Podcast Café com Comprador

Você provavelmente já negociou preço, prazo, SLA… Mas me responde com sinceridade:Você já negociou tributo?Eu bati um papo com o Mozarth Wierzchowski, mestre em Direito Tributário e sócio da MBW Advocacia, e uma coisa ficou muito clara:Tem muito dinheiro ficando na mesa dentro das empresas… e ninguém está olhando pra isso.E não é pouco.Estamos falando de:

• tributos pagos indevidamente nos últimos anos 
• créditos tributários que nunca foram aproveitados 
• ERP replicando erro fiscal em escala 
• oportunidades ignoradas por falta de profundidade técnica 

Agora pensa comigo…O comprador está lá brigando por 2%, 3%, 5% de saving… Enquanto, do outro lado, pode existir uma distorção tributária que representa muito mais do que isso no custo real.E aí vem o ponto que pouca gente fala: Compras não negocia só preço. Compra negocia estrutura de custo!Se você não entende o impacto tributário:

• você negocia no escuro 
• você aceita preço inflado sem perceber 
• você deixa de capturar valor real 

A Reforma Tributária só aumenta essa responsabilidade.Porque o jogo vai mudar:

• novas regras de crédito 
• fim de distorções regionais 
• impacto direto na formação de preço 
• necessidade de revisão de contratos e modelos logísticos 

E o recado do Mozarth foi direto:“Empresa que trata tributo como obrigação, paga mais. Empresa que trata tributo como estratégia, gera caixa.”Agora a provocação final pra você, comprador:Você está ajudando sua empresa a economizar… ou está deixando dinheiro na mesa sem saber?Porque no fim do dia, não é só sobre negociar melhor. É sobre entender onde o dinheiro realmente está.

Batemos um papo com Sérgio Quinsan, executivo da COOP, profissional com mais de trinta anos no setor de compras e facilities. Sérgio compartilhou com o nosso público sua visão estratégica sobre o mercado.

Ele defende que o comprador moderno deve abandonar o papel meramente operacional para se tornar um protagonista mais focado em gerar valor, inteligência de mercado e gestão de riscos.

Sérgio discute a importância da governança e da conformidade, alertando que tecnologias como a inteligência artificial “só funcionam plenamente quando os processos internos estão organizados”.

A conversa, junto com Douglas Ferreira, destacou a relevância de habilidades comportamentais, como atitude e comunicação, para que a área de suprimentos seja vista como um pilar central e estratégico para o lucro das empresas.

Além disso, o executivo abordou os desafios do varejo cooperativista e a necessidade de práticas reais de ESG que superem o discurso teórico.

Neste episódio do Podcast do Café com Comprador, recebemos Pedro Durigon (executivo de Suprimentos) para uma conversa profunda sobre os desafios reais da área de Compras em um cenário cada vez mais volátil, complexo e estratégico.

Ao longo do bate-papo, exploramos como o profissional de Procurement precisa se posicionar diante de temas como instabilidade econômica, pressão por resultados, relacionamento com stakeholders internos e a evolução da Inteligência Artificial no dia a dia da operação.

Pedro compartilha sua trajetória na área, trazendo uma visão prática sobre liderança, transformação de equipes e o papel do comprador como agente de conexão dentro das empresas.

Entre os principais pontos do episódio:
• Como Compras deve atuar em um cenário de alta volatilidade econômica e política
• A importância da gestão de risco e da proximidade com o cliente interno
• Os desafios (reais) da aplicação de IA em Procurement hoje
• O papel do comprador na integração com áreas como jurídico e tributário
• Como equilibrar eficiência operacional e estratégia
• Delegação, autonomia e experiência de compra dentro das empresas
• O perfil do profissional de Compras que o mercado busca
• Liderança, cultura e construção de times de alta performance

Um episódio direto, prático e necessário para quem quer sair do operacional e assumir protagonismo em Compras.

Neste podcast do Café com Comprador, Vitor Cayuela, diretor da Natura, compartilha com o nosso público sua trajetória profissional e as competências essenciais para o sucesso na área de suprimentos.

Vitor destaca a importância da curiosidade, da proatividade e da capacidade de resolver problemas complexos em grandes organizações. O executivo discute como a inteligência artificial e as mudanças tributárias estão transformando o setor, exigindo que líderes e iniciantes aprendam juntos novas ferramentas.

