Programa Um a Um

O mercado imobiliário no Brasil vive de ciclos, alternando momentos de altos e baixos, de acordo com a economia do País. Esta alternância tem um custo bastante grande para quem decide enveredar e investir neste segmento de negócios. A maioria das construtoras não resiste aos percalços financeiros e encerra suas atividades após alguns anos de vida.

Este não é o caso, até agora, do empresário Paulo Bandina, fundador da construtora Badina, há 40 anos no mercado da constru��o civil e parcelamento do solo. Mas qual o segredo para tantos anos de existência?

No Programa Um a Um com Eduardo Santana deste dia 5 de outubro, um dos convidados é o coach e mentor Carlos Hoyos, que ajuda empresários e empresárias a se desenvolver e melhorar habilidades de liderança. Nesta entrevista ele traz dicas importantes de como e qual a importância de desenvolvermos habilidades de liderança para ampliar os negócios.

Porque a liderança é tão importante para homens e mulheres de negócios?

A liderança é potencializadora e limitadora da capacidade dos empresários e empresárias. Se eu for um líder medíocre, vou ter resultados medíocres. Ser eu for um líder extraordinário, vou ter equipes e resultados extraordinários.

Não investir na própria capacita��o, no próprio desenvolvimento da liderança, é basicamente dizer que estamos limitando a nossa capacidade como empresário.

RAFAEL ESTEVES – analista de sistemas formado pela PUCCAMP, nascido em Campinas SP em 1969, tem um filho. Trainer Instructor SSI, DAN Oxygen First Aid Instrutor, IANTD Intro to Cave Dive. Mergulha desde 1989, entre outros prêmios recebeu o título máximo de PLATINUM INSTRUCTOR PDIC. Autor de vários artigos em revistas e sites de mergulho, conhece bem as águas de Fernando de Noronha, Abrolhos, os naufrágios de Recife, Natal, João Pessoa e Guarapari; as cavernas de Bonito e Akumal no México; também já esteve algumas vezes no Caribe, em Bonaire, Cuba e Cozumel, Mar Vermelho no Egito, Mar de Cortez e mais recentemente a Grande Barreira na Austrália e nas Ilhas Galápagos. É o sócio que trabalha da Captain Dive.

Palestrante, consultor, professor e escritor. Com atua��o eclética na educa��o e no turismo. Coordenador de cursos de pós-gradua��o, projetos de inova��o, principalmente, voltados para Arte, Educa��o, Storytelling , Viagens culturais e Metodologias ativas. Técnico em turismo, graduado em Letras, Pós-graduado em Inova��o em Educa��o e Mestre em Gestão de Turismo. Ajudo escolas e IES a implementarem projetos pedagógicos com metodologias ativas, storytelling e viagens pedagógicas. Professor de storytelling, Língua Portuguesa, Italiano, Literatura e Reda��o. 

Meu negócio é ver a pequena e média empresa crescer!! Atingir um nível pelo menos igualitário ao que está acontecendo lá fora nos países desenvolvidos. Criei um personagem o Dr Zero Cost e através dele desenvolvo essa missão, tenho o blog www.drzerocost.com.br , um canal no You Tube Dr Zero Cost e o Instagram Dr Zero Cost onde disponibilizo dicas, conceitos e "cases". Atuei em diversos segmentos de mercado desde 1975. 

