Percebo um comportamento comum nos diretores de pequenas empresas, em especial aqueles que não possuem sócios, em "delargar" para seus gerentes decisões importantes demais para serem tratadas assim.

Você trabalha em uma empresa mais conservadora, com processos burocráticos, mais "pesadona"? Ou trabalha numa empresa mais descolada, onde as decisões são tomadas mais rapidamente? Não tem certo ou errado: o que importa é falar o tom da empresa.

Contrato fechado é sempre alegria e comemoração. Até que a implantação começa. Quantas não foram as vezes em que você vendedor teve que ir até um cliente administrar situações de conflito entre aquilo e aquilo que está sendo entregue?

Em toda a venda, especialmente de produtos e/ou serviços de valor agregado, há normalmente um conjunto de responsáveis: o cliente tem que se identificar com a solução proposta, o vendedor tem que estar inspirado, o time de apoio técnico (consultores, pré vendedores, time de implantação) tem que demonstrar conhecimento. É uma construção que exige boa vontade e empenho de diversas partes.

Entretanto, ao olharmos o fracasso em uma venda, só consigo encontrar um responsável: o vendedor. E eu vou provar isso para você neste episódio.

Projete na sua cabeça agora qual a vida que você poderia ter se colocasse em prática uma dica que pode fazer você vender duas vezes mais do que você vende hoje e que essa dica te levaria a vender com 50% menos esforço do que você precisa para fazer uma venda hoje.

Parece bom demais para ser verdade não é? Mas não é e eu posso te mostrar isso de uma forma bastante simples: te ajudando a refletir sobre os clientes com quem você faz negócios hoje.

O vendedor, seja de qual produto ou serviço for, precisa entender que não dá para prometer nada para o cliente que não esteja sob o seu controle.

Quem nunca ouviu aquela expressão: a grama do vizinho sempre parece mais bonita do que a minha? Pois é. Vejo constantemente vendedores de todos os lugares do Brasil, justificando suas vendas inconsistentes ou com baixo resultado por conta disso.

Sabia que seu chefe pode estar se sentindo solitário, sem ter com quem
conversar sobre ideias, novos projetos e produtos? Pois é. E você pode ser a pessoa com quem ele vai falar. Empresários tendem a ser solitários. Seja você a pessoa que mudará essa realidade para o seu chefe. Siga essa dica e pare de perder tempo com as fofocas que acontecem dentro da sua empresa.

Você revendedor de Automação Comercial, entenda como você pode vender na internet de uma maneira mais competitiva.

Neste episódio você poderá entender porque Marketing é tão importante para o segmento de Automação Comercial e Software.