O Vendedor 4.0 é uma máquina de levantar e fechar negócios sendo, portanto, objeto de desejo para empresas.

Agora eu te pergunto: você quer se tornar um Vendedor 4.0?

Grandes conquistas ficam mais fáceis se você dividi-la em pequenas vitórias. E com suas metas não é diferente. Um mês é um período muito grande para analisar. Então eu te pergunto: quanto você precisa vender hoje?

Talvez você não saiba responder essa pergunta de bate e pronto. É compreensivo. Mas eu posso te garantir sem medo de errar: ter essa resposta na ponta da língua é uma das ferramentas mais eficientes para que você consiga, enfim, bater suas metas com consistência.

Nada abala mais a confiança do seu cliente, em você, do que deixa-lo esperando. Fica a dica: mesmo que a notícia que você tenha para dar, não seja boa, fale o mais rápido possível. Quanto mais demorar para falar, maior será a decepção dele.

Tenho certeza que você já ouviu essa frase: tal pessoa nasceu com o dom da venda. Escutei isso na minha infância e adolescência inteira e, no começo da minha vida profissional, cheguei a acreditar que não havia nascido com o tal do "dom da venda".

Já parou para pensar na sua postura? E com isso não estou falando do jeito que você anda ou senta na cadeira. Estou falando de como você é na frente do seu cliente. Saiba que a postura é a principal arma que você tem para chegar a um próximo nível em sua carreira.

Cansei de ver ao longo dos anos vendedores promissores se perderem na carreira por não saber como se portar na frente dos clientes. Tecnicamente brilhantes, muitas vezes com conhecimento incrível e servindo de guru para vendedores menos qualificados, esses vendedores, quando chegavam na frente de seus clientes, deixavam a emoção tomar conta de si e se atrapalhava todo na argumentação. Conclusão: acabavam por ser engolidos por negociadores experientes.

Seu cliente odeia assistir apresentação de Software. Ver o software "funcionando" é chato e cansativo. Além disso, como mostrar o que seu serviço ou equipamento faz estando em uma reunião remota? Tudo isso você resolve com uma apresentação PPT bem feita!

Cansei de ver bons vendedores suarem frio tentando abrir uma tela de sistema para mostrar um recurso para um cliente.

O motivo é simples: todo vendedor de Software sabe que as bases de apresentação, as chamadas "bases demo" são uma "B..TA". Ou "M..DA" se você preferir. É justamente na hora que você precisa mostrar aquele recurso excepcional que só seu sistema faz que um erro inesperado "estoura" na tela.

Toda a venda de solução precisa ser vista como 5 etapas: qualificação, apresentação da solução, elaboração de proposta, follow-up e fechamento. É uma etapa após a outra. E não respeitá-las leva o vendedor a perder muitos negócios.

Vendedores que contam apenas com a sorte para vender não prestam atenção em detalhes que podem fazer a diferença e afetar o seu resultado. E um desses "detalhes" é justamente o Ciclo Médio de Vendas.

O Ciclo Médio de Vendas é um indicador simples de ser calculado e que mede o tempo médio que o vendedor leva para transformar um lead (cliente em potencial) em cliente de fato.

E porque ele é importante? Porque quanto menor o Ciclo Médio de Vendas melhor será a performance do vendedor já que com menos tempo demandado para cada fechamento de negócio, automaticamente sobrará tempo para buscar novos clientes e/ou cuidar melhor dos leads mais trabalhosos para fechar os negócios.

A verdade é que muitos revendedores são, na verdade, integradores. Mas, por um posicionamento de mercado antiquado ou, até mesmo, por não saber valorizar sua própria capacidade, acabam se posicionando como revendedores.

Mas como saber se minha empresa é um revendedor ou integrador? Bom, é mais simples do que parece.

Chegamos hoje ao último episódio da Série - Porque Vendas é Método e não sorte. E o tema não poderia ser diferente: pós venda.

Fala pessoal! Chegamos hoje ao último vídeo da Série - Porque Vendas é Método e não sorte. E o tema não poderia ser diferente: pós venda.

Muitos vendedores confundem o tema pós venda com uma ligação para o cliente perguntando: e aí, está tudo bem? O cliente diz: sim, está tudo bem. E o vendedor prontamente fala: legal, se precisar de algo estou aqui. E NUNCA mais fala com o cliente.