la letra, se sienten culpables y dejan de intentarlo.

Esto no es para los perfectos, los perfectos no necesitarán ningún método que los ayude. Esto es para los que nos sabemos muy imperfectos, para los que nos conocemos y sabemos que nos cuesta.

Hacer o no hacer algo un solo día no tiene ningún impacto. ¿Pero qué pasa si proyectamos eso a 20 años? ¿Qué habito te gustaría incorporar? ¡Dejame tu comentario!

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Estos son los 5 pasos que, en mi opinión, pueden ser una buena guía para avanzar.

1- BUSCAR TU IDEA. La intersección entre el mercado (un problema real a resolver), tus habilidades (lo que sabes, lo que tenés facilidad, tus recursos, tu experiencia) y tus pasiones (lo que más te gusta hacer, lo que podrías hacer gratis, aquello con lo que no te cansás y se pasa el tiempo).

2 - VALIDAR TU PROPUESTA. Este es un paso que casi siempre los emprendedores novatos se saltean (me ha pasado en mis primeros negocios). Es crucial tomarse con calma esta etapa, puede ser decisiva para el éxito o fracaso de tu negocio.

3 - PLAN DE NEGOCIO. Recién ahora, ya con la idea validada, tenemos que comenzar a realizar un plan de negocio básico. Nada complejo ni sofisticado, pero suficiente para saber cómo va a influir cada variable.

4 - SALIR A VENDER. Cuando ya sabemos que nuestra propuesta funciona, puede generar ganancias y además está alineada con nuestras fortalezas, es cuando tenemos que comenzar a vender.

5 - ESCALAR Y MULTIPLICAR. Si hiciste todo el proceso anterior bien, estás en condiciones de multiplicar tu negocio sobre bases sólidas.

Uno de los errores más caros (en plata, tiempo y energía) que se pueden cometer es pasar de la IDEA (paso 1) a ESCALAR (paso 5), sin pasar por todo el proceso anterior. Muchas personas se lanzan a multiplicar un negocio que no existe, a vender un producto que da pérdidas y a producir algo que nadie quiere. ¿Tuviste alguna mala experiencia salteando alguno de estos pasos? ¿Conoces algún otro momento clave que quisieras compartir? Podés comentarme acá mismo o en @pleno_emprendo en Instagram. Comentar y compartir nos ayuda a llegar a más personas ????.

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No hay muchas maneras de vender más. Captar nuevos clientes o venderle más o más seguido a tus actuales. Y estas dos últimas opciones son las más rendidoras. Te invito fuertemente a que en tu negocio (tenga la escala que tenga, sea de productos o servicios) puedas implementar estas 6 claves:

1- Superar las expectativas. Darle mucho más valor del que esperaba y que el precio sea considerablemente menor que el valor percibido.

2- Guardar su contacto. Por más sencillo que parezca, es algo que no se hace siempre.

3- Pedir Feedback. Luego de la compra, preguntar con interés genuino como fue su experiencia y si hay algo que se pueda mejorar. Es muy poderoso tener un sistema de feedback continuo.

4- Estar presente en su mente. Como decíamos antes, los clientes se olvidan de nosotros, no porque son malos, sino porque tienen otras preocupaciones.

5- Volver a contactarlo con regularidad. Si vendes servicios o productos de alto valor, el contacto personal y frecuente es fundamental.

6- Acompañar el ciclo de vida del cliente. Si le vendiste un curso de pre parto a una embarazada, es muy probable que en unos meses necesite un curso de lactancia.

La clave está en tener sistemas que sean mejores que tu memoria o tus ganas. Todo esto tiene que estar programado y ser ejecutado por vos o por tu equipo, sin importar la cantidad de trabajo que tengas. Es muy normal que estas cosas no urgentes (pero importantes) sean las primeras que se postergan. ¿Crees que podes aplicar alguna de estas claves en tu negocio? ¿Conoces alguna otra que quieras compartir? Podes cotarme acá mismo.

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1- ACEPTAR EL RECHAZO. Es el camino natural del emprendedor. Cuando buscamos nichos (personas a las cuales podemos aportarles mucho valor) tenemos que ser rechazados por otros. Porque lo que es para todos (o muchos), seguro que ya lo hace una gran empresa con la cual no podemos competir. Entonces tenemos que tomar el rechazo como parte inseparable del camino a transitar. Con gratitud de que alguien nos dijo que “por ahí no va”. 2- NO ES PERSONAL. El elogio o la crítica es hacia tu producto o servicio, no hacía vos. Tatuate esto cada vez que salgas a ofrecer tu propuesta. No se trata de vos, no somos tan importantes. Es crucial poder tomar distancia entre vos como persona y tu negocio. Porque tu camino como emprendedor va en paralelo a tu emprendimiento.

3- PONERSE AL SERVICIO. Emprender no se trata de vos, se trata del otro. Se trata de hacer un poco mejor la vida de los demás. Se trata de servicio, de salir de uno mismo para observar a los demás, ver sus problemas y crear una solución. Cuando logramos resolver un problema de otra persona, es como una inyección de confianza. No importa si tu producto o servicio es imperfecto, defectuoso o incompleto.

4- FOCO A QUIEN PUEDAS AYUDAR. Este concepto puede destrabar tu situación. No importa si sos el mejor del mundo en tu industria, lo que importa es que puedas ayudar a personas que saben menos que vos. Si sos un 7 en un área, podes ayudar a los que son un 1, un 2, hasta un 6. Los 8, 9 y 10 serán clientes de otro. No busques gustarle o servirle a todos, busca ayudar mucho a algunos.

Si hay alguien que necesita lo que vos ofreces y por falta de confianza no se lo estás ofreciendo, eso es irresponsable y cobarde.

No es tan importante lo que sentís, sino lo que haces. Si tenemos pereza, nos levantamos igual. Si nos da miedo, avanzamos igual. Si estamos casados, lo hacemos igual.

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Una de las creencias limitantes más frecuentes es que se necesita capital para empezar. Por supuesto que es necesario en algunas etapas para escalar el proyecto, pero ponerlo como paso 0 no es recomendable, es extremadamente riesgoso.

Son muchísimas las cosas que se pueden hacer antes de pedir dinero o invertir ahorros propios. Acá van algunos ejemplos de todo lo que podes avanzar de manera real y concreta sin preocuparte por la plata que necesitas.

1- PRODUCTIVIDAD PERSONAL. No se necesita nada para comenzar a mejorar las prioridades, planificar mejor, tomar mejores decisiones, administrar mejor el tiempo y generar más resultados. Solo se necesita curiosidad y mucha prueba y error.

2- MEJORAR TUS HÁBITOS. Como decíamos anteriormente, tus resultados van a depender de tu efectividad. El 90% de lo que hacemos en el día son hábitos. Cambiarlos con la información adecuada no es nada difícil y representa un impacto gigante.

3- APRENDIZAJE CONTINUO. Emprender es aprender constantemente. Siempre fue importante, pero hoy en día es crucial. Escucha, lee y seguí todos los días a personas que ya lograron lo que queres lograr.

4- EXPERIENCIA PREVIA COMO EMPLEADO. Una de las mejores cosas que podés hacer antes de emprender, es trabajar para una persona que ya se dedique a lo que queres hacer.

5- POSICIONATE. En este camino vas a ir aprendiendo muchísimas cosas. Esas cosas no te las guardes, compartilas con personas que estén interesadas en esa temática. Comenzá a construir una base de futuros prospectos entregando valor continuamente.

6- PRODUCTO/SERVICIO MÍNIMO VIABLE. Lo más rápido posible, es necesario que hagas una maqueta, un prototipo de lo que queres vender y ponerlo en manos de tu cliente.

Lo más interesante es que si avanzás en esta dirección con fuerza y determinación vas a destacarte rápidamente. El encontrar personas que quieran invertir en vos y tus proyectos ya no va a ser problema.

La creación del negocio va a ser una consecuencia, algo natural, con riesgos más bajos y altas chances de éxito.

