Positionierung statt Wettbewerb

Was haben Persönlichkeits-Profile wie das REISS-Profile oder die Metaprogramme im NLP mit Deiner Zielgruppe zu tun? Was können Sie für Dein Marketing und Deine Positionierung leisten – auch wenn Du Deinen Kunden natürlich keinen Persönlichkeitstest unter die Nase halten kannst.

Das erfährst Du in dieser Episode von '[Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/) statt Wettbewerb' .

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In dieser Episode spreche ich mit Dir darüber, warum demografische Merkmale zu einer oberflächlichen Zielgruppendefinition führen und welche Merkmale besser geeignet sind, um Deine Zielgruppe sinnvoll zu definieren.

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In dieser Episode erfährst Du, warum es ein echter Vorteil ist, wenn Du Teil Deiner Zielgruppe bist. Du hörst, was zählt, wenn Du – zum Beispiel im B2B-Marketing – nicht Teil Deiner Zielgruppe sein kannst. Und ich verrate Dir, welchen Fehler ich gemacht habe, als ich mit einem Produkt selbst zur Zielgruppe gehört habe.

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Wenn Du Deine Positionierung erarbeitest, legst Du damit die Leitplanken für Dein Marketing fest. Damit ist die Positionierung eine wichtige Basis für eine erfolgreich umgesetzte Marketingstrategie.

Ein Markenwächter sorgt dafür, dass Du mit Deinem Marketing nicht vom selbst festgelegten strategischen Weg abkommst.

Was ein Markenwächter genau ist, was er macht und wer die Rolle für Dein Unternehmen übernehmen kann, erfährst Du in dieser Episode von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘.

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Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“:

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Worin besteht eigentlich der Unterschied, wenn ich mit meinen Kunden eine Positionierung für eine bestehende Marke beziehungsweise ein etabliertes Unternehmen erarbeite oder wenn ich ein Start-up oder eine völlig neue Marke positionieren soll?

Auf den ersten Blick geht es in beiden Fällen um Positionierung. Im Detail unterscheidet sich das Vorgehen aber deutlich.

In dieser Episode von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘ erfährst Du, warum der Positionierungs-Prozess für Start-ups und etablierte Unternehmen unterschiedlich sein muss. Außerdem gebe ich Dir einen Einblick, wie ich beim Positionierungs-Coaching in den unterschiedlichen Situationen vorgehe.

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# 159 Show-Notes

In dieser Episode von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘ spreche ich mit Matthias Wübbeling und Rene Neff von Identeco.

Identeco schützt Unternehmen vor Account Takeover durch geleakte Zugangsdaten und verhindert so, dass Kriminelle die digitalen Identitäten der Kunden und Mitarbeiter ihrer Kunden übernehmen können. Und das ohne personenbezogene Daten ihrer Kunden zu sammeln oder zu verarbeiten. Wie das funktioniert und warum dieser Schutz so wichtig ist, erklären sie in diesem Gespräch.

Außerdem geben sie einen Einblick, wie wir im Positionierungs-Coaching zusammengearbeitet und welche Positionierung wir für die Marke Identeco herausgearbeitet haben.

Du findest mehr Informationen zu ihrem Unternehmen auf ihrer Website unter

https://www.identeco.de

Matthias und Rene erreichst Du über

Außerdem findest Du die beiden auf LinkedIn:

Matthias Wübbeling: https://www.linkedin.com/in/matthias-wübbeling/

Rene Neff: https://www.linkedin.com/in/rene-neff-a8265713a/

Einen kostenlosen Lagebericht, der Dir zeigt, ob Konten Deiner Mitarbeiter betroffen sind, erhältst Du wie besprochen, wenn Du eine kurze Mail an [email protected] schreibst. Bitte gib einen kurzen Hinweis darauf, dass Du in meinem Podcast davon erfahren hast und gib auch die Domain an, unter der die E-Mail-Adressen Deines Unternehmens zu finden sind.

Wenn Du einen Online-Service anbietest und die Accounts Deiner Kunden und Benutzer schützen willst, schreibe ebenfalls an [email protected], um den kostenfreien Testaufbau zu erhalten.

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Lass uns heute einmal über Kennzahlen sprechen. Kennzahlen oder auch KPIs für Key Performance Indicators sind ja im Management und in der Unternehmensführung weit verbreitet und akzeptiert.

„If you can’t measure it, you can’t manage it“, hat schon Peter Drucker gesagt.

Dennoch – oder gerade deshalb – will ich sie heute einmal kritisch betrachten.

In dieser Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb' erfährst Du, warum wir mit Kennzahlen oft nicht das messen, was wir erreichen wollen und wie Du vorgehen solltest, wenn Du Ziele und Kennzahlen definierst.

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Ok, Du hast den Titel gelesen, also lass uns mal über Taktiken und Hacks reden. Beides ist im Marketing sehr beliebt.

- Der neueste Hack, um bei LinkedIn mehr Reichweite zu bekommen.

- Die beste SEO-Taktik für bessere Rankings bei Google.

- Die wirkungsvollste Formulierung, damit ein Kunde ja sagt, wenn Du ihn fragst, ob Dein Angebot grundsätzlich interessant für ihn ist.

Ich denke, Du verstehst, was ich meine. Es ist dieser Hunger nach einer Abkürzung, von der viele Coaches und Berater ganz gut leben.

Denn für die meisten klingt es attraktiver, der Konkurrenz mit den neuesten Techniken und Taktiken die berühmte Nasenlänge voraus zu sein, als an den Grundlagen zu arbeiten.

Genau darum geht es in dieser Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb'. Ich behaupte: Ohne klare Strategie ist jede Taktik, jede Technik, jeder Hack, jeder Trick pure Zeitverschwendung.

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Selbstdiagnosen sind im Marketing weit verbreitet und gerade darum so gefährlich. Unternehmen stellen eine Selbstdiagnose und Werbeagenturen stehen Gewehr bei Fuß, um sofort mit der „Therapie“ zu beginnen.

Ein Grund: Sie machen nur dann Umsatz, wenn sie etwas umsetzen. Für sie bringt eine sorgfältige Diagnose meist keinen Umsatz.

Warum das gefährlich ist, erfährst Du in dieser Episode von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘.

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Kennst Du das? Du hast eine gute Idee und willst sie sofort umsetzen? Du siehst irgendwo ein Problem und willst Dich sofort daran machen, es zu lösen? Du läufst immer mit offenen Augen durch die Gegend, um das nächste große Ding zu finden, dass Dein Unternehmen groß rausbringen könnte?

Willkommen im Club der vielseitig interessierten Menschen. Willkommen im Club der Chancensucher.

„Wie jetzt?“, fragst Du vielleicht. „Du als Positionierungs-Experte kennst das auch? Müsstest Du nicht viel fokussierter sein und ein klares strategisches Ziel verfolgen?“

Ja, das müsste ich. Und meistens gelingt mir das auch. Aber nicht, weil ich von Natur aus so ticke, sondern weil ich gelernt habe, mein Business vor meinen Ideen zu schützen.

Und genau darum geht es in dieser Episode: Warum Du Dein Business und Deine Positionierung vor Deinen Ideen schützen musst und wie Du das schaffen kannst.

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