Robin Dhondt is zaakvoerder van Boereau.be en van Het Ministerie van Creatieve Zaken. Hij omschrijft zichzelf graag als een verhalenmaker en reclamemaker die al 23 jaar lang een haat-liefdeverhouding heeft met reclame.

In deze aflevering krijg je onder meer een antwoord op de vraag:

• Wat is emotionele intelligentie precies?
• Wat is daarbij het key word?
• In welke mate is emotionele intelligentie belangrijk bij het creëren van een merkverhaal?
• In welke jobs en domeinen is emotionele intelligentie belangrijk?
• Wat kunnen we leren van de Japanse bedrijfscultuur?
• Welk project is voor Robin een mooi voorbeeld van emotionele intelligentie in de praktijk?

Enjoy this episode!

Hierbij nog enkele linken:

• Boereau.be
• Het Ministerie van Creatieve Zaken: https://www.ministerievancreatievezaken.be/

Deze podcastaflevering is de eerste van een reeks van 3. Robin Dhondt is zaakvoerder van Boereau.be en van het Ministerie van Creatieve Zaken. Hij omschrijft zichzelf als een verhalenmaker en reclamemaker die al 23 jaar lang een haat-liefdeverhouding heeft met reclame.

Sidenote: de opname werd gemaakt op vrijdag 10 mei 2024 in de binnentuin van Boereau. De fluitende vogels op de achtergrond krijg je er gratis bij. Het gezoem dat je hier en daar hoort, is afkomstig van de landbouwmachines die in de weiden rond Boereau.be volop in de weer waren.

"Goeie ideeën groeien beter op den buiten" -Robin Dhondt

Je bent als ondernemer meer dan alleen een merk, bedrijf of persoon. Jij bent de ziel achter je onderneming. Het begon allemaal op dat ene moment toen je jouw bedrijf oprichtte. De geschiedenis van je onderneming vormt de basis van dit verhaal.

Maar het gaat verder dan dat. Je merkverhaal onthult niet alleen wat je doet, maar ook waarom je het doet. Het geeft inzicht in je missie, visie en waarden. Het is een strategische tekst die de lezer raakt, inspireert en een band creëert met je (potentiële) klant.

Het schrijven van zo’n verhaal vergt tijd en aandacht. Maar als het eenmaal op papier staat, zal het de harten van je publiek veroveren. 🚀

In deze podcastaflevering krijg je onder meer een antwoord op de volgende vragen:

• Hoe belangrijk is het om je eigen merkverhaal te schrijven wars van wat je concurrenten doen?
• Waarom is het zo moeilijk om je eigen merkverhaal te schrijven?
• Wat is er nodig om een goed concept en/of merkverhaal te kunnen (laten) schrijven?

"Soms moet je eerst weten wat je niet wil, om te weten wat je wel wil." - Robin Dhondt

Hierbij nog enkele interessante linken:

• Boereau.be (event-, seminar- en vergaderlocatie)
• https://www.ministerievancreatievezaken.be

Op dinsdag 7 mei 2024 stak ik figuurlijk de landsgrens over naar het Zuid-Nederlandse Helmond, waar Groep5700 gevestigd is, het communicatiebureau van storycoach Udo Holtappels. Een communicatiebureau met als specialisaties gedragsverandering en storytelling.

https://www.groep5700.nl/team/udo-holtappels/

In deze podcast zoom ik samen met Udo dieper in op de term “narratieve prikkelvragen”, dat zijn open vragen die mensen op verhalen brengen. Verhalen die je kunt gebruiken om je visieverhaal vorm te geven of om bijvoorbeeld de kernwaarden van je organisatie te "laden".

In deze podcast krijg je antwoord op elk van de volgende vragen:

• Wat is een narratieve prikkelvraag precies?
• Welke kracht gaat ervan uit?
• Wat zijn de belangrijkste ingrediënten van een narratieve prikkelvraag?
• Wat is de juiste vorm van een narratieve prikkelvraag?
• Welke voorwaarden moeten ingevuld zijn, opdat de narratieve prikkelvraag echt zijn werk kan doen?
• Hoeveel narratieve prikkelvragen bestaan er?
• Wat kunnen we leren uit de films van Harry Potter?
• Wat zijn essentiële elementen van een goed verhaal? 

“Verhalen zijn data met een ziel. Ze stellen ons in staat om thema’s en patronen naar boven te halen.”  -Udo Holtappels

Udo Holtappels is storyteller, storypractitioner, eigenaar van  https://www.groep5700.nl/team/udo-holtappels/ en in die hoedanigheid vaak COS van bedrijven, oftewel Chief Officer Storytelling.

In deze aflevering nemen we de begrippen storytelling - en dan meer in het bijzonder corporate storytelling - storycoaching en storypractitioning onder de loep.

