第二部分 工作生活 上

退而不休的老人

今天，在美国有500万名65岁或超过65岁的劳动力，几乎是20世纪80年代初的两倍，而且这个数字还在膨胀。

一些人过了65岁还工作，是因为医疗保险的费用不断上升，而社会保险支付不足以支付他们的花费；更大原因是这样一个事实，即美国人热爱工作。工作环境的现代化使这些愿望成为可能。在更多的工作需要体力的时候，受过伤痛的老年人或许不占优势。但在信息时代，还是老家伙们比其他人拥有更多的信息。

相关意义：

挤占年轻雇员的机会，较有进取心的潜在领导人就会挣脱这种束缚，开创他们自己的事业；

高收入的老年雇员往往会成为顾问或者独立的承包人；

雇主制定一揽子福利计划的时候，要考虑年老雇员的“冬假”和处方药报销范围等问题；

那些脾气不好的老男人继续工作，不会根据一些文化问题投出他们自己的选票；

其他诸如年龄歧视、家庭生活、公共卫生、对社会保险的预测、工作老人的寿命、家庭关系等。

上班太远的人

几年前，有一些研究报告说人们不能容忍超过45分钟的上班路程。我们现在平均是25分钟，比1980年提高了几乎20%。2005年商业周刊报告，1990年在全部工人中，只有24%离开他们的家乡去上班。现在，50%的新工人这样做。越来越多的人为上班付出了代价，结果在2000年，几乎有1000万美国人上班需要花一个小时以上——而在10年前还不到700万人。

为什么要到离家那么远的地方去上班呢？对大多数人来说，住得太远的人是住不起公司附近的房子；其他一些是为了提高生活质量；随着夫妻都上班的家庭的增加，一方或双方将需要跑很远的路上班的机会也增加了。

相关影响：

他们对汽油价格非常关心；开车狂躁等行为以及肥胖等健康问题冒更大的风险；通勤时的餐饮、导航、座椅设备等服务；有很多可自己支配时间听课听书。

欧洲也同样有类似情况：英国人平均45分钟，其他平均38分钟，意大利23分钟，德国44分钟；欧洲甚至还有做廉价飞机上班的人，亚洲也出现了此种萌芽。

分享主题：通勤时间变化对自己的体感与经历变化；退而不休的个人视角等。

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第一部分 爱情、性与男女关系 下

4 通勤夫妻

在工作地点附近的公寓内有一张床，只有在周末才回家。

他们几乎全部双方都有工作，不能也不愿仅因对方的异地工作或攻读学位，就放弃自己的职业生活。50年前，让女人单独在外生活对男人来说非常耻辱，原因是女人挣钱太少，旅行也是很花钱，但现在都变了。

根据研究结果来看，通勤夫妻并不比常规夫妻更容易分手，只要双方找到随时分享快乐、分担痛苦、讨论重要问题的方法，就会和任何夫妻关系一样牢固可靠。

世界上的大多数通勤婚姻发生在层次较低、由于经济原因不得不分居的夫妻中间，如美国外国工人和非法移民、中东打工人等。

相关影响：

有了更多的“属于”两个州的人；出现了不少的市场机会，包括理财计划、通讯、旅行以及特殊事情的策划等；他们相聚有了特殊的含义：感觉往往是新鲜的，可以拥有那些一般婚姻所没有的某种程度的空间和隐私；除了每月周末和假期才聚在一起的夫妻，大多数招人喜欢的雇员可能看起来都是爱跳槽的。

5 通过互联网结成的夫妻

用互联网约会曾是一件见不得人的事，有点极客味道，与社会通常做法格格不入。但在最近几年，网上约会对那些找不到“正常”约会渠道的人来说，不再是一个避难所，而逐渐被看成遇到更多潜在约会的有趣办法，同时还可有效地排除“根本不愿见面”的约会。

虽然这类夫妻多种多样，但最普遍的出现在层次较高的人群、城市人群和民主党人中间。他们对网络约会非常认真，婚姻满意度高，很愿意向旁人传授经验，各种年龄的人都有，也适合二婚的人，可能会成为未来的一股潮流。

