取财有道

00:00 - 01:08 引言

本期主题：继续聊商业模式，分析喜茶和奈雪的茶饮品牌

喜茶历史悠久，茶颜悦色创立较早

品牌和产品差异化

从创始人/公司角度分析产品

01:09 - 02:08 喜茶品牌分析

网红创店，经营理念：线上点单，线下体验

线下门店装修风格：ins风、网红风，适合拍照打卡

02:08 - 03:09 喜茶产品分析

产品注重创意，例如联名款、节日限定款

产品颜色运用大胆，抓人眼球

将点心、茶点等元素奶茶化，进行创新组合

03:09 - 04:27 喜茶目标客户 & 营销策略

目标客户：25岁以下年轻人

营销策略：与其他品牌联名，打造新鲜感

04:27 - 05:36 喜茶常规营销手段

线上种草视频、直播、优惠券等

引导消费者线下消费，打造线上线下结合的消费闭环

逻辑简单，易于执行

05:36 - 06:31 喜茶商业模式总结

核心：打造线下体验，吸引消费者打卡拍照

不追求星巴克模式，顾客停留时间长短不重要

简单明了的商业模式更容易传播和执行

06:31 - 07:14 奈雪品牌介绍

以“茶+面包”为特色

07:14 - 08:31 奈雪产品分析

主打产品：茶+面包，烘焙产品是其一大特色

面包种类和口味丰富

面包造型独特，颜色鲜艳，抓人眼球

奈雪更像是面包店和奶茶店的结合体

08:31 - 10:19 奈雪品牌定位 & 产品特色

主打日系小清新风格

面包好吃，茶品质不错，但鲜果茶不出名

使用优质原料，成本较高

10:22 - 12:17 喜茶 & 奈雪品牌比较

奈雪价格偏高，因为成本也高

喜茶自建供应链，控制成本，价格相对亲民

奈雪与优质供应商合作，保证产品品质

喜茶主打创意，奈雪主打品质和精致化

消费者可根据自身喜好选择品牌

12:17 - 13:12 奈雪产品线分析

茶饮产品线丰富：鲜果茶、果汁、乳制品等

未来发展方向：面包产品线精细化，推出平价款和高端款

茶饮产品线主打高品质路线

13:12 - 15:12 总结

喜茶：奶茶界的“点子公司”，注重创意，吸引年轻消费者

奈雪：主打品质和精致化，产品线丰富

爆款品牌需要多重优势叠加，例如产品、服务、差异化、装修风格、营销等

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关于《取财有道》

《取财有道》是一档介绍如何聪明地赚取财富及其底层逻辑的日更播客。介绍获取物质财富，精神财富和身体健康财富的“道法术器”。希望能够帮助大家建立健康积极的财富观念，更轻松地实现人生财富目标，祝各位听众小伙伴们早日实现财富自由！

合作请联系：[email protected]

本期节目继续探讨商业模式，以霸王茶姬和茶颜悦色为例，分析了两种不同的商业模式。

00:08 - 01:28 霸王茶姬和茶颜悦色的关系:

霸王茶姬的上市，得益于茶颜悦色没有走出湖南，填补了中式茶饮全国性品牌的空白。

茶颜悦色类似胖东来，专注产品和本地市场，采取保守的扩张策略。

01:38 - 02:51 茶颜悦色的成功原因:

产品品质高，茶味浓，奶味醇厚，价格实惠。

借助互联网快速走红。

管理团队采取保守策略，专注本地市场，未走出湖南。

02:51 - 05:42 茶颜悦色的保守策略:

深圳开设快闪店，尝试扩张但最终未走出湖南。

可能原因：管理成本高，竞争压力大，湖南当地政府的支持。

05:42 - 07:01 霸王茶姬的崛起:

抓住了中式茶饮全国性品牌的市场空白，迅速崛起。

以“伯牙绝弦”等产品，满足了市场对中式茶饮的需求。

07:01 - 08:49 茶颜悦色的未来发展:

可能会通过联名、文创等方式扩大影响力。

也可能专注产品质量，深耕湖南市场，维持品牌影响力。

08:49 - 12:49 上市与产品:

上市不是衡量企业成功的唯一标准，盈利和产品才是关键。

老干妈和华为是专注产品和口碑的成功案例。

陶华碧对产品品质的极致追求值得学习。

12:49 - 16:34 霸王茶姬的未来发展（可能）:

整合供应链，降低成本，维持利润。

需要推出更多受大众欢迎的产品，才能在市场竞争中立于不败之地。

可以学习瑞幸咖啡，打造爆款产品，扩大品牌影响力。

16:34 - 17:24 节目总结

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本期主题：瑞幸/星巴克商业模式，分析成功公司商业模式，提炼可复制的模式，并探讨其在其他行业的适用性。