Je ontdekt in deze aflevering onder meer:

• Welke soorten verhalen - naast het visieverhaal - relevant zijn voor bedrijven
• Wat bedrijven kunnen doen om hun kernwaarden tot leven te brengen
• Hoe bedrijven de bedrijfscultuur naar boven kunnen brengen
• Wat bedoeld wordt met de bovenstroom en de onderstroom in bedrijven
• Wat bedoeld wordt met een gunstig narratief klimaat
• Wat de belangrijkste vaardigheden zijn van een goede storyteller
• Wat de meerwaarde is van een storycoach

“Verhalen zijn data met een ziel.” - Udo Holtappels

Een ding is zeker: storytelling is geen exclusiviteit voor de marketingafdeling. In de ideale wereld zetten zowel sales als marketing bewust in op het vertellen van krachtige verhalen die echt impact maken.

Het verschil zit hem vooral in het type storytelling: de verhalen die marketing vertelt verschillen enigszins van de verhalen die door sales professionals worden ingezet. Waarin dat verschil precies zit, vertelt Kathleen Cools jou in deze vierde aflevering. Kathleen is onderneemster, auteur en sales coach met een sterke focus op storytelling.

Benieuwd naar nog meer tips over storytelling in de verkoop? Beluister dan zeker ook de 3 voorgaande afleveringen en neem deel aan het leerrijke seminar "Powerful Talks for Business" (dinsdag 11.06.2024 van 09.30 uur tot 16.30 uur) waarop Kathleen een van de sprekers is. 

Andere sprekers zijn basketbal legende Ann Wauters, storyteller Harald Dumoulin en auteur Elke Van Parys.

Storytelling is een ontzettend krachtige tool om écht impact te maken bij je (potentiële) klant. Daarvan hoef je sales coach Kathleen Cools alvast niet te overtuigen. 

Dat het niet alleen een onmisbare tool is in de toolbox van de ervaren verkoper, maar ook in die van de beginnende verkoper, ook daar is Kathleen Cools rotsvast van overtuigd. Kortom, storytelling is een "must do" voor iedere verkoper, ongeacht het aantal jaren ervaring op de professionele teller.

Maar welke verhalen vertel je dan als beginnende verkoper?
Met welke verhalen maak je echt impact?
Toegegeven, het is niet evident om aan storytelling te doen, wanneer je nog niet kan terugvallen op een jarenlange loopbaan in de sales.

"Het is een remmende gedachte die bij beginnende verkopers vaak de kop op steekt," vertelt Kathleen Cools. En toch hebben ook beginnende verkopers mooie verhalen in hun rugzak. Welke? Dat ontdek je in deze aflevering. Enjoy!

PS: Wil je Kathleen graag live aan het werk zien? Dat kan! Kathleen Cools is - samen met storyteller Harald Dumoulin, auteur Elke Van Parys en basketbal legende An Wauters - een van de sprekers op Powerful Talks for Business, op dinsdag 11.06.2024 van 09.30 uur tot 16.30 uur in Boereau n Kruisem. Meer info en tickets op www.elkevanparys.biz/my-events

In deze tweede aflevering (2 van 4) gaat Elke opnieuw in gesprek met sales trainer en onderneemster Kathleen Cools en laten ze hun licht schijnen over de stelling "Telling is not selling". Een stelling waarmee Kathleen het absoluut niet eens is.

In deze aflevering krijg je een antwoord op onder meer de volgende vragen:

• Wat is het verschil tussen "telling" en "talking"?
• Wat zijn de basisvoorwaarden voor het inbrengen van een goed verhaal in het verkoopproces?
• Wat is scene painting? En in welke mate helpt het jou om je verhaal succesvol te doen landen?
• Wat is een van de belangrijkste verkoopsignalen?
• Wat is het absolute summum in het verkoopgesprek?

Mijn gaste voor deze en de volgende drie afleveringen is niemand minder dan Kathleen Cools. Kathleen is sales expert, sales coach en eigenaar van Sales Drivers en Attitudo. Behalve onderneemster is Kathleen ook een goede vriendin die bovendien veel afweet van storytelling. In deze reeks van 4 afleveringen hebben we het uitgebreid over storytelling in de verkoop.

Kathleen is een echte believer van storytelling in de verkoop. Het is een onderwerp dat steevast deel uitmaakt van haar sales workshops. Zelf maakt Kathleen ook volop gebruik van verhalen om klanten te inspireren.

In de praktijk merkt Kathleen evenwel dat niet iedere sales professional even overtuigd is van storytelling als zijzelf. "Storytelling, dat is niets voor mij" is een bezwaar dat ze regelmatig te horen krijgt.

Benieuwd naar Kathleens reactie hierop? Je hoort het tijdens deze eerste aflevering.

Powerful Talks for Business is een jaarlijks evenement waarmee Elke Van Parys waardevolle content, boeiende inzichten en krachtige sprekers tot bij andere ondernemers brengt. 
In deze bijhorende podcast gaat Elke in dialoog met nog meer boeiende en inspirerende professionals en serveert ze jou nog meer Powerful Talks.

Meer info over het evenement vind je op https://elkevanparys.peggypay.com/powerfultalks