Pod Ser Mega

Mesmo quem não vende, precisa vender. Para arrumar um emprego você vende seu perfil, suas competências. Para conseguir uma promoção, você vende seus resultados. Para namorar e casar você vende a sua imagem, as suas qualidades. Para que aprovem seu projeto você descreve e vende as características. Para comprar um produto você negocia. Você e sua imagem se vendem ou não o tempo todo. Você pode amar ou odiar vendas e vendedores, mas querendo ou não você também faz parte disso. Somos todos vendedores.

Coloque-se na pele de seu cliente

Pessoas compram coisas por duas razões:

1. Elas tem um problema que precisa ser resolvido;
2. Elas têm um desejo ou ambição que querem realizar;

Você é o que você comunica

Mindset e atitude corretos para aprender a vender

1. Acreditar que você pode melhorar
2. Perseguir o erro
3. Fazer o próprio caminho
   
   

Aprender vendas: o que estudar?

• Inside Sales e vendas consultivas
• Processo de vendas
• Prospecção: como entrar em contato com leads e marcar reuniões
• Abordagem comercial: táticas de vendas e negociação
• Ferramentas

Venda tem a ver com respeito. Aperto de mão. Olho no olho. Transparência. Confiança. Credibilidade. Trabalho em equipe. Acreditar. Comunicação. Negociação. Educação. Cordialidade. Vestimenta. Ética. Postura. Linguagem. Etiqueta. Time. Pessoas. Crenças. Sentimentos. Sensações. Ouvir. Motivação. Parceria. Pesquisa. Busca contínua. Persistência. Determinação.

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Produção e conteúdo:

Ewerton Sobral 

Fabiano Belmonte

Edição e sonorização: hattrick.produções

Megaleios Desenvolvimento Mobile

O convidado de hoje é Rodrigo Noll

Maior Especialista do Brasil em Marketing e Vendas Por Indicação e Fundador da Base Viral.

A Base Viral é a primeira empresa brasileira especializada na montagem de programas de indicação.

Acreditam que toda empresa, empreendedor, profissional liberal ou infoprodutor que já vendeu por indicação - mas não tem um programa de indicação ativo no seu negócio - está deixando muito dinheiro na mesa. 

Por isso, criaram o Método Vendas por Indicação, que já gerou mais de R$30 milhões em resultados  para clientes e utiliza apenas seus clientes e leads atuais, sem precisar investir em tráfego ou dar descontos.

A arte mestra é criar programas de indicação que vendem muito!

Executivo e empresário com mais de 10 anos de experiência em marketing digital e vendas B2B e B2C.

Especialista e referência brasileira em Marketing de Referência (“Marketing de Indicação”). 

Começou a empreender com 20 anos de idade.

Como diretor de vendas e marketing do clube de viagens SBTUR Viagens, gerou mais de 

R$ 20 milhões em receita recorrente nos últimos 3 anos com marketing de entrada, vendas internas e marketing de referência.

Segue os contatos do Noll
Instagram: @RodrigoNoll
Site: https://rodrigonoll.com.br/

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MVP - o que é isso e como pode me ajudar? Faça rápido, teste rápido e erre rápido, para poder consertar e ir pra frente logo.

A ideia do MVP é bem simples: você vai validar a sua ideia antes de lança-la oficialmente no mercado.

O produto mínimo viável não é um protótipo criado para dar errado ou para as pessoas não gostarem do produto. O que deve acontecer é exatamente o contrário. O MVP já faz parte do produto final e precisa, obrigatoriamente, entregar um valor grande para convencer o público de que aquilo dará certo.

As principais etapas para definir um MVP:

1. Definição do produto
2. Criação de perfis ideais de clientes
3. Eliminação de excessos de recursos do MVP
4. Determinação das metas

Não são só as startups que podem se beneficiar das vantagens do produto mínimo viável. Muitas empresas de grande porte podem utilizá-lo para reduzir custos, ganhar velocidade nos processos internos e se tornar mais inovador. Para muitas empresas seria interessante usa a metodologia do MVP, mas não o fazem.

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Nosso convidado de hoje é Alexandre Martins , CEO do E-comanda

Depois de muitos anos trabalhando com tecnologia, fundou a eComanda em 2010 com intuito de ajudar donos de restaurantes a organizar os processos e pedidos. 

Após anos de batalha e aprendizados em 2019 o ifood o procurou para comprar o sistema, para conhecer o resto a história, você tem que ouvir o episódio.

A eComanda sabe que a vida dos donos de bares e restaurantes não é fácil, afinal, a paixão pela profissão os leva a cuidar de todos os processos do negócio, resultando em sobrecarga de trabalho.

Para proporcionar qualidade de vida a esses profissionais, tem como missão aumentar a agilidade nas vendas, baixar custos e oferecer uma melhor experiência aos clientes desses estabelecimentos através de uma solução de automação em nuvem eficaz e moderna, acompanhada da melhor consultoria do mercado.

Contatos do Alexandre e redes sociais do E-comanda: 

https://www.linkedin.com/company/ecomanda---automa%C3%A7%C3%A3o-comercial-em-nuvem/

http://ecomanda.com.br/

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Nosso convidado de hoje é Cadu Dias, CFO da Growth Machine.

Utiliza ciências e o background em engenharia para vendas através baseadas em estratégias, dados, processo, metodologias e tecnologia.

Ajudou líderes de negócios a transformem seus resultados em marketing e vendas através de diagnósticos, workshops, cursos e consultorias.

"Se eu tenho um modelo de venda definido, e preciso escalar, eu aumento as ligações que impactam no aumento das reuniões, dessas reuniões saem as propostas, e das propostas apresentadas saem as vendas".

Se você tem interesse em saber mais sobre esse trabalho incrível, ouça agora o episódio.

