O Trauma de muito vendedor, pois já queimam a largada no inicio da abordagem. Nesse PODCAST, vou dar 5 dicas para potencializar muito a probabilidade de resposta dos clientes. Anote tudo e sempre pense antes de qualquer abordagem de vendas, analise o pedido e o seu cliente antes.

Aplique o conhecimento que vamos falar nesse PODCAST, e depois nos conte como foi?

Tome cuidado sempre com as lentes que coloca, quando se deparar com um cliente, segure o martelo do pré-julgamento, dê tempo para entender melhor as coisas e tenha sempre pensamento positivo. Depois que essas 4 etapas passar, ai você terá clareza do que realmente é, qual cenário se apresenta e daí pra frente, você começa a montar a sua estratégia de abordagem de vendas, depois a condução da negociação e o fechamento da venda.

Aplique o conhecimento que vamos falar nesse PODCAST, e depois nos conte como foi?

Conhecer os 4 perfis de comportamento do ser humano e como funciona sua mente, faz toda diferença na hora da sua abordagem de vendas, afinal, a famosa frase: Atenda seu cliente como você gostaria de ser atendido, é a maior armadilha ou o maior erro, na hora de vender. Aplique o conhecimento que vamos falar nesse PODCAST, e depois nos conte como foi?

É importante reconhecer que os eventos ligados ao tema espiritualidade, que sempre foram tratados com exclusividade na esfera pessoal, começam a permear o universo corporativo. Aos poucos, a espiritualidade deixa de ser tabu, e passa a ser algo presente na vida de alguns líderes.

Nosso convidado especial é Adeildo Nascimento, é economista com especialização em liderança e desenvolvimento de times. Consultor, palestrante, mentor, professor e expert em temas de pessoas, cultura e desenvolvimento organizacional. Possui vasta experiência como especialista e executivo de RH em empresas nacionais e multinacionais. Fundador da DHEO Consultoria.

Como criar uma cultura de confiança e credibilidade em sua empresa?   Criar um ambiente de trabalho favorável permitirá a você alcançar resultados extraordinários. E é sobre isso que a Daviane R. Chemin vai falar com a gente, psicóloga com MBA em Gestão e Desenvolvimento de Equipes pela Fundação Getúlio Vargas. Fundadora da DChemin Resultados Humanos, foi também vice-presidente da ABRH Brasil e presidente da ABRH-PR.

Se o seu desafio de momento é aumentar as vendas ou pelo menos parar de perder vendas, conhecer o SPIN Selling vai ajudar.  Essa é uma metodologia que pode ser utilizada para montar um script/roteiro em sua abordagem ao cliente e da sua condução até a concretização da venda.  Para quem atua no mercado B2B, com negociações entre empresas, é uma das melhores técnicas de vendas com foco no comprador. Mas se você nunca ouviu falar do conceito de SPIN Selling, o que é e como funciona, não deixe de acompanhar este vídeo até o fim.  Preparamos um conteúdo completo com tudo o que você precisa saber sobre o método e suas aplicações.

Gerações diferentes costumam guerrear no ambiente profissional, criando rótulos e desconsiderando seus diferentes contextos. Gerações diferentes são diferentes. Nem melhores, nem piores. Cada uma delas traz um jeito diferente de encarar trabalho, finanças, relacionamentos e estilo de vida.

Neste episódio, temos a participação especial de Gislayne de Souza Carvalho psicóloga, mestra em Análise do comportamento com ênfase na eficiência do planejamento de condições para o desenvolvimento de comportamentos. Atualmente atua como consultora e psicoterapeuta na área de negócios.

Você sabe dizer o que ocorre em uma empresa quando os LEADS que chegam não se transformam em OPORTUNIDADES e em consequência, em perda de RESULTADO?  Pois é, isso é grave e pode causar sérios problemas financeiros em sua empresa. Nesse episódio vou falar 05 problemas causados e como resolvê-los. Pega um papel e uma caneta e anota tudo. Pois se aplicar o que ensino nesse vídeo, seus resultados na conversão em vendas começarão a melhorar imediatamente.

Por que tantos vendedores BOICOTAM os sistemas de CRM? Primeiro, porque a visão que se tem é de uma ferramenta de CONTROLE. Ninguém gosta de ser controlado. Segundo, porque dá trabalho ter que colocar as informações no sistema e os outros motivos vou falar nesse episódio.  Muitas empresas implementam um CRM (relembrando o significado da sigla: gestão de relacionamento com clientes) mas no fundo o que está fazendo é CDM (Customer Data Management, ou Gestão das Informações dos Clientes).  As duas coisas são importantes e valiosas mas são bem diferentes.  CRM é estratégico.  CDM é operacional.  É como comprar uma Ferrari para andar numa estrada esburacada de barro – a culpa não é do veículo. É da falta de planejamento de quem está dirigindo.

Fazer gestão de pessoas, não é fácil, eu sei, e já estive a frente de uma equipe com mais de 110 colaboradores, por mais de 10 anos, e sei exatamente o que você está vivendo agora, lidar com pessoas sempre será uma das tarefas mais árduas e desafiadoras entre todas as que os seres humanos tem em sua existência. 

Esse episódio será muito mais que uma aula de liderança, será algo que você levará para sua vida pessoal também, e que ao corrigir os comportamentos e hábitos, poderá galgar cargos ainda maiores em sua carreira.