Esse teatro é sempre feito pelo cliente quando ele quer na maioria das vezes fechar aquele negócio específico, não quer se comprometer com promessas futuras. Ele usa essa técnica para fazer você ficar igual o coelhinho correndo atrás da cenoura de tal forma que nunca vai conseguir.

Todo cliente é uma pessoa, e toda pessoa é egocêntrica, está sempre buscando satisfazer as suas próprias vontades. Nesse episódio vou contar como o cliente usa a técnica da Terapia de Choque para fazer você baixar seu preço. Não caia nessa, ouça atentamente e comece a aplicar em suas negociações comerciais. Tenho certeza que vai conseguir melhorar a margem financeira de suas negociações.

Todo cliente gosta de ser ATOR na hora de comprar, gosta de uma cena, de uma mentirinha, de um blefe e você sabia que tem jeito de se livrar disso?

Vou ensinar quatro técnicas: Do Ultimato, da Terapia de Choque, Da Cenoura e do Jogar para baixo.

Fique atento!

Existe jeito de lidar e vender muito para gente chata, pode ter certeza disso! Nesse PODCAST vou ensinar como fazer isso, fique atento!

O SER HUMANO, SEMPRE PRECISA COMPLETAR ALGO DENTRO DE SI, e em vendas não não é diferente! As pessoas compram sempre satisfazendo algum tipo de emoção...seja por medo, por tristeza, por alegria, por raiva ou por sobrevivência.

A pergunta que fica é: Já parou para pensar quais os motivadores de compra o seu cliente tem, levando mais para o lado emocional?

Nesse PODCAST vou te dar dicas infalíveis para turbinar suas vendas, usando a emoção como munição de fechamento!

Para ser um líder de sucesso é preciso aprimorar sua capacidade de liderança e assumir responsabilidades. Mas, você já se perguntou se você tem postura de um líder?  Neste episódio Frank Honjo bate um papo com o especialista no assunto, Hermes Bernardo é CEO e fundador da primeira e maior rede de franquias de culinária inglesa da América Latina, a FiChips.

NINGUÉM MERECE ser atendido por alguém que não para de falar, né, então, daí, na verdade, na realidade...ou repetindo tudo que fala! Isso prejudica muito a conexão entre o vendedor e o cliente! Anote e pratique tudo que vou falar nesse PODCAST, pois vai notar uma diferença enorme no retorno que o cliente lhe dá durante sua abordagem de vendas.

“Caráter, em longo prazo, é o fator decisivo na vida tanto do indivíduo como das nações” – Theodore Roosevelt.  Mas você acha que liderança e caráter andam juntos? 

É sobre isso que Jose Ferrari vai falar com a gente, mestre em gestão integrada pelo SENAC. Possui sólida experiência em otimização de processos e melhoria da gestão empresarial e atualmente é conselheiro da UX Group, Diretor de projetos da Symnetics.

Você acha que uma pessoa sente-se segura em comprar algo de alguém, desleixado, desarrumado, pouco limpo, homens mal barbeados, mulheres sem uma maquiagem leve e executiva, vestidos com roupas inadequadas???

Nesse PODCAST, vou falar exatamente disso!

O ser humano tem muitas crenças, certo? Pois é, em vendas se você não se cuidar com isso, você se complica muito! Nesse PODCAST vou falar sobre as principais crenças que impede um vendedor de vender mais!