Send us a text

I denne særlige og personlige episode af Sælgerklubben vender vi mikrofonen:
Denne gang er det mig, Nikolaj Dyring, der er gæsten – og min tidligere kollega og ven Frank der interviewer.

🔍 Mange har spurgt mig:
 "Hvordan lærte du egentlig at sælge?"
 "Har det altid ligget naturligt for dig?"

Sandheden er:
 Nej. Overhovedet ikke.

Jeg begyndte med at være rigtig dårlig til at sælge. Det var ubehageligt, grænseoverskridende og fyldt med afvisninger. Men det var også starten på en lang og lærerig rejse – en rejse, som jeg deler åbent i denne episode.

🎯 Du får indblik i:

• Hvordan jeg gik fra modvilje til passion for salg
• Hvad der driver mig i dag – og hvorfor det er meningen, at det skal være svært nogle gange
• Hvilke fejl jeg har lavet, og hvad jeg har lært af dem
• Hvordan jeg bruger mit CRM-system til at holde fokus og fremdrift
• Hvorfor jeg tror, at sult, nysgerrighed og vedholdenhed er vigtigere end medfødt talent
• Og hvorfor jeg i dag elsker at inspirere andre til at tage deres egen salgsrejse

🎧 Lyt til episoden her:
🔗 www.talenthuset.com/podcast
Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS

📌 Links og kontakt:
🌐 www.talenthuset.com
🔗 Nikolaj Dyring på LinkedIn
📧 [email protected]

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us a text

Hvornår udvikler vi os mest som sælgere? Når det hele kører, og vi kan læne os tilbage – eller når det gør lidt ondt, og vi må kæmpe for resultaterne?

I denne personlige og direkte soloepisode deler jeg mine egne erfaringer og refleksioner om, hvorfor modgang, ubehag og konstant udvikling er en forudsætning for succes i salg.

Du får indblik i:

• 🔥 Hvorfor det er et faresignal, når alt føles nemt
• 🚨 Hvordan du opdager, om du er blevet for tilbagelænet
• 🧠 Hvad du kan lære af mentale modstandstrænere som David Goggins
• ⚙️ Hvordan du skaber egne advarselslamper, der holder dig skarp
• 🏋️ Hvorfor modgang ikke er fiasko – men vejen til at blive bedre
• 🧭 Hvordan du holder dig relevant i et marked i konstant bevægelse

Episoden er et wake-up call til dig, der måske har det for komfortabelt i din salgsrolle – og et skulderklap til dig, der står i modgang og kæmper. Du er ikke forkert. Du er på vej.

🎧 Lyt til episoden her:
🔗 www.talenthuset.com/podcast

📌 Mere inspiration:
🌐 www.talenthuset.com
🔗 Nikolaj Dyring på LinkedIn
📧 [email protected]

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us a text

Hvordan balancerer man pres og præstation i en verden, hvor B2B-sælgere konstant skal levere – uden at brænde ud?

I denne episode af Sælgerklubben har jeg besøg af Christian Høding, CEO og co-founder af neurotech-virksomheden Hird. Vi dykker ned i det, mange taler om – men få virkelig forstår og måler på: mental sundhed i salgsarbejdet.

Sammen undersøger vi, hvordan ny teknologi gør det muligt at måle kognitiv belastning og stress i realtid – og hvordan de indsigter kan bruges til at styrke både trivsel og salgsperformance i praksis.

🎯 Du får indsigt i:

• 🧠 Hvordan Hird måler hjernens belastning med teknologi udviklet i samarbejde med DTU
• ⚖️ Hvorfor det handler om spændingsniveau – ikke om at undgå pres
• 🎯 Hvordan du som salgsleder eller sælger kan bruge data til at justere adfærd og træffe bedre beslutninger
• 🧘‍♂️ Enkle greb til restitution i en travl hverdag: pauser, vejrtrækning og bevidst restitution
• 🔁 Hvordan arbejdsglæde og performance hænger tættere sammen end de fleste tror

Denne episode er for dig, der arbejder med professionelt salg, og gerne vil forstå, hvordan man holder sig mentalt skarp, modstandsdygtig og fokuseret – også når trykket stiger.