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Decir “cómo utilizamos el tiempo” es lo mismo que decir “como utilizamos la vida”. Por lo tanto, es un tema muy amplio y complejo. Quizás sea necesario que atiendas temas más profundos para cambiar de raíz algunas cosas, pero para poder hacer eso, es necesario tener un poco de oxígeno.

PASO 1 – DEFINIR ROLES Y VISIÓN.

Muchas veces, la sensación de “falta de tiempo” se da por no atender a todos los roles importantes de tu vida. Casi nunca el problema está en las horas que trabajas o en las urgencias que surgen, sino en el descuido de algunas áreas importantes. Un ejercicio muy efectivo es definir los roles importantes que queres atender.

PASO 2 – GENERAR TIEMPO.

Con un norte definido y las prioridades claras vamos a revisar nuestra agenda de las semanas que pasaron. ¿A que le estuvimos dedicando tiempo? Esas actividades que venís haciendo van a tener que pasar por el filtro de 2 preguntas.

¿Esta tarea o actividad está alineada con lo que quiero para mi vida o es obligatoria? ¿Esta tarea o actividad se puede simplificar, delegar o automatizar?

PASO 3 – REDISEÑANDO LA AGENDA

El objetivo de ganar tiempo es ganar vida, no el tiempo en sí. Con el norte definido y con algo de tiempo que nos sobra, comenzamos a incluir espacios para los otros roles de nuestra vida.

En el fondo no nos importa que tan apretada este la agenda. Lo que nos importa es como nos sentimos y como influimos en los demás. Si no tengo un segundo en mi día, pero me siento en paz, productivo, con mucho para dar, saludable y pleno, no me va a importar. ¿Como sentís que te llevas con la organización del tiempo? ¿Qué técnicas te sirven? ¿Qué desafío estas queriendo resolver sobre este aspecto? Me podes contar en Instagram.

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¿Como vendo más? Pocas preguntas son tan frecuentes de emprendedores que ya comenzaron su negocio. Vender o no vender, es consecuencia de infinidad de decisiones y variables.

Los embudos se puede aplicar a emprendimientos muy chicos y a empresas grandes. A venta de productos o de servicios. A locales físicos o a tiendas on-line. A productores, a profesionales, a revendedores. Si vendes algo, lo podés usar a tu favor. Veamos algunos ejemplos de negocios que pueden mejorar sus ventas con este análisis: - Un psicólogo que no tiene suficientes pacientes (problemas al comienzo del embudo). Supongamos que es un gran profesional. Sus pacientes se quedan durante años, tienen muy buenos resultados y además recomiendan a sus amigos. Sus sesiones “de prueba” son muy efectivas. Pero aun así, no logra tener todos los pacientes que quiere. ¿Dónde está fallando? Probablemente en el comienzo de su embudo no tenga suficiente prospectos (potenciales clientes). - Una casa de ropa que no vende suficiente (Problemas en la mitad del embudo). Supongamos que está sobre una gran avenida, muy transitada. Pasan miles de personas por la puerta. Cuando las personas entran, los vendedores son excelentes y el producto es muy bueno. ¿Dónde podría estar el problema? Pocas personas están entrando a su local. - Un cocinero que no logra vender suficientes cursos (Problemas en el final del embudo) Supongamos que hablamos de un chef muy reconocido, con 40.000 seguidores en Instagram. Da charlas y participa de eventos prestigiosos. ¿Qué podría estar pasando? Es probable que el producto no sea el adecuado para su audiencia o quizás no está trabajando bien en el cierre de la venta.

Ojalá te sirva para ver tu mapa del proceso de ventas de una manera más clara e identificar donde están las oportunidades de mejora que más impacto pueden traer a tu negocio. ¿Identificas en tu negocio alguna parte del proceso que podría mejorar? ¿dedicaste tiempo a mejorar algo que en realidad ya estaba bien? ¿Se te ocurre algún ejemplo que quieras compartir? Por favor escribime acá mismo.

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En la industria del emprendimiento, está lleno de estos mitos, de promesas falsas (o muy exageradas) que seducen a miles de personas en busca de gratificación inmediata con poco esfuerzo y resultados enormes en poco tiempo.

