Programa Um a Um

Um erro bastante comum entre homens e mulheres de negócios é acreditar que Vendas e Netoworking são as mesmas coisas quando se monta uma estratégia comercial para buscar a amplia��o da carteira de clientes. "Onde está o grande desafio e o grande problema? As pessoas chegam querendo fazer networking com comportamento de venda. E ai não constrói relacionamento. Não tem conexão porque está focando no comportamento errado", alerta Fábio Torres, especialista em vendas e Networking, diretor da Envendas – Negocia��es e Vendas e diretor executivo do BNI, entrevistado do Programa Um a Um com Eduardo Santana.

Ele conta que existe uma confusão bastante comum do que é Networking e vendas. Networking, explica, é o processo de constru��o do relacionamento, para que a gente tenha, por meio da confiança, uma informa��o ou conhecimento relevante, e conexões com oportunidades de negócios com parceiros comerciais. "É o processo onde a gente constrói o relacionamento e por meio da rela��o da confiança a gente chega nos decisores, influenciadores e até mesmo nas pessoas que podem me passar uma informa��o relevante, que não é necessariamente a informa��o do negocio", explica.

Ao longo dos últimos setenta anos o mercado brasileiro viveu em uma redoma, protegido pelo governo federal, sem a concorrência de produtos internacionais avançados e de alta tecnologia. Esse protecionismo em favor das empresas e da forma��o de grupos nacionais campeões custou muito caro ao País, às empresas e até aos consumidores. O acordo entre Mercosul e União Europeia caminhando e a possibilidade de outro com os Estados Unidos vir a ser assinado nos próximos anos, este protecionismo está com os dias contatos.

Neste novo cenário desenhado para os próximos anos as empresas brasileiras, seja ela micro, pequena ou grande, terá um novo desafio pela frente que precisa ser encarado desde já. Ou elas se modernizam e se tornam competitivas para a concorrência internacional, ou estão fadadas a três caminhos: fechar as portas, ser vendida de uma forma hostil ou se tornar irrelevante. O alerta é do Engenheiro em Ciência da Computa��o e diretor da Zug Analytics, Guilherme Menezes, entrevista do Programa Um a Um com Eduardo Santana.

É muito comum os casos de pessoas que passam por uma situa��o de desconforto com dores pelo corpo repentinas e buscaram alívio momentâneo nos medicamentos. O fato é que a imensa maioria desconhece a origem e a causa desse sofrimento, que vem da má postura em casa, no trabalho e nas saídas de lazer. Atualmente, os quatro maiores problemas posturais são: dor nas costas, problema de coluna, LER/DORT e Tenossinovite

Empresas de grande porte já perceberam o problema e há algum tempo têm investido cada vez mais em a��es e iniciativas que proporcionem saúde e bem-estar a seus funcionários. O mesmo não acontece na mesma velocidade com pequenas, médias e profissionais liberais, onde uma série de fatores, como custos e falta de tempo impedem um cuidado maior com a saúde por parte dos empresários e profissionais liberais.

O Brasil é um dos países com maior número de empreendedores. A decisão de investir no próprio negócio vem da vontade própria ou pela mudança de comportamento do mercado, onde os empregos com carteira assinada estão ficando cada vez mais raros. Muitas vezes, esta transi��o acabado sendo feita de forma apressada, sem que o empreendedor tenha tempo necessário de se preparar para os novos desafios, como lidar com funcionários, desenvolver e implantar projetos e executá-los de forma correta e eficaz.

Segundo o consultor de empresas Renato Squaiella, profissional com 28 anos de carreira em níveis de gestão e executivo em multinacionais, para que um pequeno e médio empresário, um empreendedor ou profissional liberal atinja o sucesso, ele precisa ter um viés comportamental e não só depender das habilidades técnicas. "As habilidades técnicas vão passando ao longo do tempo e sendo substituídas até por robôs. Mas o robô nunca vai poder sentir o que a gente sente e nunca vai trazer as emo��es que o ser humano tem", recomenda.

O Brasil possui um dos sistemas tributários mais complexos do mundo. Os órgãos púbicos federal, estadual e municipal editam cerca de 40 novas legisla��es diariamente, o que toma um grande tempo das empresas e seus executivos para entender as normas e mudanças. Este grande volume de horas poderia ser utilizado para o desenvolvimento dos negócios, novos produtos, prospec��o de clientes e vendas.

