Octavio e Vilela mostram porque a pressa para abordar um decisor pode travar a venda ao invés de agilizá-la

Octavio Garbi, diretor comercial da Ploomes, irá mostrar as melhores técnicas de persuasão para utilizar nas negociações e encaminhá-las ao sucesso. Baseado no best seller "As Armas da Persuasão", de Robert B. Cialdini.

Octavio Garbi e Luis Felipe Vilela analisam duas ligações de vendedores que não tem medo de dar a cara a tapa.

Octavio Garbi e Luis Felipe Vilela comentam sobre porque evitar perguntas fechadas, como não ignorar as deixas de clientes e a importância das perguntas abertas.

Como os setores de vendas B2B, antes tão dependentes dessa proximidade, podem se reinventar e continuar gerando resultados tão prósperos quanto no período antes do isolamento social?

Na teoria é tudo fácil? Então por que não partimos direto para a prática? Neste webinar Octavio Garbi e Luis Felipe Vilela vão ouvir e comentar ligações REAIS de vendedores que não têm vergonha de colocar a cara a tapa!

Na teoria é tudo fácil? Então por que não partimos direto para a prática? Neste webinar Octavio Garbi e Luis Felipe Vilela vão ouvir e comentar ligações REAIS de vendedores que não têm vergonha de colocar a cara a tapa!

Está difícil encontrar clientes no meio digital? Falaremos com Carol Siqueira, Gerente de Mídia Digital LatAm, para entender como fazer uma estratégia online que faça sentido para seu negócio.

Como priorizar o tempo para cada uma de suas vendas? Como fazer o acompanhamento na frequência e modo mais adequado? Como contornar as objeções de seus clientes e gerar valor para sua solução?

Você sabe qual é a característica mais comum entre os vendedores de alta performance? É o que veremos neste podcast baseado na pesquisa de Matthew Dixon e Brent Adamson.