O relacionamento pode ser uma excelente ferramenta para ajudar seus clientes no processo de tomada de decisão. E vender nada mais é do que ajudar o cliente a resolver um problema e ser bem sucedido em seus desafios.

Quer ser mais produtivo? Livre-se dos desperdiçadores de tempo.  Lidamos com as nossas 24 horas de forma diferente. Alguns acham que as horas passam muito rápido, e que é impossível dar conta de tantas funções. Outros acreditam que podem assumir várias atividades neste período. Entretanto nenhum dos dois extremos é produtivo.

Você FEZ TUDO para fechar uma venda, MAS, as coisas deram errado!   Sempre é um problema a falta do retorno por parte dos clientes e o sentimento de que a venda será perdida. Isso mexe demais com as suas emoções, tirando seu sono, sua motivação e  muitas vezes até a sua alegria em continuar batalhando naquele determinado negócio.

Há jeito pra resolver isso, e no mínimo dobrar seus resultados.

Algumas situações podem exigir do líder um jogo de cintura, e entender como liderar pessoas difíceis é um exemplo. Neste episodio nosso convidado é o empresário Ronie Pires. Economista, com pós graduação em marketing, especialização em gestão de pessoas, projetos e MBA em gestão geral. Profissional das áreas comercial e marketing há 32 anos. Hoje é sócio no Grupo Tudocom (agências Vivas, Hubox e Remix) além de finder da Smarkets, inteligência em compras.

Não adianta, ou você sabe ou ficará posicionado abaixo da linha dos medianos em vendas. Nesse episódio Fabrício Lacerda ensina os 08 tipos de gente que existe e como se faz para vender para elas!

É dever de quem está se comunicando assegurar que sua mensagem seja compreendida de forma clara e objetiva. E por que isso é tão importante nas organizações? Que prejuízos uma comunicação pouco eficiente pode causar para as empresas? 

VOCÊ DIZ ou PELO MENOS PENSA: Nem vou dar muita atenção a esse cliente, ele não VAI COMPRAR!  PRECISO VENDER MAIS, MAS AS COISAS NÃO ANDAM, NÃO EVOLUEM! É bem aí no início que seu PROBLEMA começa, o seu ZECA URUBU MENTAL lhe pega e você não consegue se desvencilhar, levando o seu atendimento do início ao fim com quase zero de entusiasmo. No final, você não vende, e diz: VIU, EU TINHA RAZÃO, ELE NÃO COMPROU.

O líder inspirador pauta sua conduta pelos valores, criando um ambiente baseado em confiança, respeito, paixão, humildade e aprendizado contínuo. Ele educa e lidera pelo exemplo, não pela força. Batemos um papo com quem entende do assunto, Gracieli Pizzato, é diretora, consultora e coach da Pizzatto Consultoria.

Assim como na medicina, a qual as ações são realizadas após um diagnóstico, em VENDAS não é diferente, em todo o clico é extremamente necessário um processo de execução. Por quê? Para te dar clareza do todo, e a partir desse ponto traçar as estratégias de abordagem, condução da negociação e no fechamento. Quando não se tem um PROCESSO DE VENDAS bem desenhado, parece que tudo via escuro, com pouca assertividade nas ações e com quase nada de retorno. Nesse episódio vamos mostrar a importância e como montar um processo de vendas. ;)

"Por que delegar tarefas é tão difícil?"  

Com o crescimento dos negócios a descentralização de tarefas é inevitável, e isso, muitas vezes representa um rompimento. Nem todo líder está preparado para abrir mão do controle das decisões, o que gera muita insegurança e incerteza. Como resolver este impasse?