🎧 Lyt til episoden her:
🔗 www.talenthuset.com/podcast

📌 Links og ressourcer fra episoden:
🔗 Christian Høding på LinkedIn
🌐 Hird – Neuroteknologi til trivsel og performance
🌐 www.talenthuset.com
🔗 Nikolaj Dyring på LinkedIn
📧 [email protected]

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us a text

🔧 Konkrete erfaringer, aha-oplevelser og greb til at komme i gang

Er du klar til at tage næste skridt som udfordrende B2B-sælger – og få dine kunder til at lytte, ikke fordi du er flink, men fordi du skaber reel værdi?

I denne soloepisode samler jeg op på mine erfaringer fra den seneste uges salgs­træning med en større B2B-salgsstyrke. Du får en praktisk og ærlig gennemgang af, hvordan Challenger Sale rent faktisk virker i praksis – og hvad du skal være opmærksom på, når du implementerer det i dit salg.

🎯 I episoden får du:

✅ Hvordan du starter med økonomisk argumentation frem for produktfeatures
✅ Hvordan du laver et stærkt reframe, så kunden ser sin forretning på en ny måde
✅ Hvordan du håndterer den klassiske modstand: “Vi tør ikke sige det med mindre det er 100% dokumenteret”
✅ Hvordan du tilpasser dine budskaber med respekt for kundens funktion og KPI’er (Teach, Tailor & Take Control)
✅ Hvorfor kant i kommunikationen er nøglen til at blive husket – og valgt
✅ En ærlig fortælling om, hvordan jeg selv vandt en opgave ved at turde udfordre

Denne episode er en perfekt afslutning på mini-serien om Challenger Sale, og et stærkt værktøj for dig, der er klar til at skifte rollen som “pleaser” ud med rollen som strategisk rådgiver.

📌 Find mere inspiration her:
🌐 www.talenthuset.com
🔗 Min LinkedIn-profil – Nikolaj Dyring
📧 [email protected]

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us a text

I denne episode af Sælgerklubben dykker vi ned i, hvordan udfordrersalg (Challenger Sale) ikke bare er en teoretisk model – men et stærkt salgsredskab, du kan bruge i praksis. Jeg har inviteret Allan Pedersen, tidligere salgsdirektør og erfaren salgsleder, til en ærlig og konkret snak om:

✅ Hvordan du skaber værdi, der rækker langt ud over citronmåner og gode relationer
✅ Hvordan du som sælger bliver den, der bliver ringet til, når kunden står med en reel udfordring
✅ Hvad der adskiller en professionel rådgiver fra en pleasende sælger
✅ Hvordan du regner på og visualiserer kundens skjulte omkostninger – og gør det forståeligt
✅ Hvorfor udfordrersalg kræver mod, men også skaber langvarige kunderelationer og større bundlinje

Vi deler personlige erfaringer, konkrete værktøjer og eksempler fra både salgs- og købssiden – og du får inspiration til, hvordan du:

🎯 Går fra “relation” til “rådgivning”
 🎯 Stiller bedre spørgsmål – og skaber dybere samtaler
 🎯 Tør bringe dine indsigter og økonomisk perspektiv i spil
 🎯 Tager styring på salgsprocessen – uden at blive pushy

Lyt med og få konkrete greb til, hvordan du bliver en moderne, værdiskabende B2B-sælger – i en tid, hvor kunderne kræver mere.

📌 Links og ressourcer nævnt i episoden:
🔗 Allan Pedersens LinkedIn-profil
🌐 www.talenthuset.com
🔗 Min LinkedIn-profil – Nikolaj Dyring
📧 [email protected]

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us a text

Hvis du vil skille dig ud som B2B-sælger, er der ét salgsværktøj, du ikke må overse: The Challenger Sale.

