Como identificar se a sua operação comercial está perdendo eficiência devido ao desalinhamento entre as áreas?

No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi, sócio da Ploomes, conversa com Diego Cordovez sobre como identificar e resolver essas crises de integração. Uma aula sobre como orquestrar melhor essa jornada para tornar sua empresa mais escalável.

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Muitos gestores olham para o fechamento do mês como quem olha para um retrovisor: veem o que passou, mas não conseguem prever a próxima curva.

No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi, sócio da Ploomes, recebe Rafael Faria, fundador da Winning Sales, para dissecar a máquina de vendas e discutir os principais indicadores que orientam a análise da saúde do processo comercial.

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Você já sentiu que está "empurrando" o CRM goela abaixo do seu time de vendas?

Em grandes operações B2B, temos o hábito de culpar a "falta de cultura" ou a "preguiça" do vendedor quando os dados não aparecem. Mas a verdade é mais pragmática: o vendedor para de preencher quando a ferramenta serve apenas para você, gestor, cobrar indicadores.

No episódio #09 do Papo B2B, Marcelo Scharra, Fundador da Aceleração de Vendas, traz uma visão consultiva sobre como virar essa chave e transformar a tecnologia em uma aliada estratégica, não em um vilão do preenchimento.

LinkedIn de Marcelo Scharra: https://www.linkedin.com/in/marceloscharra/

LinkedIn de Octavio Garbi: https://www.linkedin.com/in/octavio-garbi/

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Vender para contas Enterprise exige mais do que uma boa conversa. Quando o ticket é alto e os decisores são muitos, a falta de um método claro transforma grandes oportunidades em ciclos intermináveis e perda de energia.

Neste episódio do Papo B2B, o Victor Okuma, fundador da Allbound, detalha o método prático por trás de grandes contratos. Um guia para quem quer sair do "fechamento por sorte" e construir uma operação comercial realmente gerenciável.

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O feedback genérico é o caminho mais curto para a estagnação do time. Em vendas complexas, cobrar "mais empenho" sem critério técnico só gera pressão, não conversão. O vendedor sente o peso, mas não enxerga a rota de melhoria.

Neste episódio do Papo B2B, Octavio Garbi recebe Camely Rabelo, cofundadora da Exchange, para desmistificar o feedback em times de alto nível.

Uma conversa essencial para Diretores e CEOs que buscam eficiência operacional e pessoas realmente engajadas no processo.

Link para o curso "Pipeline de Liderança em Vendas": https://escolaexchange.com.br/pipeline-de-lideranca-em-vendas-ploomes/

Você sabe quais falhas estruturais podem estar acabando com sua conversão em prospecções?

Recebemos a Carol Manciola, CEO da Conectas e autora do livro "#BoraBaterMeta", no Papo B2B desta semana para um diagnóstico direto sobre o que está sabotando seus resultados.

Um episódio indicado para gestores comerciais e lideranças que querem construir máquinas de prospecção mais escaláveis.

Inscreva-se na Imersão B2B em Prospecção: https://bit.ly/PapoB2B06

Papo B2B #05 - Rafael Rosa | Segmentação profunda: por que prospecção B2B não é sobre volume by Ploomes Podcasts

Objeções fazem parte da prospecção.

Mas a forma como o vendedor reage a elas é o que define se a conversa avança (ou termina).

Neste episódio, conversamos com Myrian Mourão, referência em prospecção B2B, sobre o que realmente está por trás das objeções e por que muitos times comerciais ainda lidam com elas de forma imatura.

Um episódio para líderes comerciais que querem equipes mais preparadas, mais estratégicas e menos reativas no primeiro contato com o cliente.

Inscreva-se na Imersão B2B em Prospecção: https://bit.ly/PapoB2B04

Em vendas B2B complexas, perder um negócio raramente tem a ver com preço ou proposta.

Na maioria das vezes, tem a ver com poder:

- Quem realmente decide?

- Quem influencia?

- Quem pode travar o processo (mesmo sem aparecer na negociação)?

Neste episódio, conversamos com Gustavo Pagotto, fundador da Pipelovers, sobre como usar Power Map para entender a dinâmica política dentro das contas e aumentar previsibilidade em vendas complexas.

Todo diretor comercial já disse que o time não faz follow-up.

E todo vendedor já disse que não tem tempo para fazer.

Mas e se os dois estiverem certos?

Neste episódio, conversamos com Sheila Más, CEO da WA5, sobre por que o problema do follow-up em vendas B2B raramente é falta de disciplina e quase sempre é falha de processo, prioridade e gestão.