Profissionais de alto desempenho possuem um conjunto de conhecimentos, habilidades e mentalidade que os diferenciam dos profissionais de médio desempenho. Os líderes entendem que a liderança não é sobre eles mesmos, mas sobre o desenvolvimento de seu pessoal. Os vendedores entendem que as vendas não são sobre si mesmos ou sobre seus produtos e serviços, mas sobre ajudar os clientes com seus problemas e necessidades. Negociadores entendem que a negocia��o não é sobre seus próprios interesses, mas trata-se de encontrar oportunidades de ganho mútuo com a outra parte. Os apresentadores entendem que as apresenta��es não são sobre si mesmos, mas sobre a relevância da mensagem para seu público. O sucesso neste ambiente volátil, incerto, complexo e ambíguo depende principalmente da maneira como você se conecta, se comunica e influencia os outros. Você precisa estar consciente de si mesmo, do que faz bem e de como pode melhorar ainda mais. Você precisa entender o que os outros vêem quando olham para você e adaptar seu estilo de comportamento para abrir portas de comunica��o. Seja um ouvinte ativo. Pergunte. Seja consciente e autêntico. Trabalhar com diferentes organiza��es de treinamento em todo o mundo me deu a oportunidade de me destacar no que faço, ou seja, ajudar pessoas como você a melhorar suas habilidades de comunica��o, o que lhe proporcionará uma vantagem competitiva no mercado. Liderança, Habilidades de Vendas Consultivas, Habilidades de Coaching de Vendas, Negocia��o, Habilidades de Apresenta��o, Storytelling e Habilidades de Facilita��o são minhas especialidades. 

A comunica��o com o público final é um fator fundamental para o sucesso ou o fracasso das empresas. O alerta é do publicitário João Garrido, proprietário da Urso Propaganda, especializada na área de comunica��o, durante entrevista ao Programa Um a Um com Eduardo Santana.

 "Se comunicar muitas empresas de comunicam. Elas fazem uma página no Facebook, no Instagram, montam um site. Mas muitas vezes não é da maneira correta", alerta. Uma boa comunica��o, segundo ele, precisa que o empreendedor, em primeiro lugar, conheça realmente sua empresa, tenha uma personalidade, porque ela vai falar algo a alguém, vai se relacionar com o mercado. "O empreendedor tem de saber que não vai só vender. E muitas empresas fazem isso. Se comunicam para vender", conta, afirmando que se trata de um erro bastante grave.

Fundada em 1960, a Santa Casa de Valinhos é reconhecida por seus atendimentos em baixa, média e alta complexidade. Em média, são 650 interna��es/mês, sete mil atendimentos no Pronto Socorro e 4.500 cirurgias/ano. A entidade tem como meta reformar 14 leitos de Unidades de Tratamento Intensivo (UTIs), que vão aumentar o atendimento aos pacientes da cidade.

E para arrecadar fundos para esta empreitada, realizará no dia 20 de Outubro, a partir das 8h30, a 1ª Corrida pela Saúde em prol da Santa Casa de Valinhos. Serão três percursos: caminhada de 2,5 km, e corrida (5 km, 10 km e 15 km).

O desenvolvimento de produtos ecologicamente corretos entrou na agenda das empresas mundiais há dez anos, motivado pela nova postura dos consumidores em todo o mundo. Essa onda atingiu não somente as grandes corpora��es. Atualmente, micro e pequenas empresas também têm se movimentado nesta dire��o, com a estratégia de sobrevivência e de atender o mercado consumidor.

Um dos casos no mundo das micro e pequenas empresas é a F5 Comunica��o Visual, empresa instalada em Campinas. Logo no inicio desse movimento, a empresa fundada por Felipe Selegatto viu a necessidade de se antecipar ao futuro e passou a apostar na impressão de materiais ecologicamente corretos e com baixo teor de contamina��o.

Com a retomada do mercado imobiliário brasileiro em curso, é cada dia maior o número de pessoas que buscam oportunidades de empregos e negócios no segmento de corretagem. Mas esta profissão, da qual o corretor é muito mais que um profissional, já que ajuda as pessoas a realizarem sonhos, exige do homem ou mulher de negócios características específicas para que se atinja o sucesso. O alerta é do presidente do Creci (Conselho Regional dos Corretores e Imóveis do Estado de São Paulo), José Augusto Viana Neto, entrevistado desta semana do Programa Um a Um com Eduardo Santana.

 De acordo com Viana Neto, a profissão do corretor exige muito conhecimento técnico, de arquitetura, de legisla��o e, principalmente, conhecimento do mercado. "O nosso negócio é proporcionar ao cliente um negócio que atenda às suas necessidades. O corretor tem que provocar a aproxima��o das partes em transa��es que sejam boas para ambos. Esse é o nosso papel", explica.