Podcast

La masificación de Internet y la penetración de los dispositivos móviles en la gran mayoría de países del mundo, han generado el ambiente propicio para el desarrollo de todo tipo de negocios apoyados o apalancados en la tecnología.

Este panorama a la vez sirve como propulsor de una tendencia que cada vez toma mayor fuerza como respuesta a los problemas económicos que padecen nuestros países. Y me refiero al emprendimiento.

Las historias de compañías como Facebook, PayPal, y todas aquellas creadas en Silicon Valley son conocidas en todo el mundo y esas historias han inspirado a miles de personas que hoy se aventuran a buscar la posibilidad de crear un negocio de alcance mundial bajo la premisa de que cualquier persona que tenga el conocimiento, la decisión y un PC conectado a Internet lo pueden lograr.

Para hablar de emprendimiento y de negocios digitales he invitado a un exponente que conoce muy bien el ambiente online, que ha probado y creado negocios en Internet. Se trata de Joan Boluda.

Joan es un emprendedor español, Profesor asociado de Escuela Superior de Administración y Dirección de Empresas. (ESADE) Business School, reconocida por Financial Times como una de las mejores 5 Escuelas de Negocios en Europa.

Joan fue cofundador de Sinotec una empresa de diseño y desarrollo web, también tuvo una Agencia de Marketing llamada Ai Caram, una Empresa de Consultoría llamada At Creativa y ahora continúa su rol de Consultor a través de su propia marca personal en boluda.com.

En este PODCAST conocerás tópicos como:

Los esquemas tradicionales de monetización en Internet.

Los 3 requisitos fundamentales para lograr crear un negocio en internet.

Los sitios de Membresía en Internet.

En el episodio Nº 21 mencioné la importancia de diseñar con cuidado una campaña de email marketing y comenté acerca de un proceso muy importante que puede ser clasificado dentro del Email Marketing: Se trata del Lead Nurturing.

Si aún no estás familiarizado con el tema, el Lead Nurturing no es otra cosa que alimentar y desarrollar poco a poco a un prospecto por medio de un proceso de comunicación especialmente diseñado conforme el prospecto va conociendo nuestra marca.

A través de este proceso, las marcas van enamorando a sus futuros clientes, van preparándolos cuidadosamente ganando su confianza para que al final terminen comprando.

En los comentarios que he recibido me dicen:

-“¿Cómo se realizan esos pasos que mencionas? Hemos definido a nuestro publico objetivo, hemos creado un Lead Magnet que entregaremos a las personas a cambio de sus datos y sabemos que tenemos que diseñar una serie de mensajes que enviaremos a la lista de prospectos pero en el instante que vamos a diseñarlos no sabemos hacerlo…”

Entonces quiero dar respuesta a esa inquietud en este podcast...

Cada día que pasa el Marketing va más hacia lo Inbound, la cantidad de publicidad en cualquier medio es enorme, las marcas han ocupado secciones enteras en las revistas, franjas completas en TV y la popular pauta en emisoras de radio sigue lanzándose a un público ficticio que aparentemente si consume ese tipo de mensajes.

Es la forma como se ha realizado el marketing desde hace décadas lo cual significa que funciona relativamente pero no significa que sea la forma más efectiva para llegar a las personas.

Y cuando hablo de efectividad tengo que mencionar el dinero. Dominar los medios tradicionales puede representar para cualquier empresa un costo bastante alto si lo comparamos con alternativas como la Internet.

Si tienes experiencia pautando en Internet conocerás los grandes beneficios de la Publicidad Online pero dirás que también la inversión en Internet ha comenzado a mostrar un incremento en su costo y es así.

Cada vez hay más anunciantes compitiendo por las mismas posiciones en los resultados de Google. Cada vez hay más personas y empresas que compiten por llenar el feed de facebook con sus anuncios.

Es algo inevitable en el modelo, es el resultado de una constante subasta así que interrumpir a las personas y suturarlas con anuncios en un futuro no muy lejano terminarán alejando a esos posibles compradores. Desde ahora plataformas como Facebook nos permiten elegir aquello que deseamos ver en nuestro feed.

Cuando pienso en el slogan de este podcast "Marketing para atraer y no interrumpir" es inevitable pensar en una de las tácticas que hacen parte del ecosistema de marketing que las empresas tienen a su disposición actualmente.

Se trata del Email Marketing. una te?cnica utilizada por las marcas para contactar a su pu?blico objetivo a trave?s del correo electro?nico. En esta técnica encontramos los boletines frecuentes o newsletters y los mensajes programados de manera automática o gestionados por la función de autoresponder.

