Sælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg

Send us Fan Mail

I denne episode af Sælgerklubben sætter vi fokus på noget, de fleste sælgere kender til: følelsen af, at noget spænder ben. Måske føler du dig for ung. For ny. For ukendt i markedet. Måske er dit produkt uprøvet – eller dine konkurrenter mere etablerede.

Men hvad nu hvis netop det, du oplever som en svaghed, i virkeligheden kan vendes til en styrke?

🎯 Du får:

• En praktisk metode til at identificere dine egne begrænsninger – og vende dem konstruktivt
• Konkrete spørgsmål, du kan stille dig selv (og dit team) når noget føles som en ulempe
• Eksempler på sælgere, der har vendt alder, erfaring eller produktnyhed til deres fordel
• Indsigt i, hvordan du arbejder med positionering og mindset – selv i hårde markeder
• En effektiv øvelse til teammøder eller 1:1 coaching med fokus på stysøren rkebaseret salg

Denne episode er især relevant for dig, der:
 ✅ Er ny i salg eller i en ny branche
 ✅ Sælger et produkt, der ikke “sælger sig selv”
 ✅ Oplever at konkurrencen virker overvældende
 ✅ Vil have konkrete værktøjer til at skabe momentum – selv under svære vilkår

 👤 Mød min gæst: Søren Holmgren
Søren er en prisvindende foredragsholder, forfatter og tidligere verdensmester i goalball – og en mand, der om nogen ved, hvordan man vender modgang til styrke.

 🔗 Connect med Søren Holmgren på LinkedIn

📲 Lyt til episoden her:
🔗 www.talenthuset.com/podcast
Find den også på: Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS

📌 Links og kontakt:
🌐 www.talenthuset.com
🔗 Nikolaj Dyring på LinkedIn
📧 [email protected]

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail

I denne episode af Sælgerklubben sætter jeg spot på en salgsrolle, der alt for ofte undervurderes: Farmers – sælgerne, der får det til at gro. Vi taler om, hvordan man skaber værdi for sine eksisterende kunder – og hvorfor det er en både klog og økonomisk strategi.

Du lærer:
✅ Hvorfor det koster 5-7 gange mere at få en ny kunde end at fastholde en eksisterende
✅ Hvordan du udvikler relationen til dine nuværende kunder, så de aldrig har lyst til at forlade dig
✅ Hvorfor hver eneste leverance er dit næste salg
✅ Hvordan du systematisk kan tænke “Land & Expand” i B2B-salg
✅ Hvorfor kundeservice og service recovery er nøglen til højere loyalitet
✅ Hvordan du måler, synliggør og forankrer den værdi, du skaber

Jeg deler også konkrete værktøjer og personlige erfaringer fra mit eget arbejde med B2B-salg, kundeloyalitet og fastholdelse, så du kan få inspiration til at tage endnu bedre hånd om dem, der allerede har valgt dig.

👨‍🌾 Det handler om at tage farmerrollen alvorligt. Fordi en kunde, der bliver, er guld værd – både for din pipeline, din bundlinje og dit ry i markedet.

🔄 Har du de rette møder, målinger og mindset på plads – eller jager du stadig kun det næste nye?

#kundefastholdelse #kundeloyalitet #mersalg #B2B-salg #farmers #landandexpand #salgtileksisterendekunder #servicerecovery #kundeoplevelse #salgsstrategi. 

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail

Hvem hjælper dig med at lykkes?
Hvem griber dig, når du falder?
Og hvem skubber dig blidt – eller brutalt – fremad, når du har brug for det?

I denne episode af Sælgerklubben sætter vi fokus på noget helt centralt i enhver sælgers udvikling: dit team. Ikke bare dit formelle team på jobbet, men hele dit personlige netværk og støtteapparat – fra familien derhjemme til din faglige sparringspartner.

🎯 Du får indblik i:

• Hvorfor alle sælgere har brug for en “base” – og hvorfor den skal prioriteres
• Hvordan du bevidst sammensætter dit personlige og professionelle team
• Hvilke roller dit netværk bør udfylde: sparringspartner, mentor, specialist, supporter m.fl.
• Hvordan stærke relationer på tværs af virksomheder og brancher løfter dit salg
• Hvorfor du bør tænke aktivt over, hvem du bruger din tid og energi på
• Hvordan gensidighed og værdifællesskaber styrker dit professionelle netværk

Episoden er en blanding af personlige erfaringer, refleksioner og konkrete værktøjer – og en opfordring til at tage ansvar for de mennesker, du omgiver dig med.

🎧 Lyt til episoden her:
🔗 www.talenthuset.com/podcast

📲 Du finder episoden også på:
 Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS

📌 Links og kontakt:
🌐 www.talenthuset.com
🔗 Nikolaj Dyring på LinkedIn
📧 [email protected]

💬 Hvem er en del af dit team?
Del gerne, hvem der har løftet dig – og hvordan du selv bidrager til andres rejse. Måske kan vi inspirere hinanden til at sætte endnu stærkere teams.

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail

What doesn’t kill you makes you stronger – en kliché, ja, men måske også dybt sand, når vi taler om salg. I denne episode af Sælgerklubben dykker jeg ned i begrebet antifragilitet og stiller det vigtige spørgsmål:

👉 Er det faktisk modgang, der gør os stærkere som sælgere?

Med udgangspunkt i både forskning, egne oplevelser og konkrete cases – fra callcentre til OL-guld – sætter jeg fokus på, hvordan sælgere vokser gennem pres og modstand, ikke trods det, men på grund af det.

🎯 Du får indsigt i:

• Hvad “antifragilitet” betyder – og hvordan det adskiller sig fra robusthed
• Hvorfor det er meningen, at det skal føles svært at udvikle sig
• Hvordan du kan træne din mentale modstandskraft – præcis som en muskel
• Hvorfor udfordringer i salget ikke er fiasko, men fundament for fremtidig styrke
• Hvordan eliteatleter og stærke sælgere bruger modgang som motivation
• Hvorfor du skal være på vagt, hvis det hele føles lidt for nemt i din salgsrolle

🎧 Lyt til episoden her:
🔗 www.talenthuset.com/podcast
Find den også på: Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS

📌 Links og inspiration:
🌐 www.talenthuset.com
🔗 Nikolaj Dyring på LinkedIn
📧 [email protected]

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail

I denne særlige og personlige episode af Sælgerklubben vender vi mikrofonen:
Denne gang er det mig, Nikolaj Dyring, der er gæsten – og min tidligere kollega og ven Frank der interviewer.

🔍 Mange har spurgt mig:
 "Hvordan lærte du egentlig at sælge?"
 "Har det altid ligget naturligt for dig?"

Sandheden er:
 Nej. Overhovedet ikke.

Jeg begyndte med at være rigtig dårlig til at sælge. Det var ubehageligt, grænseoverskridende og fyldt med afvisninger. Men det var også starten på en lang og lærerig rejse – en rejse, som jeg deler åbent i denne episode.

🎯 Du får indblik i:

• Hvordan jeg gik fra modvilje til passion for salg
• Hvad der driver mig i dag – og hvorfor det er meningen, at det skal være svært nogle gange
• Hvilke fejl jeg har lavet, og hvad jeg har lært af dem
• Hvordan jeg bruger mit CRM-system til at holde fokus og fremdrift
• Hvorfor jeg tror, at sult, nysgerrighed og vedholdenhed er vigtigere end medfødt talent
• Og hvorfor jeg i dag elsker at inspirere andre til at tage deres egen salgsrejse

🎧 Lyt til episoden her:
🔗 www.talenthuset.com/podcast
Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS

📌 Links og kontakt:
🌐 www.talenthuset.com
🔗 Nikolaj Dyring på LinkedIn
📧 [email protected]

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail

Hvornår udvikler vi os mest som sælgere? Når det hele kører, og vi kan læne os tilbage – eller når det gør lidt ondt, og vi må kæmpe for resultaterne?

I denne personlige og direkte soloepisode deler jeg mine egne erfaringer og refleksioner om, hvorfor modgang, ubehag og konstant udvikling er en forudsætning for succes i salg.

Du får indblik i:

• 🔥 Hvorfor det er et faresignal, når alt føles nemt
• 🚨 Hvordan du opdager, om du er blevet for tilbagelænet
• 🧠 Hvad du kan lære af mentale modstandstrænere som David Goggins
• ⚙️ Hvordan du skaber egne advarselslamper, der holder dig skarp
• 🏋️ Hvorfor modgang ikke er fiasko – men vejen til at blive bedre
• 🧭 Hvordan du holder dig relevant i et marked i konstant bevægelse

Episoden er et wake-up call til dig, der måske har det for komfortabelt i din salgsrolle – og et skulderklap til dig, der står i modgang og kæmper. Du er ikke forkert. Du er på vej.

🎧 Lyt til episoden her:
🔗 www.talenthuset.com/podcast

📌 Mere inspiration:
🌐 www.talenthuset.com
🔗 Nikolaj Dyring på LinkedIn
📧 [email protected]

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail

Hvordan balancerer man pres og præstation i en verden, hvor B2B-sælgere konstant skal levere – uden at brænde ud?

I denne episode af Sælgerklubben har jeg besøg af Christian Høding, CEO og co-founder af neurotech-virksomheden Hird. Vi dykker ned i det, mange taler om – men få virkelig forstår og måler på: mental sundhed i salgsarbejdet.

Sammen undersøger vi, hvordan ny teknologi gør det muligt at måle kognitiv belastning og stress i realtid – og hvordan de indsigter kan bruges til at styrke både trivsel og salgsperformance i praksis.

🎯 Du får indsigt i:

• 🧠 Hvordan Hird måler hjernens belastning med teknologi udviklet i samarbejde med DTU
• ⚖️ Hvorfor det handler om spændingsniveau – ikke om at undgå pres
• 🎯 Hvordan du som salgsleder eller sælger kan bruge data til at justere adfærd og træffe bedre beslutninger
• 🧘‍♂️ Enkle greb til restitution i en travl hverdag: pauser, vejrtrækning og bevidst restitution
• 🔁 Hvordan arbejdsglæde og performance hænger tættere sammen end de fleste tror

Denne episode er for dig, der arbejder med professionelt salg, og gerne vil forstå, hvordan man holder sig mentalt skarp, modstandsdygtig og fokuseret – også når trykket stiger.

🎧 Lyt til episoden her:
🔗 www.talenthuset.com/podcast

📌 Links og ressourcer fra episoden:
🔗 Christian Høding på LinkedIn
🌐 Hird – Neuroteknologi til trivsel og performance
🌐 www.talenthuset.com
🔗 Nikolaj Dyring på LinkedIn
📧 [email protected]

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail

🔧 Konkrete erfaringer, aha-oplevelser og greb til at komme i gang

Er du klar til at tage næste skridt som udfordrende B2B-sælger – og få dine kunder til at lytte, ikke fordi du er flink, men fordi du skaber reel værdi?

I denne soloepisode samler jeg op på mine erfaringer fra den seneste uges salgs­træning med en større B2B-salgsstyrke. Du får en praktisk og ærlig gennemgang af, hvordan Challenger Sale rent faktisk virker i praksis – og hvad du skal være opmærksom på, når du implementerer det i dit salg.

🎯 I episoden får du:

✅ Hvordan du starter med økonomisk argumentation frem for produktfeatures
✅ Hvordan du laver et stærkt reframe, så kunden ser sin forretning på en ny måde
✅ Hvordan du håndterer den klassiske modstand: “Vi tør ikke sige det med mindre det er 100% dokumenteret”
✅ Hvordan du tilpasser dine budskaber med respekt for kundens funktion og KPI’er (Teach, Tailor & Take Control)
✅ Hvorfor kant i kommunikationen er nøglen til at blive husket – og valgt
✅ En ærlig fortælling om, hvordan jeg selv vandt en opgave ved at turde udfordre

Denne episode er en perfekt afslutning på mini-serien om Challenger Sale, og et stærkt værktøj for dig, der er klar til at skifte rollen som “pleaser” ud med rollen som strategisk rådgiver.

📌 Find mere inspiration her:
🌐 www.talenthuset.com
🔗 Min LinkedIn-profil – Nikolaj Dyring
📧 [email protected]

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail

I denne episode af Sælgerklubben dykker vi ned i, hvordan udfordrersalg (Challenger Sale) ikke bare er en teoretisk model – men et stærkt salgsredskab, du kan bruge i praksis. Jeg har inviteret Allan Pedersen, tidligere salgsdirektør og erfaren salgsleder, til en ærlig og konkret snak om:

✅ Hvordan du skaber værdi, der rækker langt ud over citronmåner og gode relationer
✅ Hvordan du som sælger bliver den, der bliver ringet til, når kunden står med en reel udfordring
✅ Hvad der adskiller en professionel rådgiver fra en pleasende sælger
✅ Hvordan du regner på og visualiserer kundens skjulte omkostninger – og gør det forståeligt
✅ Hvorfor udfordrersalg kræver mod, men også skaber langvarige kunderelationer og større bundlinje

Vi deler personlige erfaringer, konkrete værktøjer og eksempler fra både salgs- og købssiden – og du får inspiration til, hvordan du:

🎯 Går fra “relation” til “rådgivning”
 🎯 Stiller bedre spørgsmål – og skaber dybere samtaler
 🎯 Tør bringe dine indsigter og økonomisk perspektiv i spil
 🎯 Tager styring på salgsprocessen – uden at blive pushy

Lyt med og få konkrete greb til, hvordan du bliver en moderne, værdiskabende B2B-sælger – i en tid, hvor kunderne kræver mere.

📌 Links og ressourcer nævnt i episoden:
🔗 Allan Pedersens LinkedIn-profil
🌐 www.talenthuset.com
🔗 Min LinkedIn-profil – Nikolaj Dyring
📧 [email protected]

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail

Hvis du vil skille dig ud som B2B-sælger, er der ét salgsværktøj, du ikke må overse: The Challenger Sale.

I denne soloepisode af Sælgerklubben deler jeg, Nikolaj Dyring, mine egne erfaringer med udfordrersalg – og hvorfor det ifølge omfattende forskning er den mest succesfulde tilgang i komplekse B2B-salg.

Vi dykker ned i:
 ✅ Hvad Challenger Sale er – og hvorfor det virker
✅ De 5 sælgertyper – og hvorfor "relation sælgeren" ikke længere er nok
✅ De tre centrale greb: Teach, Tailor og Take Control
✅ Hvordan du lærer dine kunder noget nyt og skaber reframe i deres beslutningsproces
✅ Eksempler på økonomisk argumentation, der flytter fokus væk fra pris
✅ Hvorfor mod, faglighed og timing er nøglen til at lykkes med at udfordre dine kunder

🎯 Denne episode er for dig, der:

• Er B2B-sælger og vil sælge med større effekt
• Er salgschef og vil træne dit team til at blive mere proaktive og værdiskabende
• Er nysgerrig på, hvordan du går fra "pleaser" til "trusted advisor"

🚀 Uanset om du allerede kender til Challenger Sale eller hører om det for første gang, vil denne episode give dig nye perspektiver og konkrete værktøjer til dit salgsarbejde.

📌 Find mere inspiration her:
🌐 www.talenthuset.com
🔗 Min LinkedIn-profil
📧 [email protected]

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj