Lasse dich nicht von vergangenen Erfahrungen beeinflussen, sondern konzentriere dich vor jedem Akquisegespräch darauf, unbefangen an die Aufgabe heranzugehen.

Erfahre, wie du deine Chancen vor einer harten Verhandlung erhöhen kannst und weshalb der Preis längst nicht das ausschlaggebende Kriterium ist.

Erfahre, weshalb dich Geräte wie das iPad dabei unterstützen können, noch erfolgreicher zu werden.

Für jeden Verkäufer sollte das Thema Persönlichkeitsentwicklung ganz oben auf der Agenda stehen. Nur wenn du bereit bist, selbstgesteckte Grenzen zu überwinden, wirst du die Erfolge feiern können, die du verdienst. Dieser Beitrag soll dich dabei unterstützen, mutig neue Wege zu gehen und deine Fähigkeiten zu erweitern.

Die nonverbale Kommunikation ist wesentlich für deinen Verkaufserfolg, denn eines ist sicher: Nur wenn du deine nonverbale Kommunikation im Griff hast, wirst du Gelegenheit bekommen, mit deinen Inhalten zu glänzen.

Erfahre, welche Punkte du beim Angebote schreiben in jedem Fall beachten solltest. Und was du tunlichst vermeiden solltest!

Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht, und in B2C-Beziehungen kommt der menschlichen Komponente eine ganz besondere Bedeutung zu. Wie du potenzielle Kunden begeistert und was du tun kannst, um sie zum Kauf zu bewegen, erfährst du in diesem Polacast.

Viele Verkäufer können ihr Potenzial nicht abrufen – und das liegt zu einem großen Teil auch an ihren Vorgesetzten, denn nicht jeder ist für die Führung im Vertrieb gemacht. Erfahre, worauf du als Führungskraft im Umgang mit deinen Mitarbeitern achten solltest.

So alt der Beruf des Verkäufers auch sein mag und so viel schon über den Vertrieb geschrieben und gesagt wurde: Es sind immer wieder dieselben Verhaltensweisen und Unaufmerksamkeiten, mit denen sich Verkäufer selbst im Weg stehen.

Ob ein Kunde dein Produkt kauft oder nicht, hängt wesentlich davon ab, ob er den Nutzen seiner Investition erkennt. Erfahre, wie du diesen Nutzen herausarbeiten kannst.