Андрей Шейн — архитектор переговоров, совладелец и топ-менеджер компании финансового сектора, эксперт-преподаватель ВШБ МГУ по переговорам на Executive MBA. 26 лет в переговорах и 20+ лет в управлении; помогает собственникам и CEO разбирать сложные сделки, конфликты, скрытые мотивы и сценарии.

Andrey Shein is a negotiation architect, business co-owner, and senior executive in the financial sector. He teaches negotiations at MSU Business School Executive MBA programs and helps owners and CEOs prepare for complex deals, conflicts, partnership terms, hidden motives, risks, and scenarios.

Стать участником подкаста: https://form.jotform.com/Podcast10K/become-a-podcast-guest

Темы выпуска:

0:00 - Человек на экране оказался не совсем человеком

10:34 - Экспертность надо подтвердить, а не написать в биографии

17:02 - Зачем успешному переговорщику выходить на сцену

24:41 - Где заканчивается ремесло и начинается игра статусом

35:05 - Театральная сценка вместо доказательства силы

45:12 - Эксперт должен поставить щенка на место

52:00 - Если ты хирург, я не должен управлять операцией

57:39 - Я умею смотреть твоими глазами и глазами третьего

1:05:34 - Когда совет звучит умно, но ничего не добавляет

1:11:30 - Любому человеку можно вменить нужную позицию?

1:17:20 - Оправдание, которое выглядит как позиция

1:20:13 - Я как вода: провокации проходят мимо

1:31:05 - Доверие нужно не просить, а выдержать

1:45:09 - Подстройка, мимикрия и пыль в глаза

2:03:00 - Когда человек слишком хорошо умеет оставаться собой

Покупайте программки. Арендуйте бинокли. Бутерброды с сервелатом и коньяк в буфете. Представление начинается после третьего звонка. Дзынь,дзынь, дззыыыннннь.....

Ретроказуальность здесь важна не как экзотическая аномалия внутри картины мира, а как один из способов приблизиться к пониманию самого детерминизма, который большинство людей воспринимает слишком грубо и фрагментарно. Обычно сознание выхватывает отдельный участок непрерывной цепи событий, мысленно ограничивает его краями — прошлое, настоящее, будущее — и уже внутри этого искусственно выделенного отрезка приписывает себе выбор, намерение, заслугу, вину или автономное участие в построении собственной жизни. Но сама жизнь не состоит из таких изолированных кусков: она представляет собой единую, сложно переплетенную, внутренне связанную структуру, где ни один момент не существует сам по себе и не может быть понят вне той тотальной конфигурации событий, которая его порождает. В этом смысле и мысль не является свободным началом, и мнение не является суверенным актом, и даже реакция на прочитанное не принадлежит некоему независимому внутреннему центру, который будто бы мог бы одинаково свободно согласиться, не согласиться или подумать иначе. Напротив, само направление мысли, само возникновение согласия или сопротивления, сама степень доступного понимания уже вписаны в общую предопределенную ткань событий, а потому ретроказуальность лишь еще раз указывает на то, что причинность нельзя сводить к примитивной стрелке из прошлого в будущее. Если кому-то суждено увидеть всю эту цепь хотя бы смутно, то и это видение не является его личной победой; если же кому-то не дано выйти за пределы локального отрезка и он продолжает считать свои мысли, выборы и оценки собственным произведением, то и это тоже не ошибка свободного субъекта, а необходимое проявление той же самой связной структуры, внутри которой никто не начинает мысль с нуля и никто не приходит к пониманию иначе, чем тем путем, который уже был для него возможен.

Если у каждого объекта в симуляции есть заранее закреплённый за ним контур присутствия во времени и пространстве, тогда его движение не нуждается в постоянном участии того, кто по привычке считает себя его внутренним управляющим: система и без того ведёт оболочку по уже допустимой для неё траектории, тогда как сознание лишь изматывает себя иллюзией рулевого усилия. Однако система не только ведёт, но и беспрерывно пересобирает маршрут в ответ на психоэмоциональный отклик объектов — на их страх, надежду, напряжение, сопротивление, вовлечённость, как личную, так и коллективную; именно эта обратная связь удерживает тебя внутри её текущих версий. Но если ты перестаёшь реагировать, выпадаешь из режима внутреннего участия и оставляешь лишь контур своего присутствия, система постепенно перестаёт видеть в тебе нечто, требующее дальнейшей настройки: ты больше не посылаешь сигналов, по которым тебя следует обновлять. Тогда она оставляет тебя в пределах одной из уже сложившихся конфигураций, всё меньше распознавая в тебе активный центр коррекции и всё больше — неподвижную форму, подобную секвойе, которая не управляет своим движением, а просто существует, переносясь сквозь время и пространство вместе со всем остальным. И тогда освобождение состоит не в том, чтобы лучше влиять на систему, а в том, чтобы настолько выпасть из режима отклика, что она перестанет считать тебя тем, кого вообще нужно непрерывно пересчитывать.

Если не ты выбираешь объект внимания и не ты совершаешь сам акт его наведения, тогда под вопросом оказывается не свобода выбора внутри уже существующего «я», а само существование этого «я» как источника направленности. То, что принято считать субъектом внимания, в таком случае выглядит лишь запоздалой надписью над процессом, который уже произошел без его участия: сначала нечто захватывает, наводит и сцепляет внимание с объектом, и лишь потом возникает иллюзия, будто это сделал «ты». Но если «ты» не выбирал, не наводил и не инициировал, то, возможно, тебя и не было в том месте, откуда, как тебе казалось, исходил акт внимания.

Похвалу и критику разумно принимать равнодушно, потому что и то и другое исходит от того, кто лишь исполняет сценарий, предначертанный его персонажу. Но и ваша реакция, если вдуматься, тоже давно вписана в ту же пьесу. Так какой смысл всерьез участвовать в этом фарсе?

Но только помните: это не уход от неизбежной и безжалостной реальности, а всего лишь временный переход в другое её воплощение. И далеко не каждый способен его осуществить.

Что там? Кто там? Опять показалось…

Кап, кап, кап...

Александр Усанин — писатель и общественный деятель, автор восьми книг о развитии человека и общества. Генеральный директор АНО «Возрождение Земли», учредитель Премии за доброту в искусстве «На Благо Мира», профессор Академии геополитических проблем, полномочный представитель экспертного совета высокого уровня БРИКС.

Alexander Usanin is a writer and public figure, the author of eight books on personal and social development. He serves as CEO of ANO “Revival of the Earth,” founded the “For the Benefit of the World” Prize for Kindness in Art, is a Professor at the Academy of Geopolitical Problems, and is a Plenipotentiary Representative of the BRICS High-Level Expert Council.

Стать участником подкаста: https://form.jotform.com/Podcast10K/become-a-podcast-guest