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Octavio e Vilela falam sobre a maior dádiva de vendas: o contato que dá abertura para falar.

Octavio e Vilela comentam porque nem sempre a postura do vendedor desafiador é o melhor caminho para fazer uma venda.

Sua equipe agora precisa trabalhar remoto? Nesta entrevista com Celso Bressan, analista de RH, falaremos como estruturar o home office de uma empresa B2B.

Quando o cliente vem até você já há uma dor, então é papel do vendedor entender qual é essa necessidade. Veja mais neste Cara-Tapa!

Octavio e Vilela mostram como passar pela secretária para conseguir chegar no decisor sem maiores problemas.

Octavio e Vilela mostram porque a pressa para abordar um decisor pode travar a venda ao invés de agilizá-la

Octavio Garbi, diretor comercial da Ploomes, irá mostrar as melhores técnicas de persuasão para utilizar nas negociações e encaminhá-las ao sucesso. Baseado no best seller "As Armas da Persuasão", de Robert B. Cialdini.

Octavio Garbi e Luis Felipe Vilela analisam duas ligações de vendedores que não tem medo de dar a cara a tapa.

Octavio Garbi e Luis Felipe Vilela comentam sobre porque evitar perguntas fechadas, como não ignorar as deixas de clientes e a importância das perguntas abertas.

Como os setores de vendas B2B, antes tão dependentes dessa proximidade, podem se reinventar e continuar gerando resultados tão prósperos quanto no período antes do isolamento social?