案例分类：以咖啡和茶饮为主，分为几组进行对比分析。

1、02:52 - 08:43 星巴克 vs 瑞幸：市场定位和商业模式分析

瑞幸：02:52 定位：主打“早打工人的咖啡模式”，强调提神功效。

03:52 价格：定位中低端，以爆款思维翻身，例如生椰拿铁。

04:52 - 06:51 产品策略：早上：主推美式咖啡，满足快速提神需求。

下午：主推偏甜、调味型咖啡，例如生椰拿铁、酱香拿铁等。

06:51 门店选址：无需太大，窗口式即可，注重外卖和自提。

星巴克：02:52 定位：主打“第三空间”体验，强调舒适、休闲的氛围。

03:52 价格：定位高端。

06:51 门店选址：理念：越密集的地方越要开店，方便顾客随时体验“第三空间”。

选址策略：根据人口密集程度开店，而非平均分布。

门店设计：面积较大，装修风格统一，营造舒适、高端的氛围。

2、08:43 - 13:32 瑞幸的爆品策略 & 星巴克的成功之道

08:43 - 13:31 瑞幸：爆款思维：通过不断尝试新品，打造爆款产品，例如生椰拿铁、酱香拿铁。

营销策略：借助联名合作，例如与茅台联名推出酱香拿铁，提升品牌知名度。

13:32 - 16:10 星巴克：成功因素：产品品质、心智营销、第三空间体验。

创始人霍华德·舒尔茨的理念：将小众的咖啡文化商业化，创造一种新的生活方式。推荐霍华德·舒尔茨的自传《将心注入》

3、16:11 - 17:11 总结 & 预告

瑞幸：主打“刚需 + 爆品 + 低成本”的商业模式。

星巴克：主打“心智营销 + 中高端定位 + 第三空间体验”的商业模式。

下期预告：霸王茶姬、茶颜悦色、喜茶的商业模式分析。

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本期主题：断舍离，从停止囤积开始

00:14 停止囤积纸类用品

01:14 停止囤积卫生纸、卷纸、抽纸、手帕纸、湿巾、姨妈巾等

01:38 囤积纸巾类物品没有必要，且容易受潮发霉

02:36 不要为了便宜囤积大量纸巾类产品，保持居住环境整洁

03:10 停止囤积抽湿盒、抽湿袋、厨房湿巾等一次性耗品

03:31 一次性购买一个月用量的耗材即可

05:11 停止囤积包装盒

04:13 不要囤积空的纸袋、纸盒等

04:49 纸质购物袋和包装盒尽量不要囤积

05:11 不要囤积月饼盒、粽子盒等各种包装盒

06:09 年轻人尽量不要囤积包装盒，留一两个应急即可

06:40 囤积太多不如卖废品

06:52 停止囤积液体类用品

06:52 不要囤积洗衣液、洗衣粉、肥皂、沐浴液、洗发水、洗洁精等

07:04 囤积液体类用品会导致浪费、衣物清洁不彻底、产品过期等问题

08:15 洗衣液和洗洁精的用量要控制好

08:40 购买新鲜的、小包装的液体类用品即可，不建议囤积

09:34 停止囤积零食和保健品

09:34 不要囤积太多零食，尤其是干粮类零食

09:49 买多少零食吃多少，不要一次性购买太多

10:27 保健品根据自身情况购买，一个月到两个月的量足够

10:49 在仓储式超市购买大包装食品后要妥善保存，不要囤积太多

11:49 不要购买过量冲泡饮品或食品

13:14 以自身经验建议大家不要囤积太多食品

13:30 总结

13:30 整理家居，从停止囤积纸类用品、空盒和食品开始

13:54 希望大家从身边小事做起，断舍离，整理出干净的家

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本期主要探讨了如何去除“班味儿”，也就是“打工人心态”，并就如何避免职场“被剥削感”、如何看待职场环境和个人发展、以及如何保持积极的职场心态等方面给出了建议。

0:00-2:51 打工人心态普遍存在 & 建立“王者心态”

0:08 职场中从上到下都存在被考核、被“PUA”的情况，不只是打工人才会遇到。

0:32 即使是学生，如果不想在学习中迷茫，也可以听听看本期内容。

1:38 拥有“王者心态”，即将老板、投资人视为为你打工的人。

2:03 老板只是提供环境和平台，最终目的是为了提升自己，而不是被老板剥削。

2:51 去除“打工人心态”，要明确自己想要什么，将周遭的一切都视为在为自己服务。

2:51-4:19 如何避免职场“被剥削感”