可以预见到几件事情：

将出现更多的通勤夫妻；更多不同种族、民族和国籍的夫妻；网上心理治疗师，最大的问题是他们不能充分了解他们配偶的背景和家庭；网上安全问题令人担心。

怀疑论者可能对他们的感情和真实性表示怀疑，怀疑在网上所找到的那个人将回到网上去。但问卷调查的结果正好相反——他们是在经过广泛的选择之后才选定他们的配偶的，而且从一开始就有非常坚实的基础。

分享主题：网上认识结婚的个人经历与视角；通勤夫妻的挑战与个人感想、策略等。

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第一部分 爱情、性与男女关系

1 性比例失调的单身男女

因为同性恋男性比女性多，且长期维持同性恋状态的男性比女性多，且青少年中的男性死亡率比女性高。导致单身女性数量显著增加。

2005年，单身女性是第二大购房群体，仅次于已婚男女。那一年，她们买了150万套房子，是单身男性购房数的两倍。尽管这种情况在50年前从来没有听说过，但美国女人现在一般都在买房子，就是说，在她们买嫁妆和成家之前先购置房产。住宅维护和修缮以及家庭保安公司有一个专门为单身女人服务的巨大市场。

2 “美洲狮”？——和比自己年轻的男人约会的女人

近年，女大男小的比例在增加，这些人被称为“美洲狮”。高离婚率，以及较长时间的单身生活，意味着女人更可能重新进入约会市场。

她们用侦察设备看看她们年轻的男朋友和配偶准备干什么；而且她们也担心：如果年纪大的那个人生病了，或只是到了晚年没有了做爱的兴趣，年轻的伴侣会留在她们身边吗？

这些女人需要支持，对于什么样的男人可以寻找，什么样的男人需要躲避，她们也需要指导。她们需要关于未婚夫、性和承诺的新的约会规则，而且对于如何处理父母、兄弟姐妹、前夫、朋友特别是孩子的反应，她们也需要姐妹般的劝告。她们需要合适的休假地点。她们甚至需要一张来得及时的生日贺卡。

3 办公室里的恋人

2006年对雇员调查的数据表明，对比2003年，美国雇员发生过办公室恋情的比例从47%上升到58%。剩下的42%中，也有9%表示希望遇到此事。

苍穹调查公司的调查发现，最容易在办公室里引发男女肌肤之亲的行业是传媒业和娱乐业，随后是广告业、营销业和咨询业。（主要由男人统治的金融和技术领域最难）

在每个层面都存在着大量摆不到桌面上的人力资源需求：在一起工作的夫妻要受到审查并得到赔偿，而其他人则不会受到这种对待；夫妻当中有一方被解雇了，公司会想尽办法留住另一方；老板需要某种保证，分手后他们不能因此离职，特别不能占用同事的时间，要求其支持某一方。

分享主题：面对办公室恋情的个人经历与视角；单身女性成为第二大买房群体的感想和个人视角等。

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前言

1960年，大众汽车公司的一则广告震动了整个汽车世界，广告的整个画面只有寥寥几个字：想想小的吧。这是一个革命性的想法——一个在成功就是资本增值和扩大地盘的时代，要求改变想法，降低期望值，缩小规模的号召，就连你在路上开车，也是如此。

30年前，我看过一本书的开头写道，“这本小书的观点与通行的观点不同，它是反传统的观点，这个观点是：选民不是傻瓜”。这个观点就一直指导我如何对选民、消费者、公司、政府以及整个世界进行思考。美国人实际上是相当聪明的，他们会做出一些非常理性的选择。30年过去了，这观点不仅仍然站得住脚，而且应该成为理解美国和世界上出现的各种趋势的指导原则。

选择的爆炸

选择自由的兴起带来的是个性的张扬。个性的张扬带来的是选择权力的扩大。人们的选择越多，就越会把自己融入社会中愈来愈小的一部分中去。

因共同的需求、习惯和偏好而聚集在一起的小组织正在兴起。它们是有力量的，而且它们很难被发现。本书的目的就是对它们进行详细的描述。

数字的力量

为了发现这些趋势，或发现这些人群的变化和发展，我一直使用最可靠的工具：数字。

报告者的悲观结论是禽流感的死亡率超过了50%。但事实上，这些数字所依据的病例样本只是最重的病人。那些被感染上禽流感而没有去医院的人并没有计算在内。

尽管这些趋势在我们面前正在注视着我们，但实际上，我们却常常看不到它们。

在环境中发现趋势的人

小趋势是一种只有细心观察才能发现的正在成长的群体，他们有目前众多公司、销售商、决策者和其他将影响社会行为的人或机构不能满足的需求。

我们将研究75个群体，他们凭借他们的日常决定，正在打造着今天和明天的美国与世界。虽群体规模不同但它们的共同点是，相对来说，它们都是看不见的——或因实际人数少，或总是看不到它们的潜能，甚至强调其相反的一面。