1- Falsas promesas. “Recuperá la inversión en un año”, “Rentabilidad asegurada”, “Ganá plata viajando”, “Sumate a mi red y hacete millonario”. Cuando estés frente a estas promesas, podés preguntar: ¿Cuál es el problema que están solucionando?

2- Cero riesgo. No existe ningún negocio en el mundo con cero riesgos. Ninguno. Si alguien te promete esto, no entiende nada o te está mintiendo.

3- Todo motivación. Las frases inspiradoras con “leones” abundan. Las personas creen que necesitan motivación, pero no es lo que se necesita (principalmente) para emprender. Se necesitan métodos, herramientas y educación adecuada para lograr resultados.

4- Súper oportunidades. Normalmente, cuando uno pone mucha energía y ganas en aprender de negocios, las “oportunidades” comienzan a llegar. Pero hay que saber que la mayoría de esas propuestas son oportunidades para otros, no para vos.

5- Zanahorias lujosas. Lamborghinis, hoteles de lujo, viajes, largas vacaciones, efectivo, joyas, fiestas y relojes. ¿Es posible que un emprendimiento te de todo esto? Claro que sí. Pero hacer planes con esto como objetivo, es una pésima idea.

6- Vida fácil, menos esfuerzo. Es verdad que emprender te permite diseñar la vida que querés a largo plazo y permite optimizar algunas cosas para lograr más con menos. Pero el crear un negocio requiere mucho esfuerzo. Si comenzás con la idea de que emprender es fácil, hay altísimas chances de que no prosperes como emprendedor.

7- Los elegidos. ¿Podes tener la surte de ser el próximo Mark Zuckerberg? Si, pero es infinitamente poco probable y si haces planes basándote en esto, vas a tomar muy malas decisiones.

Mi misión es ayudar a jóvenes con vocación emprendedora a construir sus negocios sobre bases sólidas. Por eso escribo este tipo de artículos, para evitar falsas expectativas que poco nada tienen que ver con el verdadero camino emprendedor. Camino que (según mi opinión) se trata de servicio, esfuerzo y largo plazo.

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¿Qué es PROCRASTINAR? Les comparto una definición que me gustó mucho:

Procrastinar significa posponer o aplazar tareas, deberes y responsabilidades importantes por otras actividades que nos resultan más gratificantes pero que son irrelevantes.

Ese hábito visible (procrastinar) es una partecita chiquita de una gran masa de hábitos y creencias que tenemos incorporadas.

¿Podemos dejar de ser procrastinadores? Claro que sí, pero depende de cuestiones más profundas y requiere mucho trabajo.

1- El primer paso (o mejor dicho, la condición previa) es que puedas tener una visión a mediano/largo plazo que incluya todos los roles de tu vida, para tener más conciencia de cuáles son los proyectos a los cuales queres ponerle voluntad y tiempo.

2- Dividir el proyecto en pequeñas partes. Armar un “mapa” con todos los aspectos, pasos, variables a tener en cuenta. No te preocupes si es abrumador al principio, sacá todo de tu cabeza y ponelo en una hoja. Con toda esa información, agrupala en partes más chicas.

3- Encontrar la “próxima acción”. Por más grande que sea un proyecto, siempre hay una próxima acción simple para realizar, que es impulsora de todo lo que viene después.

4- Bloquear tiempo en tu calendario. Cuando ya sabes que es lo importante para vos, el paso siguiente es reservarte tiempo de calidad en tu calendario para ejecutar.

En este momento vas a necesitar voluntad, por lo cual, es necesario que recurras a la parte del día donde más energía tenes, ya que estás encarando algo nuevo que consume este combustible.

Cuando este proceso se interioriza, la culpa de no hacer las cosas se cambia por el entusiasmo de ponerse a trabajar lo antes posible. Porque ya sabes lo que tenes que hacer, porque tiene sentido para vos, porque tenes la energía y el foco necesario, porque lo planificaste y porque si lo terminás, vas a tener un motivo para festejar.

¿Hay algún otro concepto o herramienta que te ayude a dejar de procrastinar? ¡Contame en los comentarios!

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