Vitor também detalha o compromisso da Natura com a sustentabilidade (ESG), exemplificando como parcerias com fornecedores viabilizam inovações regenerativas. Por fim, ele enfatiza que a liderança humanizada e o investimento no treinamento das equipes são fundamentais para enfrentar desafios globais.

No episódio de hoje, recebemos Bianca Cana, Bruno Teixeira, e José Herculano como host, em parceria com o Café com Comprador.

Foi daquelas conversas que não ficam na teoria — entram no que realmente dói na prática.Falamos sobre os desafios reais para 2026:

↳ gestão de contratos saindo do operacional para a governança;
↳ fornecedores como risco + continuidade + reputação (não só custo);
↳ IA deixando de ser hype e virando ferramenta de decisão;
↳ carreira: como não ficar obsoleto num jogo que muda todo ano;
↳ cases pessoais, erros, acertos e aprendizados de campo;​

O recado que fica é simples (e desconfortável):
quem ainda trata contratos, fornecedores e tecnologia como “apoio” vai sentir 2026 no caixa, no risco e na carreira.​

Qual desses temas mais te preocupa para 2026:
IA, contratos, fornecedores ou carreira?

🚧 Obra não precisa ser sinônimo de dor de cabeça.

O futuro da construção no Brasil é plug-and-play, e ele já começou.

Batemos um papo com @Carlos Henrique Silva, Gerente de Suprimentos do Grupo SteelCorp.

Barulho, entulho e orçamento fora de controle fazem parte do “trauma da obra” que todo profissional de compras conhece 😩

Mas a construção civil está virando a chave: menos improviso, mais indústria.
🧩 80% feito na fábrica. 20% montado no canteiro.

Resultado?
⏱️ Obras até 4x mais rápidas
♻️ Quase zero desperdício
📊 Previsibilidade real de prazo e custo

Como disse Carlos:
“O latino ainda confia no tijolo. O americano e o europeu já confiam no método.”
Além disso, muda tudo:
🤝 fornecedores viram parceiros
🌱 ESG sai do discurso (obra seca, menos água, menos resíduo)
👷‍♂️ a mão de obra vira técnica, precisa e tecnológica

A pergunta é simples:
👉 você profissional de Compras ainda aposta no improviso, ou já está pronto para montar o futuro?

Aperte o play e venha descobrir sobre este novo mundo com Douglas e Ruy, fundadores do Café com Comprador.

#ConstruçãoIndustrializada #InovaçãoNaConstrução #ObraSemDrama #ConstruçãoDoFuturo #ESGNaPrática #ComprasEstratégicas

Na entrevista de hoje, Holger Schiele, professor e referência internacional em Compras e Supply Management, compartilha uma visão prática e atual sobre como a Inteligência Artificial está transformando a área de Compras, não como uma ameaça, mas como uma poderosa aliada estratégica.

A conversa, conduzida por Ruy, do Café com Comprador, aborda um ponto central:
a IA não veio para substituir profissionais, e sim para liberar tempo, aumentar produtividade e permitir que Compras atue onde realmente gera valor.

Ao longo do vídeo, são discutidos temas como:
• O impacto real da IA no dia a dia de Compras
• A diferença entre automação tradicional (RPA) e Inteligência Artificial
• Como a IA torna análises estratégicas, antes complexas e demoradas — mais acessíveis
• As novas competências que os profissionais de Compras precisam desenvolver
• Por que o futuro da área depende da combinação entre tecnologia e capacidade humana

A principal mensagem é clara:
o futuro de Compras não é sobre humanos competindo com máquinas, mas sobre humanos potencializados por máquinas, usando dados, análises e tecnologia para tomar decisões melhores, mais rápidas e mais estratégicas.

Este conteúdo é indicado para profissionais de Compras, Supply Chain, líderes e todos que desejam entender como a Inteligência Artificial está redefinindo o papel da área nas organizações.

Neste episódio do Café Cast, recebemos dois convidados especiais para um papo inspirador sobre carreira, liderança e construção de legado no universo de Compras:

- Rafael, autor do livro Maturidade em Procurement – o caminho para a excelência.
- Gabriel, autor do livro A Bíblia do Comprador para os Dias Atuais.

A conversa foi conduzida por Ana Carolina, que estreia como host do programa trazendo um tom leve, humano e profundo sobre os desafios reais da profissão.

Falamos sobre:

• A trajetória de cada convidado e como chegaram à área de Compras
• Os principais desafios da liderança ao longo da carreira
• Viradas de chave, aprendizados e mentores
• As motivações por trás dos livros
• Temas centrais como TCO, gestão de fornecedores, inovação e maturidade profissional
• Soft skills essenciais para o comprador moderno
• Conselhos práticos para aplicar no dia a dia
• Reflexões sobre legado e futuro da área

Um episódio para quem quer ir além da operação e construir uma carreira com propósito, visão estratégica e impacto real no negócio.

Aperte o play e venha tomar esse café com a gente.

🏗️⛓️⚡ Juros altos, China no jogo e energia sob pressão: o que esperar de 2026?
 
Chegamos ao 6º episódio da nossa série especial sobre o Relatório Anual 2025/2026 da GEP Brasil, e esse bloco está simplesmente imperdível 👀
 
No Café com Comprador, o apresentador Ruy Magalhães recebe os economistas Sara e Rodrigo para um papo direto sobre macroeconomia e seus impactos nos setores mais pesados da indústria.
 
🔨 Construção Civil: sentindo o peso dos juros Com a Selic chegando a 15% ao ano em 2025, o crédito ficou mais caro e o ritmo começou a desacelerar. 👉 Programas como o Minha Casa Minha Vida seguraram o setor em 2025, mas 2026 pede mais cautela. 📉 A expectativa? Menos demanda e possível queda nos preços de insumos como cimento. Já o asfalto tende a seguir o petróleo, que continua em níveis mais baixos.
 
⛓️ Metais e o famoso “fator China” Rodrigo traz uma leitura clara sobre o que vem por aí:

• Aço: o excesso de produção chinesa apertou as margens no Brasil. A boa notícia? Novas regras ambientais e possíveis limites às exportações podem ajudar na recomposição de preços em 2026. • Cobre e Alumínio: aqui o alerta é forte ⚠️ Estoques baixos, problemas em minas e alta demanda da transição energética e dos data centers mantêm os preços elevados, sem sinal de alívio tão cedo. 

⚡ Energia elétrica: clima + IA no centro da conversa Chuvas irregulares, riscos hídricos e um novo “vilão” no radar: os data centers. Com o avanço da Inteligência Artificial, o consumo de energia (e água) dispara, criando um desafio enorme para equilibrar geração, custo e segurança energética no Brasil.

📌 Se você compra, negocia ou planeja nesses setores, esse episódio é obrigatório. Entender agora é o que pode proteger suas negociações amanhã.
 
🎧 Ouça agora o Café com Comprador e fique um passo à frente.

🌲📦 Celulose e Embalagens: o que esperar de 2025 para 2026?
 
Já está no ar o 5º episódio da nossa série especial sobre o Relatório Anual 2025/2026 da GEP  Brasil ☕🎧
 
Dessa vez, o Ruy recebe os economistas da casa para um papo direto sobre duas categorias que mexem com toda a indústria: celulose e embalagens.
 
🔹 Celulose: da queda à retomada, Sara explica que 2025 marcou uma virada. Depois de um primeiro semestre de preços pressionados pelo ajuste entre oferta e demanda, o mercado entrou em fase de acomodação. 👉 Para 2026, o cenário já muda: a demanda asiática (principalmente da China) e um câmbio competitivo devem devolver força de preço aos produtores.
 
📦 Embalagens de papelão: custo alto, mas setor resiliente, o mercado de caixas de papelão ondulado sentiu o peso da alta das aparas marrons no início de 2025. Mesmo assim, setores essenciais, alimentos, fármacos e higiene, seguraram a demanda e garantiram fôlego ao setor. 📈 A expectativa para o fim de 2025 e início de 2026 é de viés moderadamente positivo, puxado pelo agronegócio e pelo consumo sazonal.
 
♻️ Embalagens plásticas: atenção ao mercado de resinas, Guilherme Dutra traz um alerta importante: o Brasil vem substituindo resinas nacionais por importadas, por questões de custo e produtividade. 🌍 Para 2026, a projeção é de alta gradual de preços logo no começo do ano, reflexo da contenção produtiva de grandes fornecedores globais, como a China.
 
💡 Esse episódio é um guia prático para quem precisa revisar contratos, entender o impacto do câmbio e se preparar para a sazonalidade dessas categorias.

🎧 Dê o play no Café com Comprador e acompanhe esse bate-papo com Ruy, Sara e Guilherme!