Thomas blev hængende til endnu en episode, hvor vi dykker ned i kunsten at identificere beslutningstagere og kulturbærere i en organisation.

Tony og Thomas diskuterer, hvordan man navigerer i komplekse beslutningsprocesser, og hvorfor det er afgørende at forstå de uformelle påvirkninger i en virksomhed.

Thomas deler sine erfaringer fra salgets frontlinje, hvor han leder et team af 14 sælgere. Han forklarer, hvordan han strukturerer sine møder, tager noter og sikrer sig, at han forstår kundens behov og forventninger. Tony og Thomas taler også om vigtigheden af at spørge ind til kundens budget, og hvordan man bedst forbereder sig til et møde.

Tony udfordrer Thomas på, hvordan man kan sikre sig, at man taler ind til det, der er vigtigt for kunden, og hvordan man kan bruge sin forberedelse til at skabe en stærk relation. De diskuterer også, hvordan man kan navigere i kundens forventninger og sikre, at man leverer værdi.

Episoden er fyldt med praktiske eksempler og gode råd til, hvordan man kan blive en bedre sælger og rådgiver. Lyt med og få indsigt i, hvordan du kan forbedre dine salgsfærdigheder og skabe ægte værdi for dine kunder.

Medvirkende:

SalgsPilot & Adfærdsekspert i SalgsPiloterne Tony Evald Clausen

Partner i digital transformation hos itm8 Thomas Egeskov Kristiansen

Vil du høre, læse eller se mere om salgets virkelighed, så gå på salgspiloterne.dk.