psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

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Du siehst Insolvenzen überall und spürst: Nächstes Jahr wird brutal.
Genau jetzt entscheidet Deine Aufmerksamkeit, ob Menschen klicken oder weg sind. 

In dieser Folge bekommst Du 3 verkaufspsychologische Hebel, die sofort Relevanz erzeugen.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst, warum Menschen in Sekunden aussteigen und wie Du das stoppst.

✅ Du entdeckst, wie „anders“ im Kopf bleibt und Dich aus der Masse zieht.

✅ Du verstehst, wie Blickrichtung Wahrnehmung steuert und Lesefluss lenkt.

✅ Du bekommst Einblicke, wie Du Deine Above the Fold Zone messerscharf machst.

✅ Du siehst, wie Du Zielgruppen mit Ego Labeling sofort abholst.

Dein Fahrplan
✅ 00:00 Insolvenzen, Druck, warum Aufmerksamkeit jetzt Umsatz ist

✅ 00:45 Die 5 Sekunden Regel: Above the Fold entscheidet

✅ 03:20 Bizarrenes Effekt: Was im Kopf kleben bleibt

✅ 07:20 Gaze Cueing Effekt: Blick lenkt Blick und Fokus

✅ 08:45 Recap und Ansage: nächstes Jahr wird knallhart

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

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Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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Deine Schrift verkauft, bevor Du ein Wort sagst.

Und wenn Du blind wählst, wirkt Dein Angebot billig, egal wie gut es ist. 👉 Heute bekommst Du den schnellen Blick auf Serif, Sans Serif und den Branding Effekt.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst, warum Schriftwahl ein Kauf Trigger ist, nicht Deko
✅ Du siehst, wie Serif vs Sans Serif Status und Nähe signalisiert
✅ Du verstehst, warum Lesbarkeit ein direkter Conversion Hebel ist
✅ Du bekommst Klarheit, wie Schrift, Farben und Bilder ein System bilden
✅ Du entdeckst, warum Premium Marken zuerst über Wirkung gewinnen

Dein Fahrplan
00:00 Schriftwahl als Verkaufshebel: Calibri raus, Times New Roman rein
02:52 Serif vs Sans Serif: Status, Nähe und Motivkompass Wirkung
06:07 Lesbarkeit und Barrierefreiheit: Warum Du das ernst nimmst
08:53 Branding Kontext: Schrift, Farben, Bilder, Aussagen aus einem Guss


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Im Dezember kollabiert die Entscheidungsfähigkeit. Die Köpfe sind voll, die Nerven dünn, die Leute müde. 👉 Genau hier scheitern 90 Prozent aller Verkäufer.

In dieser Folge erfährst du, wie du Entscheidungen nicht einforderst, sondern Menschen durch das Jahresend-Chaos führst – klar, dominant und psychologisch sauber.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst, warum Decision Fatigue im Dezember jede Kaufabsicht lähmt
✅ Du verstehst, wie du Verantwortung übernimmst, ohne Druck auszuüben
✅ Du bekommst Einblicke in psychologische Trigger, die im Jahresendgeschäft wirksam werden
✅ Du siehst, warum Verlustangst im Dezember stärker feuert als Nutzenargumente
✅ Du tauchst ein in klare Führungsstrukturen, die Kunden ohne Entscheidungslast ins Produkt leiten
Dein Fahrplan
00:00 Jahresendgeschäft und Entscheidungsmüdigkeit
02:52 Verkaufspsychologie und Storytelling
06:07 Rabatte und Verkaufsdruck vermeiden
08:53 Emotionen und Kaufentscheidungen im Dezember

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Menschen lügen, doch ihr Gesicht verrät sie. 👉 Du erkennst in 100 Millisekunden, ob dein Kunde kaufen will oder innerlich schon ausgestiegen ist. In dieser Folge siehst du, wie Paul Ekmans Forschung deinen gesamten Sales-Prozess verändert.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst die relevanten Mikro-Emotionen, die Kaufbereitschaft sichtbar machen
✅ Du spürst, welche emotionale Dynamik deinen Deal stärkt oder zerstört
✅ Du bekommst Einblicke in die 7 Basis-Emotionen und ihre Wirkung im Verkauf
✅ Du verstehst, wie du Tempo, Sprache und Verhalten präziser steuerst
✅ Du entdeckst, warum du mehr Abschlüsse erzielst, wenn du Emotions-Profi wirst