2:51 避免成为“工具人”，不要被工作榨干，要保持对学习和职场有掌控感。

3:43 开会时，如果只是听众，可以利用时间做自己的事。

4:19 将加入公司视为获取技能、利益和平台的机会。

4:19-8:41 如何看待职场环境和个人发展

4:19 利用AI等工具提高效率，给自己争取更多时间。

4:43 通过考证、学习新技能来提升自己，增加职场竞争力。

5:43 年轻人要勇于尝试，不要害怕失败，试错成本低。

6:42 根据自身性格和特长选择适合自己的职业发展道路。

8:02 如果职场环境过于糟糕，建议换一家公司。

8:41 不要在互相压榨、内耗的职场环境中浪费时间和精力。

8:41-15:12 如何保持积极的职场心态

8:41 不要把命运完全交给公司和上级，要保持对自身职业的掌控感。

9:02 公职并非完美选择，高福利背后可能需要付出高昂代价。

9:39 刚毕业的年轻人求稳很正常，但也要勇于尝试，不要害怕未知的风险。

10:39 上班不是人生的全部，还有很多值得体验和追求的东西。

10:50 健康才是最重要的财富，不要为了工作牺牲健康。

11:39 老板购买的是你的时间，但你要思考如何利用时间获得想要的东西。

12:12 要有一个自我意识的心态，上班是为了自己的人生目标服务。

13:10 每天早上都要提醒自己的人生目标，并思考如何实现。

14:12 不要把命运交给老板或公司，要相信命运掌握在自己手中。

15:12 保持积极的心态，才能在职场中获得更好的发展。

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【内容要点】

02:19 不要轻视“杂活”，摆脱35岁陷阱更需要管理上的能力。

03:22 理由一：掌握公司信息和人脉资源，例如掌握公司各部门信息和人际关系的行政和人事部门。

04:41 理由二：管理能力是不会被淘汰的技能。

06:04 管理能力的价值：与人打交道、沟通协调、把握人性，这些能力在职场中至关重要。

06:49 即使是跑腿、打印资料等“杂活”，也是了解公司和同事的机会。

07:33 技术迭代更新快，掌握管理能力才能在职场中立于不败之地。

08:08 建议学习与人打交道的技巧，学会与不同岗位、不同性格的人相处。

09:17 与更多的人建立连接，才能获得更多的财富和机会。

10:03 不要小看“杂活”，它可能蕴藏着意想不到的机会。

10:18 “杂活”可以帮助你了解公司信息、判断公司发展方向、学习新技能。

11:18 即使时间宝贵，也要学会与人打交道，提升沟通能力。

11:34 学会与不同性格的人相处，才能更好地共情、减少沟通成本。

12:15 不要忽视“弱连接”的力量，重复性“杂活”也能创造价值。

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00:09 引言：

本期主题：销售技巧，如何更好地销售产品、服务或个人能力。

这些技巧适用于多种场景，例如求职、说服他人等。

本期内容将结合案例讲解卡诺模型。

02:25 销售技巧一：降低认知和使用成本

说明产品能够解决客户的痛点（案例中是控制血糖的需求）。

提供详细的使用场景和使用方法，降低客户的认知和使用门槛。

04:06 销售技巧二： 满足客户刚需

产品或服务要能够满足客户的刚性需求，例如案例中长辈对控糖产品的需求。

将产品或服务与客户的实际需求结合，使其成为客户的必需品。

06:51 销售技巧三： 反向思考，去除不必要的功能

思考客户不想要什么，避免添加引起客户反感的功能。

案例中，长辈不想要添加剂多、操作复杂、只能从特定渠道购买的产品。

08:22 销售技巧应用：

将产品或服务包装成满足客户刚需的组合包。

根据产品特点寻找目标客户，进行精准营销。

09:59 卡诺模型其他要点：

区分基本需求、期望型需求和无差异需求。

案例分析：如何将卡诺模型应用于求职场景。

12:13 总结

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00:08 - 02:24 高考志愿与人生选择

父母亲戚出于经济原因或距离因素，为孩子做出不符合其高考分数和意愿的志愿填报，导致孩子的人生轨迹与预期不符。

列举案例：一位女生高考分数很高，但因家人反对其外出读书，私自藏匿录取通知书，导致其错失机会。

03:08 - 04:43 父母外出打工与爱的缺失

父母为了赚钱养家，选择外出打工，导致孩子缺乏陪伴和情感交流，只能通过金钱来表达爱意。

分析：父母并非不爱孩子，而是迫于现实压力，在爱与金钱之间做出了无奈的选择。

05:14 - 06:40 婚姻、疾病与金钱的考验

婚姻关系中，当爱情褪去，金钱成为维系家庭的重要因素，夫妻可能因经济压力而产生矛盾，甚至走向破裂。

家庭成员患病，高昂的医疗费用可能拖垮整个家庭，在无力承担的情况下，家人可能被迫放弃治疗。

07:25 - 08:44 缺乏保障与生命的脆弱

列举案例：一位女生因缺乏社保，感染肺结核后，无力承担医疗费用，最终在家人的无奈抉择下离世。

反思：拥有财富和保障的重要性，才能在面对风险时有更多选择。

09:44 - 13:50 直面困境，努力创造财富

列举案例：一位儿子为救治患癌父亲倾尽所有，最终无力承担而选择放弃治疗。

观点：人生中总会面临爱与金钱的抉择，拥有财富才能拥有更多选择权。

建议：努力学习知识技能，找到自身优势，创造属于自己的财富，才能更好地爱自己和家人。

14:07 - 18:39 时间会给出答案，找到适合自己的路

19:38 总结与祝福

总结：拥有财富才能拥有更多选择权，才能更好地应对人生中的各种挑战。

祝福：希望大家都能拥有创造财富的能力，在爱与金钱的选择中不再迷茫。

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