Positionierung statt Wettbewerb

Bist Du Unternehmer oder Selbständiger? Arbeitest Du vielleicht freiberuflich als Berater oder Coach? Dann kennst Du vielleicht diese Probleme:

- Deine Kunden drücken Dich im Preis, weil sie Deine Produkte oder Leistungen für total vergleichbar halten.

- Deine Zielkunden wollen Dich einfach nicht beauftragen, weil sie nicht verstehen, welchen Nutzen Du ihnen bringen kannst.

- Deine Kunden nehmen Dich nicht ernst, meckern ständig, wie teuer Deine Produkte und Leistungen sind, und erwarten dann noch von Dir, dass Du ständig erreichbar bist.

- Du arbeitest gefühlt rund um die Uhr und am Ende vom Jahr bleibt kaum etwas übrig.

Wenn Du Dich darin wiederfindest, wird es Zeit für bessere Kunden und höhere Preise! Damit Dein Unternehmen profitabler wird und Unternehmer sein wieder Spaß macht.

Der wichtigste Schritt dorthin ist eine fokussierte und einzigartige Positionierung. In ihr legst Du fest, _wem_ Du mit Deinem Unternehmen _welchen Nutzen_ bringen willst und welche Kategorie – oder _Schublade im Kopf_ Du mit Deiner Marke besetzen willst.

Genau dabei unterstütze ich meine Kunden. Ich helfe ihnen, aus der Vergleichbarkeits-Falle zu entkommen und höhere Preise zu erzielen.

Wenn Du genau _das_ für Dein Unternehmen willst, dann abonniere meinen Podcast „Positionierung statt Wettbewerb“. Einmal pro Woche bekommst Du hier wertvolle Impulse rund um die Themen Positionierung und Marketing.

Hin und wieder lade ich auch spannende Gäste zum Gespräch ein. Diese Episoden sind dann ausführlicher und länger als die sonst meist eher kurz und knappen Folgen.

Falls Du Themenwünsche hast oder jemanden unbedingt im Gespräch mit mir hören möchtest, schreib mir eine Mail an [email protected].

Wer ich bin? Mein Name ist Markus Selders. Ich bin Positionierungs-Coach und seit rund 20 Jahren selbständig. Seit dem Beginn meines Arbeitslebens beschäftige ich mich mit den Themen Strategie und Marketing.

Mehr über mich findest Du auf meiner Website www.selders.com. Dort erfährst Du auch, wie Du mit mir arbeiten kannst. Und Du kannst ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch mit mir buchen, in dem wir schauen, ob und wie ich Dich unterstützen kann.

Und jetzt wünsche ich Dir viel Spaß mit meinem Podcast und hoffe, Du kannst viele wertvolle Impulse für Dein Unternehmen mitnehmen.

Zu meiner Website:

https://www.selders.com

Die App Ulysses ist eine minimalistische Schreib-App für Apple MacOS und iOS. Sie bietet nur einen Bruchteil der Funktionen von Microsoft Word und ist im Jahresabo – je nachdem, wie Du rechnest – 2 bis 4 Mal so teuer wie Word.

Das Besondere an Ulysses: Die App ist klar und fokussiert positioniert. Warum diese kleine App nicht den Funktionsumfang von Word braucht und warum mich ihre Positionierung so beeindruckt erfährst Du in dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“.

Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst":

https://www.selders.com/positionierung-marketing/

Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier:

https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/

Alle Podcast-Episoden findest Du hier:

https://www.selders.com/podcast/

Wenn Dein KMU oder Startup wächst und gedeihst, wirst Du früher oder später die Position des Marketing-Managerd oder Marketingleiters schaffen.

In dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“ spreche ich darüber, warum Du nicht einfach einen Manager aus einem großen Konzern einstellen möchtest. Denn Konzern-Marketing und KMU-Marketing sind sehr verschieden.

Daher garantiert Erfolg im Konzern noch lange keinen Erfolg für Dein KMU oder Dein Startup.

Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst":

https://www.selders.com/positionierung-marketing/

Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier:

https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/

Alle Podcast-Episoden findest Du hier:

https://www.selders.com/podcast/

Hast Du schon mal versucht, einen Kunden zu überzeugen? Und hattest Du schon mal das Gefühl, dass Dein Kunde Dich einfach nicht versteht? Oder Dich nicht verstehen will?

Oder Du siehst ein Problem, dass Du für Deinen Kunden lösen könntest, doch Dein Kunde nimmt es einfach nicht wahr? Oder ignoriert es einfach? Vielleicht siehst Du auch eine ganze Kundengruppe, die dieses Problem hat. Doch keiner von diesen Kunden kauft bei Dir?

Und sie kaufen auch nicht bei Deinen Mitbewerbern. Oder es gibt vielleicht gar keine Mitbewerber, weil Dein Unternehmen der einzige Anbieter am Markt ist?