Dein Fahrplan (Kapitel)
• Paul Ekman – warum seine Forschung dein Sales-Mindset verändert
• Was Micro-Expressions wirklich sind
• Die 7 Basis-Emotionen und ihre Bedeutung im Verkauf
• Die Signale, die echte Kaufbereitschaft verraten
• Wie du Trauer, Angst, Wut sofort erkennst und richtig reagierst
• Überraschung & Verachtung – die unterschätzten Hebel im Gespräch
• Vom Verkäufer zum Emotions-Profi
• Umsetzung im Alltag: Verhandlung, Service, Präsentation

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Deine Website entscheidet in Sekunden, ob ein Kunde bleibt oder abhaut. Dein Aufbau killt den Verkauf oder sorgt für sofortige Anfragen 👉 In dieser Folge bekommst du die 10-Minuten-Struktur, die aus Besuchern Interessenten macht.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst die Struktur, die jeden Besucher sofort abholt
✅ Du erfährst die drei Elemente, die Above the Fold abschlüsse bringen
✅ Du entdeckst, warum Social Proof komplett unterschätzt bleibt
✅ Du bekommst Einblicke in die klare CTA-Logik, die Verkäufe triggert
✅ Du siehst die Top-Fehler, die 90% aller Websites sabotieren
Dein Fahrplan

1. Above the Fold: Klarheit, Relevanz, Blickführung
2. Social Proof: Logos, Testimonials, Medienwirkung
3. Problem & Lösung: Warum du relevanter wirkst
4. Über dich: Key-Facts, Autorität, Vertrauen
5. Projekte & Beweise: Greifbare Ergebnisse
6. CTA-System: Ein Ziel, ein Funnel, ein roter Faden
7. Top-Fehler & Sofort-Streichliste

BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“

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Werte brauchst du nicht definieren. Du brauchst Entscheidungen, die dich etwas kosten. Erst dann bist du glaubwürdig.

Mehrwert:

✅ Du erkennst, warum Werte erst in harten Momenten sichtbar werden
✅ Du erhältst Klarheit über den Zusammenhang von Haltung und Positionierung
✅ Du entdeckst, wie externe Perspektiven zerstörerische Muster brechen
✅ Du bekommst Einblicke in die Wirkung konsequenter Entscheidungen auf Vertrauen
✅ Du verstehst, warum mutige Entscheidungen Kunden magnetisieren
Kapitel:

1. Der Auslöser
2. Wenn Werte Realität treffen
3. Verantwortung statt Wegschauen
4. Dynamik des Systems
5. Verbindung zu Verkaufspsychologie
6. Glasklare Positionierung durch Haltung
7. Fazit

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Du kennst das: Stundenlang Content basteln, der nie rausgeht. 👉
In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit der richtigen Einstellung und einer klaren Struktur in 90 Minuten wöchentlich 500 Posts produzierst – ohne Burnout, ohne Perfektionismus.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst, warum Perfektionismus dein größter Reichweitenkiller ist.
✅ Du erfährst, wie du in 90 Minuten echten Output schaffst – statt Planung ohne Ende.
✅ Du siehst, welche Tools dir Zeit, Fokus und Sichtbarkeit bringen.
✅ Du lernst, wie du Masse UND Klasse verbindest.
✅ Du verstehst, warum konsequentes Handeln mehr Kunden bringt als jede Strategie.

Dein Fahrplan

1. Warum du aufhören musst, alles perfekt zu machen
2. Wie du deine Aufnahme- und Produktionszeit massiv reduzierst
3. Die 5 Tools, die alles automatisieren
4. Wie du 14–30 Snippets aus einer Folge generierst
5. Warum „raus damit“ der wichtigste Satz in deinem Business ist

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Die meisten rufen im Marketing „Kevin“ – und wundern sich, warum keine „Marie“ kommt. 👉
Wenn du die falschen Kunden anziehst, liegt es nicht an deinem Produkt, sondern an deiner Sprache.

