En 2025, 30 % des directeurs commerciaux doutent de pouvoir atteindre leurs objectifs de vente.

Face à ces statistiques préoccupantes, nous avons invité Sébastien Daune, CRO et leader dans le B2B, afin qu'il partage ses insights sur les leviers de performance commerciale. Il discute des défis actuels des équipes de vente, de l'importance de bien former les commerciaux et des stratégies à adopter pour s'adapter à un marché en constante évolution.

Découvrez des conseils précieux pour dépasser vos objectifs de vente, optimiser votre stratégie de revenus et apprenez comment les outils d'intelligence artificielle peuvent vous aider dans ce contexte difficile.

PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour vos segments et en fournissant leurs numéros de téléphone mobile et emails.

Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

Olivier Dang, Inside Sales et ancien BDR chez Najar, partage son expertise pour générer des opportunités auprès de grands comptes.

Dans cet épisode de Prospect, Olivier parle de ses méthodes efficaces et de sa posture pour cibler et approcher ses prospects, quel que soit leur poste, avec une approche respectueuse et une planification stratégique.

Il explique comment il allie professionnalisme et amabilité lors des appels à froid, ainsi que sa transition vers un rôle de vendeur Full Cycle .

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Les erreurs de ciblage et de segmentation peuvent coûter cher en temps et en argent en vente. Hélas, il n'est pas toujours facile de cibler les bonnes entreprises et les bons profils lorsqu'on souhaite se lancer dans un nouveau marché, une nouvelle région ou un nouveau segment upmarket.

C'est pourquoi Laetitia Fall a invité un expert en la matière dans cet épisode de PROSPECT.

Alexis Martial partage ses stratégies pour cibler de nouvelles entreprises et s'attaquer aux entreprises Mid-Market et Enterprise avec des exemples concrets et quelques erreurs à éviter.

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Dans cet épisode de Prospect, Alexandre Brengues partage sa vision de la vente et du marketing en cette fin d'année 2024.

Au micro de Laetitia Fall, il donne son opinion sur l'évolution des rôles sales, la place que l'IA pourra prendre (ou pas) dans la prospection et l'importance des opérations dans la génération de revenus.

À propos de Cognism :

Nous vous fournissons les numéros de téléphone mobile et les emails B2B des clients avec lesquels vous souhaitez travailler.

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Comment réussir sa prospection téléphonique dans un secteur concurrentiel - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Laetitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Gracia Reinhard au micro de Prospect.

Gracia, avec 3 ans d'expérience en Sales, est BDR Enterprise chez Salesforce, elle maîtrise l'art de transformer un non en opportunité.

On y parle :

1 - Comment humaniser le cold call dès le début pour réduire les rejets

2 - Comment construire un storytelling qui capte vraiment l'attention des prospects

3 - Comment transformer ce storytelling en rendez-vous qualifié

Comment réussir en cold call dans un contexte où les prospects sont sursollicités - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Leatitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Théo Pauchez au micro de Prospect.

Théo est le fondateur de Rendeve et accompagne les entreprises dans la génération de leads en utilisant le cold-call.

Dans cet épisode, on y parle :

1 - Pourquoi le cold call reste un canal pertinent

2 - La meilleure approche entre stratégie multicanale et stratégie monocanale

3 - Quels sont ses techniques pour séduire les prospects en cold call

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Elric Legloire au micro de Prospect. Ils y parlent de l'avenir de la prospection, de l'impact de l'IA sur le rôle des commerciaux, des usages actuels et futurs de l'IA dans la prospection, de l'évolution du métier de BDR et les nouvelles façons d'exploiter la donnée pour améliorer son outreach.

Samuel Carpentier est Team Lead SDR chez Welcome to the jungle.

Il a eu un rôle clé dans la transition d'une stratégie commerciale inbound à une stratégie commerciale outbound. Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall le questionne sur ce défi de transition, les difficultés rencontrées et sur sa méthode mise en place pour maintenir la performance de son équipe.

Bonne écoute !

À propos de Cognism :

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LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/cognism

Jacob Sulim est SDR manager chez Pennylane depuis presque deux ans.

Avec une expérience forte en outbound, il est arrivé chez Pennylane en inculquant une culture de la chasse et de la performance dans une entreprise qui génère énormément d'inbound et qui a déjà un agenda bien rempli.

Laetitia Fall le questionne sur les enjeux de créer une culture outbound dans une entreprise très orientée inbound. Ils y parlent de mindset, de culture d'entreprise, de chasse et de ciblage des prospects (même inbound).

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Romain Stourm est team lead BDR et inbound sales chez Alan depuis 5 ans.

Avec 9 ans d'expérience en sales, Romain a une vision complète de la vie d'un commercial dans la tech, que ce soit sur le recrutement, l'onboarding ou encore le management...

Laetitia l'interroge sur la création d'une culture de la performance et la valorisation de celle-ci en prenant l'exemple de son expérience chez Alan où les commerciaux n'ont pas de variable et une forte culture du remote.