Dann ist die Gefahr groß, dass Du in Deinem Marketing und Vertrieb missionierst. Mit missionieren meine ich in diesem Fall, dass Du versuchst, andere zu Deiner Weltsicht oder Problemsicht zu bekehren.

Auch ich habe das früher gemacht. Davon erzähle ich in dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb. Und ich erzähle auch, woran Du erkennst, ob Du gerade missionierst und was Du stattdessen besser machen kannst.

Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst":

https://www.selders.com/positionierung-marketing/

Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier:

https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/

Das in der Episode angesprochene Positionierungs-Coaching mit mir findest Du hier:

https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

Alle Podcast-Episoden findest Du hier:

https://www.selders.com/podcast/

Warst Du schon einmal in einem Restaurant, in dem es ein "All-You-Can-Eat-Buffet" gab? Und warst Du schon einmal in einem Spitzenrestaurant? Vielleicht sogar in einem, das einen Stern besitzt?

Dann weißt Du, wie fundamental verschieden das Erlebnis ist.

Warum die meisten Unternehmen eher im Bereich des "All-You-Can-Eat-Restaurants" positioniert sind, woran Du so eine Positionierung erkennst und was Du von der Spitzengastronomie für Deine Positionierung lernen kannst, darüber spreche ich in dieser Episode von "Positionierung statt Wettbewerb".

Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst":

https://www.selders.com/positionierung-marketing/

Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier:

https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/

Alle Podcast-Episoden findest Du hier:

https://www.selders.com/podcast/

"Kunden wollen nichts verkauft bekommen, Kunden wollen kaufen."

Was hat es mit dieser Vertriebsweisheit auf sich?

Warum ist es auch für die Positionierung so wichtig, dass Du die emotionalen Bedürfnisse Deiner Kunden verstehst?

Und warum kann ein Gespräch ohne Verkaufsabsicht wertvoller sein als ein Abschluss?

Darüber spreche in dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb.

Mein in der Episode angesprochenes Positionierungs-Coaching:

https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst":

https://www.selders.com/positionierung-marketing/

Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier:

https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/

Alle Podcast-Episoden findest Du hier:

https://www.selders.com/podcast/

Für die meisten von uns bedeutet der Jahreswechsel einen Einschnitt. Das alte Jahr endet, das neue beginnt und alle Zähler werden auf Null gesetzt. Die meisten Unternehmen machen einen Jahresabschluss nach dem Kalenderjahr. Wir ermitteln Umsatz und Gewinn und schauen, ob die Ergebnisse unseren Zielen für das vergangene Jahr entsprechen.

Und wir setzen uns neue Ziele für das neue Jahr. Zumindest bei Umsatz und Gewinn dürften die meisten Unternehmer konkrete Vorstellungen haben, wie ein gutes Jahr 2022 aussehen wird.

Doch reicht es, Umsatz- und Gewinnziele festzulegen? Oder anders gesagt, das "Wunschergebnis" zu formulieren? Oder braucht es doch etwas mehr?

Darüber spreche ich in dieser Episode von "Positionierung statt Wettbewerb".

Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst":

https://www.selders.com/positionierung-marketing/

Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier:

https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/

Alle Podcast-Episoden findest Du hier:

https://www.selders.com/podcast/

In dieser Episode von "Positionierung statt Wettbewerb" zeige ich Dir, warum ich bis zum 10. Januar eine Auszeit nehme und warum ich denke, dass auch für Dich eine gute Idee sein könnte.

Außerdem ist dies meine letzte Episode für dieses Jahr. Ich danke Dir ganz herzlich fürs zuhören und wünsche Dir und Deinen Lieben fröhliche Weihnachten und einen guten Start in ein gesundes Jahr 2022.

Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst":

https://www.selders.com/positionierung-marketing/

Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier:

https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/

Alle Podcast-Episoden findest Du hier:

https://www.selders.com/podcast/

Mir geht es heute um die eher ruhigen Unternehmer-Typen. Zu denen zähle ich mich übrigens bis zu einem gewissen Maße auch. Dem Klischee nach wären sie schlechte Unternehmer:

- Kaltakquise ist für sie die Hölle.

- Networking-Veranstaltungen finden sie vielleicht anstrengend.

- Sich selbst oder die eigenen Produkte anpreisen wie ein Marktschreier ist auch nicht ihr Ding.

- Und an den Ellenbogen haben Sie keine Hornhaut.

Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst":

https://www.selders.com/positionierung-marketing/

Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier:

https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/

Alle Podcast-Episoden findest Du hier:

https://www.selders.com/podcast/

Ein Angebot so gut, dass ein Kunde noch nicht einmal darüber nachdenken muss, sondern sofort zuschlagen sollte. Solche Angebote gibt es – zumindest in den Köpfen mancher Anbieter. In dieser Episode von "Positionierung statt Wettbewerb" spreche ich mit Dir darüber, warum Kunden solche Produkte dennoch nicht kaufen.

Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst":

https://www.selders.com/positionierung-marketing/

Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier:

https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/

Alle Podcast-Episoden findest Du hier:

https://www.selders.com/podcast/