现在，美国和世界是由很多微小的点组成的一个集合体，这些点需要一个一个地进行考察。我们最后将看到浮现出来的画面是什么，它对我们的未来意味着什么。

分享主题：经历极简群体发展的感想；家庭规模缩小带来影响的感想；数字和被忽视的小群体的个人视角与期待等。

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序 中国需要知道点小趋势

作者说，小趋势的基础是这样一种理念，即在我们这个社会中正在出现一些最有力的力量，它们是与我们直观印象相反的趋势，这些趋势正在塑造着马上就要出现在我们面前的明天。

作者研究了75个群体，如，住在一个城市去遥远的另一个城市上班的人、信奉新教的墨西哥裔美国人、在家里上学的孩子、受过良好教育的恐怖分子，等等。虽然他们都是社会里的“非主流”，但他们的出现却引发了一系列的涟漪反应。如，为了服务那些在家里接受教育的孩子，出现了专门为他们提供特殊的教材的公司，有的州还专门通过法案，不得歧视在家上学的孩子。再比如，那些信奉新教的墨西哥人，成了美国2004年大选中布什总统能够胜出的重要因素之一。

如果你能找到一个小趋势，并且一心一意地服务好这个小趋势，想不成功都难。

译者序 小趋势中藏有大力量

中文版再版序言 洞察当代中国的小趋势

两位作者：

马克·J.佩恩是位顶尖级政治家的战略问题顾问，做过美国总统的战略顾问，民意调查专家，并且也是一家公共关系公司的CEO为多家大公司服务。他对美国，也许还可以说，他对世界的观察广泛而又深刻，而且他的“大脑异常敏锐”，常常能够从“独到睿智的视角”观察到只有细心人和聪明人才能观察到的事物。

E.金尼·扎莱纳也是美国联邦政府中的常客，一直以“社会变革的视角”来观察世界，从而以“自己独到的精神见解”为白宫效力。

他们对“小趋势”的定义是：在美国3亿人口中，只要有1%，即300万人口在价值观、生活习惯或行为方式，甚至在身体特征（太胖、太瘦、高大、娇小或者左撇子）上相同或近似，从而构成了一个群体，且具有目前社会不能满足的共同需求，即是一种“小趋势”。

分享主题：对本书的期待；对序言的感想和个人视角等。

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39 很棒的球场开始滑入太平洋

当时我面临一个艰难抉择，但还是选择它打造成世界一流的球场。当初要在一个洞上花那么多钱我也曾经犹豫过。不过，他关注解决方法，而不要去关注问题本身。

做任何事都不可能会有十足的把握。对我而言成功也不易，我要花很多时间进行评估、再评估、分析和审视。另一层因素是我从事房地产开发多年的经验。确保在作任何事的时候，脑子里都要有足够的准备和经验，这样一来你在做决定的时候就能够比较果断并富有创造力。

40 拥有国际化思维

推荐一本书，就是2007年出版的马克·佩恩所著的《小趋势：决定未来大变革的潜藏力量》。

多年来我一直在关注国际局势，对于我而言预见到这种酒店式公寓迎接国外买房人的发展趋势并不是一件难事，但我花了很多时间来掌握大量信息，你能够而且也应该这样做。花一些时间来了解国际形势，看书，并成为一个弄潮儿。

41 别人的失败正是你成功的契机——华尔街故事

当佳新集团收购完毕后，我给他们打了电话想要询问有没有合作的可能。结果，他们对于我的提议并不感兴趣，对于该怎样处置这楼毫无头绪。这让我感到很震惊，同时也给了我一线希望。

他们在华尔街40号上砸了几千万美元，但他们和租户、承包商、供货商、建筑师，甚至和这栋大楼的土地所有者德国的亨内伯格家族的关系处理得都不融洽。最后，他们想要尽快地悄然出局，就给我打了电话，让我喜出望外并以仅100万美元拿下，后跟地主相处融洽，并坚持自己商业大楼的想法获得每年2000万美元的收入，这大楼现在值5亿。