 Além do desperdício de horas com esta enorme burocracia, erros de interpreta��es das normas e legisla��es também podem provocar dor de cabeça com a fiscaliza��o e multas milionárias para as empresas, ao ponto de torná-la inviável financeiramente, em muitos casos. É o que alerta o advogado tributarista e técnico contábil Maurício Soares, em entrevista ao Programa Um a Um com Eduardo Santana.

A busca pelo empreendedorismo vem crescendo a cada ano. Pessoas estão trocando empregos fixos pelo sonho de montar seus próprios negócios, mas muitas vezes acabam se deparando com dificuldades, principalmente pela falta de conhecimento e experiência, nas a��es do dia a dia quando o tema é gestão da empresa. Esta transi��o, na maioria das vezes, pode transforma o sonho em pesadelo.

Foi pensando neste universo de empreendedores e profissionais liberais que a empresária Diane Albuquerque, de Jundiaí, decidiu criar a Plano Mais BPO Financeiro, uma empresa que oferece serviços como gestão de contas, recebíveis, fluxo de caixa, cobrança administrativa, concilia��o bancária e fechamento de caixa, gestão de documentos financeiros, relatórios financeiros, planejamentos orçamentários, integra��o com a contabilidade.

Assim como em outros setores, o mercado imobiliário também passar por constantes transforma��es. As exigências do público quando o assunto é a sonhada casa própria mudam em larga velocidade, exigindo agilidade e rapidez de imobiliárias e corretores para atender os desejos e anseios de seus clientes. Muitas vezes, no entanto, as estratégias não estão adequadas ao momento ou falta clareza para o que estar por vir.

"Quando a gente está no dia a dia do negócio, vivendo aquilo, fica muito difícil acompanhar, entender este processo e poder prever o próximo passo", conta o empresário Guilherme Carnicelli, proprietário do Café Imobiliário e Mind4Real, empresas que atuam no ramo de consultoria para imobiliárias e corretores, entrevistado do Programa Um a Um com Eduardo Santana.

Um dos assuntos mais falados hoje em dia dentro do mundo dos negócios é a Indústria 4.0. Mas o que isso realmente significa para os negócios? É um tema que tem a ver com os pequenos e médios negócios? Para falar sobre esta transforma��o que está em curso e vai atingir a todos, o Programa Um a Um com Eduardo Santana bateu um papo com o diretor da I2P Consulting, Alexandre Tortorelli, empresa que desenvolve trabalhos de consultoria empresarial.

Após quatro anos de crise e estagna��o do mercado, o setor da constru��o civil está caminhando para retornar as alturas. Os números acumulados nos primeiros sete meses de 2019, como lançamentos imobiliários, constru��es de prédios e galpões comerciais, aumento de linhas de crédito e gera��o de empregos, indicam que o setor está em franco processo de recupera��o. E as perspectivas para os próximos anos são ainda mais animadoras.

 O quadro de reaquecimento indica boas oportunidades de negócios se abrindo para profissionais liberais, como engenheiros, arquitetos, calculistas, e pequenas e médias empresas fornecedoras de produtos e serviços. A constata��o é do empresário Guilherme Rossi, proprietário da GR Properties, empresas com mais de 11 anos de mercado, presente em Campinas e São Paulo. Ele foi um dos entrevistados do Programa Um a Um com Eduardo Santana.

Em busca de maior produtividade e em corte de custos, pequenas e médias empresas e profissionais liberais estão abrindo mão de tarefas cotidianas e se focando cada vez mais no que melhor sabem fazer. Esta mudança de comportamento, ainda incipiente no Brasil, mas arraigada em países mais desenvolvidos, começa a criar novas áreas de atua��o para empreendedores antenados às transforma��es.

 É o caso de Rachila Macedo Cézar, proprietária da empresa Deixa Comigo, de Campinas. Ela é uma das entrevistadas desta semana no Programa Um a Um com Eduardo Santana, onde conta como teve a ideia de montar o seu negócio de secretária virtual sob demanda para ajudar empresários e pessoas sem tempo para realizar pequenos trabalhos e tarefas.