Cada vez las personas dedican menor tiempo a consultar información. Todos deseamos encontrar las respuestas concretas a nuestras inquietudes, así que para los redactores de contenido se ha convertido en un reto el ganar y mantener la atención de un visitante

o lector de un blog.

Si la necesidad es que los lectores consuman nuestro contenido en este caso nuestro post de una forma completa, necesitamos configurar cada post para que sea fácil de leer. Hoy se habla mucho de la legibilidad de las publicaciones. Se ha comprobado que un post agradable, estéticamente preparado y redactado de manera estratégica, aumenta la posibilidad de conversión de visitante a prospecto.

Pues bien, quiero compartir 5 aspectos que nos ayudan en gran medida a mejorar la legibilidad de una publicación en nuestro blog:

Se convirtió en algo usual que cada año HubSpot presente su informe acerca del Estado del Inbound Marketing. Es el compendio de un estudio minucioso donde participan cientos de empresas en todo el mundo. En sus primeras versiones solamente se realizaba para Estados Unidos pero el crecimiento en la aplicación de esta metodología en las empresas Latinoamericanas ha conducido al desarrollo de un estudio puntual para esta región.

Si es la primera vez que escuchas hablar sobre Inbound vale la pena resaltar que: Inbound se trata de lograr que personas que no nos conocen lleguen a ser clientes después de un proceso en el cual alineamos la manera como nos damos a conocer, la forma como vendemos y desde luego la forma como las personas desean comprar.

Si nos hicieran esa pregunta ¿Cuales son los factores que contribuyen al éxito de un sitio web? seguramente respondemos:

Que tenga un alto numero de visitantes o que tenga un diseño atractivo y novedoso!

Esos son los parámetros que usualmente encontramos en el imaginario de las personas. Un sitio web representa la oportunidad para que una empresa o negocio se de a conocer ante el público y no quiero decir que las visitas o el tráfico que recibe un sitio web no sean importantes, de hecho el tráfico es uno de los elementos más importantes cuando se habla de negocios en internet, pero un diseño atractivo o un excelente contenido o no es garantía para que un sitio web sea exitoso...

En el argot de los negocios se menciona de manera constante la necesidad de aportar valor a nuestros clientes y posibles clientes. Un aspecto que en teoría todos comprendemos pero en la práctica, puede ser un tanto complejo. La confianza es el ingrediente fundamental en la relación vendedor - comprador y construir confianza es uno de los mayores retos que enfrentan las personas actualmente de cara a los negocios. Construir confianza involucra un interés genuino por la otra parte, comprender a fondo su necesidad como punto de partida para brindar la solución adecuada.

Para conocer más acerca de como se puede aportar valor, he invitado a Oscar Feito, un profesional que diariamente entrega a sus seguidores conceptos, recomendaciones y grandes enseñanzas desde su propia experiencia para hacer realidad una idea de negocio sostenible apalancándose en la Internet.

La popularidad de Wordpress como plataforma para construir sitios web no tiene discusión, en la actualidad más del 24% de los sitios web en el mundo funcionan sobre este administrador de contenidos. Su versatilidad a la hora de construir blogs y sitios web y sus características optimizadas hacen que grandes portales como New York Times, Spotify o The Huffington Post lo hayan adoptado como solución web.

Uno de los elementos indispensables en el proceso de la venta online, es la página de aterrizaje, en ingles (Landing Page) y no es otra cosa que una página solitaria o exclusiva para promover un servicio o un producto en una campaña de marketing.

Mientras la página principal de su sitio web, se enfoca en dar a conocer su negocio o su empresa, una Landing Page se enfoca en la Conversión. En otras palabras se enfoca en guiar a los visitantes hacia un objetivo. Una página de aterrizaje es un elemento fundamental en una campaña de marketing.

En este PODCAST conocerá:

* La importancia de las páginas de aterrizaje en el marketing online.

* Las aplicaciones más usadas para construir paginas de aterrizaje.

* Cómo se crea una página de ventas para un curso online.

Es innegable el impacto de los medios sociales en nuestras vidas; son pocas las personas que no tienen una cuenta de Facebook y esto ubica a Facebook en términos de mercadeo como un lugar ideal para comunicar o exponer nuestro mensaje ante miles de personas.

La plataforma publicitaria de Facebook hoy facilita que cualquier persona o cualquier empresa pueda desarrollar actividades publicitarias con varios objetivos:

Mejorar el reconocimiento de su marca o producto.

Encontrar clientes potenciales para su negocio.

Aumentar las ventas de su empresa.

Sin embargo pese a las facilidades que ofrece la plataforma existe un error que todos cometemos cuando empezamos a hacer publicidad en sitios como facebook:

Creamos una campaña y lo primero que hacemos es orientar hacia un público basado en intereses para conseguir prospectos o venderles.