附录1 特朗普的10条成功法则

永不放弃；富有激情；集中精力；保持活力；把自己看成一个常胜将军；坚忍不拔；享受好运；相信自己；扪心自问：我的盲区在哪里；把注意力集中在解决之道上，而不要抱怨出现的问题

附录2 特朗普谈判法则

知道你在干什么；大智若愚；比谈判对手多一点竞争优势；相信直觉；不要被自己的期望束缚了手脚；知道什么时候说不；百般耐心；为了加快谈判速度，可以装出漠不关心的样子；记住最好的谈判是能让各方受益，尤其是诚信的人。

分享主题：知道自己在做什么的个人反思；获取一手内部消息的新落地策略；对本书的期待对比和总结等。

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35 从每一天收获最多的成果

把注意力集中在轴心上，集中在你生命中真正重要的事情上，那么你的人生将会发生很大的改观，你也许会从边缘化的轴边来到轴心。就像一个艺术家一样，我每天做事都竭尽全力，我说得可没有半点夸张。如果你真想品尝成功滋味的话，你每一天都应该像我一样去度过。荣耀的时刻不是留给那些偷懒者的，你的头脑要一直清醒，而且要保持一颗好奇心。

36 从拳王穆罕默德·阿里和我身上吸取经验——知道什么时候该说大话（聒噪vs.内涵vs.气度）

他特意要给自己设定这么高的目标的，我也是这样的。

我曾经碰到过一个年轻人来面试，他的简历非常优秀，但是显得有些过于低调，所以我反而更愿意相信他那种自认为成就平平的态度，而不是他简历上列出的辉煌成就。

大多数人见到别人身上的内涵，马上就能识别出来，但是人眉宇间透出的那种气度也同样重要。有时候，人能否互相吸引，很大程度上就在于是否意气相投。这种潜在的规律是聒噪以及内涵都难以代替的。一个人有没有这种气质其实一下子就能看出来。

37 我如果剃了光头，看起来会怎样？——《摔跤狂热》

唐纳德·特朗普这一次要干什么？他真的会把自己的头发给剃了吗？

我也承认曾问过自己同样的问题：我到底在干吗？我这么干的目的是什么？这么做值吗？我很有可能会在众目睽睽之下被人剃去脑袋上的头发，估计有些人还会幸灾乐祸。不过，我发现自己非常喜欢这种挑战。建议你自己也尝试几次类似的冒险。生活并不青睐胆小如鼠的人，生活的真谛是永不放弃。因此，昂首挺胸进入你的摔跤场吧！

38 如果你遭到了攻击，那就以牙还牙——一本书和一场官司

蒂姆·奥布莱恩写的《特朗普国度》写作的目的：得到关注和金钱，毁坏我个人的声誉和我的生意。我控告了他和出版商，让他们赔偿我一大笔精神损失费并向我真诚道歉，非此我是不会了结此案的。我其实并不需要为了钱打赢这场官司，但我需要以正视听，并让其他喜欢造谣中伤的作者不那么容易就可以去哗众取宠或是从中赢利。

分享主题：不因任何人的贬低自暴自弃的成长路径与策略的个人视角；谦逊和认可自己的界线与个人观点；打地基与创业相关话题的个人视角与感想。

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30 以正视听

面对书评特朗普写了信给纽约时报并成为了书评栏目的年度最佳来信。

31 该放弃时就放弃——面对抱怨者

一些客户，尽管我悉心去呵护他们，但是不管怎样努力，他们总是不会满意。你不如把他们抛在脑后，继续去做你自己的生意好了。

32 要有足够的耐心——也许有些项目你需要等上20多年才能收获成果（西区故事）

1974年，他从宾州中央铁路公司买下了纽约西区铁路调车场。当时进退维谷还在忙其他项目，就在1979年放弃了这块地。买主弄妥了用地规划，但有了太多让步和错误，最后他们不得不又把地卖了。1984年，他又用1亿美元的价格买下这块土地。最后在1996年，得到了所有审批手续破土动工，2007年特朗普广场有16幢俯瞰哈得孙河的高层住宅楼，这些项目基本快完工了。