In dieser Folge erfährst du, wie du mit 3 einfachen Fragen deine Zielgruppe psychologisch filterst und magnetisch auf die richtigen Menschen wirkst.

Dein direkter Mehrwert

✅ Du erkennst, warum falsche Kunden nicht nur Zeit, sondern auch deine Energie kosten.
✅ Du entdeckst die 3 Fragen, die deine Kommunikation auf den Punkt bringen.
✅ Du verstehst, wie der Motivkompass entscheidet, wer auf dein Marketing reagiert.
✅ Du bekommst Klarheit, wie du Hinzu- und Weg-von-Kunden psychologisch trennst.
✅ Du siehst, wie du deine Sprache und Storys auf deine Wunschkunden kalibrierst.

1️⃣ Warum du immer noch Kevin rufst
2️⃣ Der Unterschied zwischen Hinzu und Weg-von-Kunden
3️⃣ Die 3 Fragen, die deine Zielgruppe entlarven
4️⃣ Das Marie-Beispiel: Wunschkunden visuell denken
5️⃣ So passt du deine Sprache an den Motivkompass an
6️⃣ Bonus: Wie du dein Marketing nach Motivfeldern strukturierst

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Du bist kein Stundenknecht. Du bist Experte. Und Experten verkaufen keine Zeit – sie
verkaufen Ergebnisse. 

In dieser Folge erfährst du, wie du mit Paketpreisen deinen Wert zeigst,
deine Conversion steigerst und Diskussionen beendest.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst, warum Stundenpreise psychologisch gegen dich wirken.
✅ Du erfährst, wie Paketpreise das Belohnungssystem deines Kunden aktivieren.
✅ Du entdeckst, wie du mit klaren Ergebnissen Vertrauen und Commitment auslöst.
✅ Du verstehst, wie Expertenstatus durch Wert, nicht durch Zeit entsteht.
✅ Du bekommst Einblicke, wie du deine Preisstruktur emotional auflädst.

Dein Fahrplan

1. Einstieg: Warum Stundenpreise deine Wirkung sabotieren
2. Neuropsychologie des Preises: Dopamin vs. Cortisol
3. Der Shift zu Paketpreisen – wie du Sicherheit und Klarheit erzeugst
4. Commitment statt Diskussion – die Macht des gemeinsamen Ziels
5. Umsetzung im Alltag – vom Handwerk bis zur Beratung

Kapitel

00:00 Einführung in das Thema Stundenpreise
02:48 Die Psychologie hinter Paketpreisen
06:14 Der Mindset-Shift zu Paketpreisen
09:07 Abschluss und Zusammenfassung der Erkenntnisse

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Kennst du das? Ein Kunde ist eigentlich heiß – und springt im letzten Moment ab.
👉 Das liegt selten am Preis, sondern fast immer an dummen Verkaufskillern. In dieser Folge
deckt Matthias Bullmahn die größten Umsatzfallen auf – mit echten Beispielen aus der Praxis.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst, welche 3 psychologischen Fehler sofort Vertrauen zerstören.
✅ Du entdeckst, warum Klarheit auf Website & Call den Unterschied macht.
✅ Du verstehst, wie Unverbindlichkeit dich Leads kostet.
✅ Du bekommst Einblicke, wie Service deine Marke stärkt – oder killt.
✅ Du siehst, wie Präsentations-Chaos Kunden endgültig vertreibt.

Dein Fahrplan

1. Die größten Verkaufskiller und was sie mit Wahrnehmung zu tun haben
2. Above-the-Fold – wie du Website-Verwirrung vermeidest
3. Warum Prozesse sexy sind (und wie sie Vertrauen schaffen)
4. Umgang mit Fehlern – Service als Verkaufsbooster
5. Klare Kommunikation im Webinar & Call
6. Fazit: Wie du mit Psychologie aus Killern Umsatzmagneten machst

Kapitel
00:00 Einführung in Verkaufskiller
03:07 Webseiten-Optimierung und Call to Action
05:55 Prozesse und Kompetenz im Verkauf
09:13 Umgang mit Fehlern und Kundenservice
09:44 Klarheit in der Produktpräsentation

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