Contatos do Cadu e redes sociais do Growth Machine: 

https://www.linkedin.com/in/cadu-dias/

https://www.linkedin.com/company/growthmachine/

https://www.instagram.com/cadujjr/

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O Engenheiro de produção, onde pela frustração de não conseguir negócios, conseguiu escrever um livro.

Em uma brincadeira no almoço veio a ideia do projeto, e nasceu o BarPass.

Barpass é uma startup que desenvolveu o único aplicativo que oferece desconto no final da conta. 

Com zero conhecimento em tecnologia, conseguiu validar a ideia com uma plataforma de terceiro.

Para o time do Barpass o conceito de Startup é empresa que hoje esta pequena e com potencial de ser grande.

Trabalhar ou ter uma startup é saber lidar com o imprevisível, você sempre vai ter um planejamento, mas esteja preparado as surpresas que o dia a dia lhe reserva.

Contatos do Felipe e redes sociais do Barpass: 

https://www.linkedin.com/in/felipe-ribeiro-333499b2/

https://www.linkedin.com/company/barpassclub/

https://www.instagram.com/barpass.club/

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Edição e sonorização: hattrick.produções

Rafael Amado Apaixonado por inovação e empreendedorismo, iniciou o projeto Brazucas no Vale para compartilhar a experiências de pessoas incríveis que conheceu pelo Vale do Silício durante seu MBA em UC Berkeley - Haas School of Business. 

Segundo Rafael, cada brasileiro chega no Vale do Silício com objetivos diferentes, mas todos tem um ponto em comum: um sonho e a vontade de aprender. 

Após se mudar para o vale e passar a viver e trabalhar lá, surgiu com a ideia de compartilhar as experiências vividas por ele e toda a comunidade Brasileira no Vale por meio de um podcast com entrevistas contando mais sobre o dia-a-dia dos brasileiros, seus desafios e quais aprendizados do Vale podem ser levados para o Brasil. 
Falamos um pouco da cultura do Vale do Silício em São Francisco, do forte ecossistema de startups que é muito peculiar no Vale e muito mais...

Esse episódio está sensacional, ouça e nos conte o que achou...

Contatos do Rafael e da comunidade Brazucas no Vale: 

https://www.linkedin.com/in/rafael-amado/

https://www.instagram.com/brazucasnovale/

http://www.brazucasnovale.com.br/

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Quando tudo parece não te levar a nenhum lugar sustentável e lucrativo, o processo precisa ser repensado, revisto, melhorado, readequado e organizado.

Quem é Camila Nascimento?
A Camila se dedica a "organizar" processos. Mais tecnicamente falando, especialista em DESIGN DE PROCESSOS.
Quando tudo parece não te levar a nenhum lugar sustentável e lucrativo, o processo precisa ser repensado, revisto, melhorado, readequado, organizado. Mas não é organizar de qualquer forma, tem técnica, tem olhar clínico, tem disciplina e tem muita criatividade!
Nunca pensou em ser empreendedora, e as pessoas sempre enxergavam isso nela.

Deixar tudo organizado e muito claro, pois a empresa não é você empreendedor, e sim uma equipe.
Um empreendedor, sempre erra ao tentar atender o cliente em todas as áreas, e não focar o negócio em ser especializado em uma área.
No momento em que você decide não fazer tudo, é muito bom você ter uma rede de parceiros, para não deixar o cliente na mão. Agregando valores através de ajuda.
Para o líder ter tempo, ele precisa da equipe tratando as coisas com autonomia.
Criatividade tem hora e lugar de ser colocado.
O padrão a sistemática precisa ser revisado sempre.

3 pilares de processos:
Cultura Forte - não é somente um documento que fica engavetado, precisa entender.
Identidade de negócio - precisa estar bem clara, para permear para o resto.
Estabilização de processos - organização, olhar e reduzir desperdício.
Interfaces inteligentes - essa informação precisa chegar até o usuário. Quadro, livro, avisos.

Site da ESA - Empresa da Camila - http://esaprocessos.com.br
Siga a Camila no Linkedin - https://www.linkedin.com/in/camilajoananascimento/

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Nem sempre muitas horas de trabalho significa ser produtivo, se você já trabalhou 12 horas e no final do dia ficou com aquele sentimento que correu o dia todo e não conseguiu executar todas as suas tarefas, esse episódio pode te ajudar com algumas dicas de como organizar seu dia.

Antes desse cenário de pandemia o home office era uma coisa muito restrita, poucos setores tinham isso em sua cultura. 

Muito disso, primeiro pelo fato de as pessoas não saberem dividir ou respeitar o período de trabalho com atividades de casa e em segundo pela desconfiança das empresas em perderem a produtividade.

Esse momento que estamos passando na minha visão foi positivo nesse sentido, pois as empresas obrigatoriamente tiveram que migrar suas operações 100% para home office ou algum meio digital para não parar, e os colaboradores tiveram muito mais foco e dedicação no trabalho, devido ao cenário de incerteza e com um sentimento de que essa batalha é de todos e que juntos somos mais fortes.

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Neste episódio conversamos com Diego Nogare, CDO – Chief Data Officer – na Lambda3 e falamos um pouco sobre machine learning desmistificando um pouco o assunto, a importância de compartilhar conteúdo com a comunidade e sua contribuição com a educação, foi um bate papo sensacional cheio de insights e conhecimento.


Compartilhar conteúdo não é um fator fim é sim um meio Conhecimento ninguém tira de você.

A melhor forma que temos de ir contra o sistema é ajudar na educação.

Esses são só alguns insights deste episódio.

Ouça e nos conte o que achou!

Contato do Diego Nogare 

Linkedin: Diego Nogare

Site: http://www.diegonogare.net

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