I denne soloepisode af Sælgerklubben deler jeg, Nikolaj Dyring, mine egne erfaringer med udfordrersalg – og hvorfor det ifølge omfattende forskning er den mest succesfulde tilgang i komplekse B2B-salg.

Vi dykker ned i:
 ✅ Hvad Challenger Sale er – og hvorfor det virker
✅ De 5 sælgertyper – og hvorfor "relation sælgeren" ikke længere er nok
✅ De tre centrale greb: Teach, Tailor og Take Control
✅ Hvordan du lærer dine kunder noget nyt og skaber reframe i deres beslutningsproces
✅ Eksempler på økonomisk argumentation, der flytter fokus væk fra pris
✅ Hvorfor mod, faglighed og timing er nøglen til at lykkes med at udfordre dine kunder

🎯 Denne episode er for dig, der:

• Er B2B-sælger og vil sælge med større effekt
• Er salgschef og vil træne dit team til at blive mere proaktive og værdiskabende
• Er nysgerrig på, hvordan du går fra "pleaser" til "trusted advisor"

🚀 Uanset om du allerede kender til Challenger Sale eller hører om det for første gang, vil denne episode give dig nye perspektiver og konkrete værktøjer til dit salgsarbejde.

📌 Find mere inspiration her:
🌐 www.talenthuset.com
🔗 Min LinkedIn-profil
📧 [email protected]

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us a text

Hvordan får du succes med mødebooking på telefonen? Er du bange for at virke anmasende? Eller er du usikker på, hvordan du bedst får hul igennem til potentielle kunder?

I denne episode af Sælgerklubben har jeg inviteret Jakob Agerskov Thuesen, COO i Vivo Sales, til en snak om telefonbaseret mødebooking, og hvordan du kan blive markant skarpere på at få potentielle kunder til at sige ja til et møde.

Hvad lærer du i denne episode?

📞 Hvordan du overvinder frygten for at ringe koldt
📞 Hvad der skal til for at være relevant fra første sekund
📞 Hvordan du undgår at blive afvist tidligt i samtalen
📞 Den rigtige struktur for et succesfuldt salgsopkald
📞 Hvordan du håndterer indvendinger og får kunden til at lytte
📞 Konkrete teknikker til at booke flere møder uden at virke påtrængende

Telefonen er stadig et af de stærkeste salgsredskaber – men kun hvis du bruger den rigtigt. Lyt med, og få indsigt i de teknikker, der virker bedst for de dygtigste mødebookere i branchen.

📌 Links og ressourcer nævnt i episoden:
🔗 Jakob Agerskov Thuesens LinkedIn-profil
🌐 Vivo Sales – eksperter i mødebooking og telefonsalg
🌐 www.talenthuset.com
🔗 Min LinkedIn-profil
📧 [email protected]

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us a text

Hvordan ser fremtidens B2B-salg ud? Hvilke kompetencer bliver afgørende for at lykkes som sælger i de kommende år? Og hvordan navigerer vi i en salgsverden, hvor kunderejsen konstant forandrer sig?

I denne episode af Sælgerklubben har jeg besøg af Kasper Rubæk, ekspert i moderne salgsmetoder og initiativtager til Morgendagens Salg. Sammen dykker vi ned i de vigtigste tendenser, der kommer til at forme B2B-salg fremover.

Hvad kan du forvente i episoden?

✅ De syv salgsdyder – hvad kendetegner succesfulde salgsorganisationer?
✅ Hvorfor transaktionssalg er dødt – og hvad det betyder for dig?
✅ Hvordan digitalisering og AI ændrer den måde, vi interagerer med kunder på?
✅ Hvilke nye kompetencer du skal mestre for at forblive relevant som sælger?
✅ Hvordan købsprocesser bliver mere komplekse – og hvad du kan gøre for at navigere i dem?
✅ Hvorfor salgsledelse stadig har for lidt strategisk indflydelse i virksomheder – og hvad vi kan gøre ved det?

