Podcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.

Si cuando envías tu cotización lo único que recibes de vuelta es un silencio desolador, entonces te está faltando algo.

Si cuando envías tu cotización los clientes te piden descuento y si no se los das, desaparecen, entonces te está faltando algo.

Hoy te cuento cómo evitar que tu precio genere silencio sepulcral.

 tu relato de marca es la conjunción de tres elementos que pudieran llamarse abstracciones, pero que generan el mayor número de acciones, sensaciones y emociones. 

Cuando estos tres elementos se conjuntan, tu marca tiene una historia por contar, un camino por seguir y una cima por conquistar. Es decir, tienes a la mano y de forma genuina los elementos para atraer, interesar, generar deseo y llevar a la acción a las personas. Y lo mejor de todo es que no te estarás inventado fábula. Es tu visión del mundo, es la identificación y resonancia de tu propio dolor, tiempo y amor con el de tus clientes. 

Tu relato de marca es el conjunto de acciones que realizas, es tu forma de hacer y la manera en la que la comunicas para emocionar a clientes, proveedores, colaboradores y al mundo en general. 

Lo que haces es más importante que lo que vendes. Y no solo lo que haces sino cómo haces lo que haces. 

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Al compartir el "cómo hacemos lo que hacemos", estás abriendo la posibilidad de construir una relación más cercana y permitiendo que tus clientes se conecten contigo a un nivel más humano y auténtico. 

Si quieres que tus clientes regresen una y otra vez, tienes que emocionarlos con cada interacción que tengas con ellos. El "cómo" de tu marca es tu oportunidad de destacar y diferenciarte en un mercado en donde muchos venden lo mismo que tu.

Para comenzar a contar tu cómo pregúntate: ¿Qué hace que tu proceso sea único? ¿Qué creencias fundamentales guían tus decisiones? Compartir estas historias no solo crea una conexión más profunda con tus clientes, sino que también te distingue de la competencia y te convierte en la elección obvia.

Si te ghostean después de enviar tu presentación de ventas entonces este episodio te viene como anillo al dedo.

¿Cuántas veces has enviado tu presentación de ventas sin obtener resultados?

Cuando mandas ese documento en el que presentas tus productos o servicios y lo único que recibes como respuesta es silencio sepulcral, algo no está bien.

Aquí te cuento sobre 10 elementos que te ayudarán a cerrar más ventas gracias a tu presentación.

No olvides pasarte por mi Instagram en donde encontrarás más tips sobre diferenciación, distinción y presentaciones de venta exitosas:

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Sí el obtener diferenciación para tu marca personal o empresarial conlleva una serie de pasos. ¿Pero cómo? Si distinguirse implica no hacer lo mismo que todos.

Claro, tienes toda la razón, pero en este caso, estos 7 pasos se basan en acciones que solo tú puedes llevar a cabo.

¿Cómo? Escucha el episodio para saber de qué te hablo.

Así como cada persona tiene su propia personalidad, cada marca tiene su propio arquetipo. Puede ser el Explorador, buscando constantemente nuevas experiencias, o el Cuidador, comprometido con el bienestar de los demás.

Si eres una marca Rebelde, atraerás a aquellos que desafían las normas y buscan la innovación. Conocer tu arquetipo te permite hablar directamente a esa audiencia, construyendo relaciones sólidas.

Descubre aquí cuál es la personalidad que tiene tu marca y únela naturalmente con tu tono conversacional para dar más fuerza a tu distinción y diferenciación duradera y verdadera.

En este episodio, nos sumergiremos en el mundo del reconocimiento de marca y cómo este va más allá de simples transacciones para convertirse en una conexión emocional profunda.

Aquí te comparto 5 pasos para crear esas experiencias de marca que te llevarán a construir una marca legendaria.

Lo que dicen de ti importa, 𝗲 𝗶𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮 𝗺𝘂𝗰𝗵𝗼. Tu tono de voz dará respaldo a tu marca 💪🏾.

Considera lo siguiente:

👉🏾 Cuando te presentas ante una nueva audiencia o cuando vas a visitar a un prospecto de venta, sin quererlo ya te han puesto la etiqueta 🏷️ de "dudoso".

No es tu culpa 😅. Es natural que cuando las personas consideran cambiar de producto, servicio o marca, sientan resistencia al cambio y se pregunten: ¿Será tan buena como dice? ¿Realmente resolverá mi problema?

Para que las personas confíen más fácilmente en ti, establece tu tono conversacional. Al contar con ella y establecerla firmemente conseguirás:

✅ 𝗛𝘂𝗺𝗮𝗻𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲 𝘁𝘂 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗮 - dejas de ser una simple empresa y te conviertes en una entidad digna de confianza.

✅ 𝗜𝗻𝘀𝗽𝗶𝗿𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗹𝗮 𝗮𝗰𝗰𝗶𝗼́𝗻 - animas a desconocidos a contactar contigo o al menos a buscar información sobre lo que haces y cómo lo haces.

✅ 𝗖𝗼𝗺𝘂𝗻𝗶𝗱𝗮𝗱 𝗳𝗶𝗲𝗹 - llevarás a las personas a desear ser parte de tu marca por mucho tiempo.

Si necesitas ayuda para establecer tu tono conversacional, aquí te dejo mis datos de contacto:

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Ser una marca desconocida tiene muchísimos beneficios.

Ser una marca desconocida no es sinónimo de poco éxito. Por el contrario.

Al tener una marca desconocida o medianamente reconocida, tienes la posibilidad de crear todo lo que quieres al rededor de ella, de cometer uno que otro erro sin muchas consecuencias y sobre todo, de imprimir el tono que quieres para lo que eventualmente será tu cultura de marca.

Existen cinco puntos muy sencillos para que tus prospectos de cliente más fácilmente se conviertan en clientes fieles.

Estos puntos los revela Jonah Berger en su libro: El Catalizador.

En el episodio te cuento sobre el libro, su contenido y lo que revela. Si lo escuchas, después, ve a comprar el libro.

No importa si tu empresa es de servicios, industrial o si vendes productos de consumo. Si lo que quieres es escalar y vender más, este es el episodio que debes escuchar.

Aquí tienes el enlace en donde encuentras el libro:

El Catalizador - Jonah Berger

Y si quieres tener un negocio, una marca relevante en ese 2024 que venda más, aquí encontrarás mucha información que te va a ayudar:

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