33 弗雷德·特朗普的成功四步骤法则

他从父亲那里学到了很多东西，包括能力和效率。被他称做的“成功四步骤法则”是父亲给他的最好成功经验——入场、做事、做好、退场。

1.“入场”，即启动计划，若你想融入一个行动，那么只做个旁观者是无济于事的。

2.“做事”，说着容易做着难，因做事过程中会有各种障碍，所以要做好迎接困难和问题的准备。

3.“做好”，他一直都认为凡事“做好”是很不容易的。他对自己有很高的要求，因此做事会追求最好，而不会认为比较好就够了。

4.“退场”，它帮助你找到那些在等待着你的、有意思的新项目。这也是你有意识地集中注意力的表现。他会聘请别人来打理我的项目。

34 转机往往源于积极创新的想法——辛辛那提1200间抵押出售的公寓

积极的思考方式其实就是创造性的思考方式。

此项目接手时一团糟，设计有1200户，却800间空置，还有人半夜搬走逃租。就引入了24小时门卫并对大楼和环境进行翻修。社区重新住满人后因听说周边治安恶化，就卖了社区净赚600万。

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27 这就是纽约！——这座城市会让你遇到一些在别处碰不到的问题和解决办法

路遇大堵车，特朗普出来跟司机们打招呼，大家都在跟他打招呼少按了不少喇叭，让其愉快不少。

原准备上游艇15分钟，没想到游艇直接开了，无奈在船上2个小时，但跟船上人聊天很愉快。

学会听天由命，尤其是在没有其他选择的时候，生活有时候就是如此。有时只要能放松心态并享受好时光的话，就会对自己有很大的帮助。

28 如何减压

打高尔夫是特朗普的解压方式，这拓展思维，解决问题的效率会很高。即便在办公室挥杆，也有助用创造性的思维或是从新的角度来看待问题。

另一个好办法是用积极因素来替代消极因素，如他会让自己身边多一些想法积极的人，少一些想法消极的人。办公室家人和成就照片也有类似效果

29 如果你想要做出任何改变，那么就会遭到攻击——马阿拉歌

马阿拉歌庄园历史悠久从私人庄园变为官方资产：128个房间的别墅、整个110000平方英尺的建筑面积以及20英亩的草坪。并在1985年被特朗普一见钟情，官方因维护费用太高让特朗普用800万美元买下，一家住在其中一段时间，购买10年后建为俱乐部。

购买时被创建者其中一位后人反对，建俱乐部时因庄园区域划分数量问题又被当地官方限制，期间还经历了自己最大的财务危机也没因维护费用高而卖出它，而是划分几部分后建成俱乐部以盈利，且对包括犹太和黑人开放，算是一个正义事业。后来，还险些因为附近机场扩建而受到侵占。

有时候，你所遇到或引发的阻力越多，你却会变得越有干劲，这样你会发现自己有多坚强、聪明。当地对族歧视方面的迟缓反应给他注入了一种摧枯拉朽的勇气。他告诉自己：我在做正确的事，我是不会被击垮的。

分享主题：各自减压的方式与实践经验；听天由命的个人视角与反思；马阿拉歌庄园价值的个人视角等。

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22 集中精力的威力

特朗普能够快速调整自己的思维模式，可快速让注意力集中到新事物。他可连续主持数场会议，中间无需任何休息时间，但会议却能卓有成效。他把这种能力归纳为理解什么是真正的注意力以及能切中要害的能力。

23 特朗普海滨大道

他在用自己的方式向罗伯特·摩斯海滩的创建人致敬。但总有人会反对，当反对者意识到这项工程将促进地区经济的发展和完工样子后声音就少了。项目建成一栋综合娱乐大楼，纽约市在接下来的40年里预计能从此项目中赚到7500万美元，但建设这栋大楼没有花费纳税人一分钱。

24 捍卫国旗

特朗普高尔夫球场特意竖起了一根旗杆，并高高升起了一面G旗，但有人说太大了，得到舆论排山倒海的声援后他在其他地方也升起了G旗。有些东西是值得你去为之奋争的，G旗自然是其中之一。

25 两次搞砸了的公众演讲

一次是夫人生日那天自己飞机不能用，临时找朋友的私人飞机飞去。到了还下大雨，在警车开路后也依然迟到并让听众等几小时，到时他们却在为他夫人唱生日歌。

另一次是提前半小时到了场地，西服被一年轻人拿去烫但开始前却没能拿回，他不得不穿着大一号的保镖的西服演讲，还成为了报纸报道的趣事。

26 特朗普集团是怎样开展新项目的

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