Vemos a través de un ejemplo como crear una estrategia de marketing online para centro formativo. Eso, gracias al testimonio de su director de carreras del centro de formación. Nos cuenta las estrategias de marketing digital para conseguir leads que puso en marcha y las acciones que podemos realizar.
Lo que hicimos a partir de un sitio web recientemente creado:
* Posicionar la web en Google con las palabras claves de su sector.
* Atraer visitas del público objetivo deseado.
* Convertir las visitas en leads (contactos calificados).
* Crear el rol de líder de opinión en su sector.
El director del centro odontológica lo comenta a continuación. Para escuchar la entrevista original dar al boton «lectura» del podcast.
¿Quién eres y a qué te dedicas?
-Javier Cabeza, gerente de Athenea Dental Institute. Ofrecemos formación para dentistas, formación de postgrados y Master de Especialización para dentistas.
¿En qué dirección de web te podemos encontrar?
-Nuestra Web es atheneainstitute.com
¿Cuál es tu público objetivo exacto?
-Principalmente son dentistas ya graduados. Lo que les ofrecemos siempre son cursos de postgrados. Hay una pequeña excepción en la que algunos alumnos de 5to pueden hacer algún curso. Pero en su inmensa mayoría son dentistas ya titulados.
Titulados que van cursando máster de ortodoncia, implantología, en ese tipo de especialidades, para darles una experiencia con título gracias al cual podrán diferenciarse a todos.
-Exactamente, es información que les especializa y les da un valor en el mercado.
¿Cuándo habéis empezado?
-Athenea está funcionando desde hace más de un año. Las clases empezaron hace un año principalmente. Pero heredamos de una experiencia de hace más de 30 años, como la formación.
Es decir que, como trabajamos juntos, hemos creados una marca en un domino web desde cero casi. ¿Qué experiencia profesional tienes ahora creando una nueva web, una nueva imagen?
-Sí, como marca empezamos desde cero, nadie nos conocía. Athenea Dental Institute es una marca totalmente nueva, pero si es cierto que en el mercado había un cierto conocimiento previo con Ladent, orientado principalmente a una especialidad de la odontología que es la ortodoncia.
Entonces, para dar a conocer esa nueva marca, ¿Cómo te lo planteaste como director de Athenea?
-Bueno, es un concepto que podríamos considerar de nicho porque nuestro público es muy concreto. Son dentistas, son gente relativamente joven la que se quiere especializar y por lo tanto había que hacer una segmentación muy clara de nuestro público. Yo nunca he apostado por la publicidad de papel en este sector y por lo tanto casi toda nuestra promoción debía ser online y por eso nos conocimos.
Exactamente.
Las dificultades ¿cuáles son? Por que has planteado las misiones en el mercado de nicho de encontrar:
* Estudiantes que van a graduarse, que ya se graduaron, dentistas experimentados.
* Además que deben vivir cerca del centro de formación.
* Y que tengan el presupuesto para gastarse en un postgrado o un master.
Es ya bastante complicado. Por cierto.
¿Qué otras dificultades hemos encontrado y cómo se han superado?
-Bueno, lo importante es tener claro el segmento al cual nos dirigimos. No tiene ningún sentido gastar recursos en un objetivo que sabemos que no nos va a comprar. Lo que decía del papel, ¿Quién recibe revistas de papel? Dentistas, con una clínica propia, con una edad determinada, etc.
Ninguno de ellos es mi potencial alumno, por lo tanto, cuando decidimos la estrategia con agenciaseomarketingonline.es, una de las cosas que hicimos, fue crear una nueva base de datos de potenciales doctores o alumnos que tengan interés.
Pues hemos trabajado una estrategia de SEM y SEO con unas campañas Ad...