Salg er i konstant udvikling, og hvis du vil være foran konkurrenterne, er det afgørende at forstå, hvordan morgendagens salg ser ud.

🎧 Lyt til episoden her:
🔗 Apple Podcasts
🔗 Spotify
🔗 Amazon Music
🔗 RSS Feed
🔗 Podcast-side hos Talenthuset

📌 Links og ressourcer nævnt i episoden:
🔗 Kasper Rubæks LinkedIn-profil
🌐 Morgendagens Salg
🌐 www.talenthuset.com
🔗 Min LinkedIn-profil
📧 [email protected]

Tak, fordi du lytter til Sælgerklubben – podcasten for dig, der vil mestre det professionelle salg!

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us a text

Hvor meget skal du presse på for at få et salg i hus? Hvornår er du insisterende på den gode måde – og hvornår bliver du bare irriterende? Mange sælgere kæmper med frygten for at være for anmassende, men realiteten er, at de fleste er alt for forsigtige.

I denne episode af Sælgerklubben dykker vi ned i:
✅ Hvornår du bør skubbe lidt mere på – og hvornår du skal trække dig tilbage.
✅ Hvordan du undgår at snyde kunden for en god løsning ved at være for tilbageholdende.
✅ Hvorfor de bedste sælgere tør være insisterende – men aldrig irrelevante.
✅ Hvordan du bruger værktøjer som DISC-profiler og Cialdinis salgsprincipper til at matche kundens stil.

Hvis du vil blive mere effektiv i din opfølgning, uden at virke irriterende, er denne episode et must-listen!

🎧 Lyt til episoden her:
🔗 Apple Podcasts
🔗 Spotify
🔗 Amazon Music
🔗 RSS Feed
🔗 Podcast-side hos Talenthuset

📌 Find mere inspiration her:
🌐 www.talenthuset.com
🔗 Min LinkedIn-profil
📧 [email protected]

Tak, fordi du lytter til Sælgerklubben – podcasten for dig, der vil mestre det professionelle salg!

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us a text

Kan man være en god salgschef uden at være en klassisk hård beslutningstager? Mange forbinder salgsledelse med at være resultatorienteret, målrettet og skarp – men hvad nu, hvis man kan skabe lige så stærke resultater gennem relationer, empati og menneskelig indsigt?

I denne episode af Sælgerklubben har jeg besøgt Kjeld Thomsen, der har en helt særlig tilgang til salg og ledelse. Som direktør i Jydsk Værktøj har han gennem årene bevist, at man kan drive en succesfuld salgsorganisation ved at sætte mennesker først – både medarbejdere, kunder og samarbejdspartnere.

🔹 Hvordan kan en relationel tilgang skabe stærkere salgsresultater?
🔹 Hvorfor er empati og tålmodighed undervurderede lederegenskaber i salg?
🔹 Hvordan skaber man en virksomhedskultur, hvor både medarbejdere og kunder bliver?
🔹 Er de bedste sælgere dem, der råber højest – eller dem, der bygger stærke bånd?

🎧 Lyt med, og få indblik i en salgsfilosofi, der bryder med de klassiske forestillinger om, hvad det kræver at lykkes som salgsleder.

Lyt til episoden her:

🔗 Apple Podcasts
🔗 Spotify
🔗 Amazon Music
🔗 RSS Feed

Links og ressourcer:

🔗 Kjeld Thomsens LinkedIn-profil
🌐 Jydsk Værktøj
🌐 www.talenthuset.com
🔗 Min LinkedIn-profil
📧 [email protected]

Tak, fordi du lytter til Sælgerklubben – podcasten for dig, der vil mestre det professionelle salg!

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj